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【课程对象】
商业地产公司中高层
（因本次课程采取面授+听课者实际案例辅导的方式，听课者需具有商业地产商或商业服务商相关从业经验）
【金牌讲师】
彭老师：
房地产沙盘培训专家；
万科物业学院院长；
北京吉利大学财经学院院长、中山大学高继教院兼职教授、中国农业大学经管学院MBA中心客座教授浙江大学管理学院房地产EMBA特聘教授、北京大学深圳研究院房地产MBA特聘教授、哈工大深圳研究院特聘教授、清华大学继续教育学院、深圳清华研究院房地产班特聘讲师。
【课程内容】
一、商业地产市场分析
1. 商业地产概述
商业地产的广义和狭义概念
商业地产运作模式
商业地产的不同分类
我国商业地产发展及现状
商业地产运作的一般原则
2.经济新常态下的商业地产市场
什么是经济新常态？
经济新常态下商业地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市商业地产市场特征分析。
3. 商业地产市场细分
不同时期的商业地产市场细分；
不同标志的市场细分；
商业地产目标市场选择；
商业地产市场定位。
4. 项目地产项目规划
几种不同的规划组合；
商业规划的六项原则；
主力店谈判；
建筑规划。
5. 项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。
二、项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在商业地产行业的应用；
商业地产行业环境分析方法；
中国商业地产不同区域的市场环境。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
不同导向的项目定位。
3. 商业地产招商策划
招商销售原则
常见的项目运营模式
整合营销手段在商业地产项目中的运用
商业地产项目的市场推广计划
三、项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
商业地产项目风险；
商业地产市场竞争风险；
商业地产企业经营风险；
商业地产风险分析方法；
商业地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容；
商业地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4. 商业地产融资与资金链管理
商业地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
商业地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。
四、商业地产项目开发管理
1. 项目管理过程
起始过程；
计划过程；
实施过程；
控制过程；
结束过程。
2. 工程项目管理三要素
工期；
质量；
成本。
3. 地产项目及其开发
商业地产项目开发流程；
现代商业地产项目管理的特点。
4. 商业项目开发运营风险管理
风险辨识；
风险评估；
风险管理。
5. 项目干系人管理
干系人辨识；
干系人管理与协调。
五、商业地产市场竞争
1.市场定位与竞争定位
基于何种因素决定市场定位？
几种常见的市场定位方法。
2、市场营销组合策略
商业地产营销的基本组合（4P）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略；
从4P到4C（沟通、服务、便利、成本）--营销的核心；
与中国国情相匹配的大市场营销（6P）--政治权利与公共关系；
3. 商业地产市场竞争策略
差异化的市场竞争原理；
基于不同商业地产运作模式的竞争策略；
基于不同地产市场级别的竞争策略；
迈克尔.波特的竞争理论在地产市场竞争中的运用；
经济新常态下，商业地产市场竞争的新特征。
【演练内容、时间安排及知识与技能衔接】
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演练内容、时间安排及知识与技能衔接 |
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演练日期 |
时 间
安 排 |
演练内容 |
知识与技能
运用 |
备注 |
26日
上 午 |
9:00
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10:30 |
基本知识点介绍；
房地产沙盘课程导入
成立团队；
预习规则。 |
商业地产行业环境分析；
新常态下的商业地产行业发展分析；
团队建设的原理与内涵。 |
课间休息10分钟。 |
10:40
|
12:00 |
学习、讲解演练规则
演练整体背景交底；
前期策划演练：
行业环境分析；
土地及需求市场分析；
项目定位分析；
主力店招商；
项目策划设计。 |
环境分析方法；
营销的STP战略；
市场需求分析要点；
商业地产行业不同的产品形态。 |
26日
下 午 |
2:00
|
3:30 |
第一期演练：
本期环境分析；
风险分析与风险管理方案；
本期项目进度计划； |
资源配置原则与方法；
风险分析与管理。 |
课间休息10分钟 |
3:40
|
5:30 |
本期市场推广方案；
招商与销售；
招商与销售业绩盘点；
第一期团队总结与分享；
第一期讲师点评。
第二期演练：
环境变化解读与分析；
风险分析与管控。 |
营销组合策略；
消费者心理与行为分析；
团队沟通方法与技巧。
市场细分与目标市场选择。 |
27日
上 午 |
9:00
|
10:30 |
第二期演练（续）：
项目进度计划；
营销推广方案；
商铺写字楼招商；
商铺写字楼销售。 |
风险分析与管控；
资金预算与成本控制。 |
作息时间可根据具体情况调整。 |
10:40
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12:00 |
第二期演练（续）：
招商与销售业绩盘点；
第二期团队总结与分享；
第二期讲师点评。
第三期演练：
新常态环境变化解读与分析； |
房地产市场定位的实战意义；
基于市场定位的营销“4P”组合；
销售中的本利量分析；
建设高效团队的方法。 |
27日
下 午 |
2:00
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4:00 |
第三期演练（续）：
风险管控方案；
项目进度计划；
尾盘销售方案；
带租约销售方案。 |
商业地产资金链管理；
财务分析与经济效益评价。 |
4:10
|
5:30 |
第三期演练（续）：
业绩盘点；
第三期团队总结与分享；
第三期讲师点评；
课程全面总结。 |
项目定位与项目经营模式的本质关系；
影响商业地产全流程运营的核心要素。 |
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服务流程：
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《商业地产项目开发全流程运营管理沙盘模拟》
