【课程背景】

 

　　2020年突如其来疫情，无疑很大程度加重了对写字楼租赁市场的影响，短期内将延续供过于求的租户市场现状，空置率将继续走高、租金下行的压力增大。对面如此困境，我们写字楼从业人员必须突破过去惯性思路，迎接新的挑战，以创造性思维打破困局，实现突围。

 

　　您是不是也在思考：

 

　　1.除了线下招商，如何利用私域流量做好线上项目招商？

 

　　2.从资管视角重新审视您的佣金政策和定价策略；

 

　　3.如何将产业招商的思维运营到写字楼招商实践中，他山之石可以攻玉？

 

　　4.精装修办公是未来写字楼的发展趋势吗？有哪些优势和不足？如何设计出适合不同企业需求的精装修办公？

 

　　5.如何通过运营与服务来提升项目的吸引力，吸引和挽留更优质租户？

 

　　为此，特邀请行业知名实操专家以全新的思考，创新的思维指导您完成写字楼招商去化工作，并通过运营增值来提升项目的竞争力。

 

　　【课程特色】

 

　　精心安最受学员欢迎的金牌专家讲师分享他们的创新实践、他们不仅仅是写字楼行业的知名一线操盘手，更是创新实践和运营增值的思考及实践者。

 

　　课程内容涉及以下部分：

 

　　1、租赁去化创新思维与实践、资管视角下的租赁策略

 

　　2、传统办公如何拥抱未来——新办公最佳实践与核心要素

 

　　3、学会将产业的思维运用到写字楼租赁中

 

　　4、如何通过运营的提升来吸引和挽留租户

 

　　5、课程系统，有理论、有实践、有思考，更有方法，指导您在工作现学现用。

 

　　【课程收益】

 

　　1.全面了解写字楼市场和未来新办公发展趋势

 

　　2.以不变应万变，坚守本元，在产品力提升和运营提升上创新发展

 

　　3.学会新思路、新方法，实践租赁去化创新

 

　　4.以长远资管视角，处理租赁和运维，确保项目保值增值

 

　　【课程对象】

 

　　>> 写字楼、产业园区资产管理总经理/总监/经理；

 

　　>> 写字楼、产业园区招商总经理/总监/经理等；

 

　　>> 写字楼、产业园区中介机构以及从业人员

 

　　>> 写字楼相关从业人员

 

　　本次学习适合写字楼从招商到资产管理的全产业链条的相关从业人士

 

　　一个需要用实力说话的时代，用专业助力并加持资产价值

 

　　【金牌讲师】

 

　　讲师01：章老师

 

　　越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问，有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验，为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询，服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业，拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验。

 

　　章老师十多年来服务过多家国内外知名商业地产企业，并亲身参与过真正的境外REITs资产管理体系的建设。章老师将以国际通用的理论知识结合典型的REITs案例实践给大家讲授资产管理体系的本质与内涵，包括：理解业主目标、NOI、资本化率等概念；理解从投资阶段的业主目标确定到运营期的目标分解；掌握投资测算体系的建立与应用。

 

　　讲师02：王老师

 

　　2019年加入普洛斯资本，曾就职于万通地产，担任商业运营中心总监，负责上海及天津商办项目的土地获取、市场产品、规划设计、招商运营等相关工作。

 

　　在此之前，王老师生曾就职于新地集团，担任办公楼事业部总经理，负责全国持有型项目的土地获取、市场产品、规划设计、招商运营等；王老师亦并曾就职于WE+集团，担任首席运营官，负责集团全面的开发、运营及管理工作。

 

　　讲师03：王老师

 

　　融写字楼招商与产业园招商实战以及行业研究于一身。倡导以产业与地产相融化、规划招商运营一体化的理念，践行写字楼项目及产业园项目的系统性、整合化操盘营运。现任浙江坤酉数据技术有限公司担任产业招商负责人，为多个地方政府及产业园提供招商引资代理服务，同时担任浙江省衡阳商会秘书长，杭州楼宇资管研究会发起人。曾负责地标性写字楼亚科中心的招商工作，参与地标性写字楼的建设，招商，以及资本化退出全流程，代理运营杭州互联网影视产业园，完成园区的产业化目标。

 

　　讲师04：张老师

 

　　知名地产企业商业地产事业部华北区负责人，其运营管理的项目多次荣获写字楼行业国际奖项以及COMIN中国2020年最佳实践大奖，在写字楼运营管理方面拥有一套成熟及国际视野的服务标准和方法。同时张老师也是写字楼营销租赁的高手和专家，在她的管理下，新入市的项目短短一年实现满租，租户质量上乘。如何在租户质量、租金水平、去化速度三者之间取得平衡，实现业主资产管理目标？且听张老师分享。

 

　　【课程大纲】

 

　　课程一： 《写字楼去化创新思维与资管视角下的租赁计划与执行》

 

　　课程时间：11月20日 09:00-18:00

 

　　课程纲要简介如下：

 

　　一、导论：市场空置率上升，如何加速写字楼的去化

 

　　二、线上招商体系的设计

 

　　开展线上招商的基本思维

 

　　新媒体渠道的应用设计

 

　　流量经营与转化

 

　　三、租金策略创新设计

 

　　租户的选址思维分析

 

　　五种租赁策略分析：新租、续租、扩租、减租、换租

 

　　市场因素对租金策略的影响

 

　　沙盘演练：如何采取合理的租赁策略促进成交

 

　　A. 提供材料：现有单元信息、现有租户情况、潜在客户情况、周边竞品价格信息等

 

　　B. 自由编制内容：选择租赁策略、备选单元、租期条件等

 

　　C. 分组讨论并进行表格编制测算，现场私下按需进行指导

 

　　D. 各组根据测算的结果，决策选择的租赁方案与租金策略

 

　　E. 对比各小组的方案与出价，进行点评分析

 

　　四、写字楼佣金体系设计

 

　　佣金激励的基本思维与分析

 

　　经纪人佣金的操作方式分析

 

　　常见的三种激励调整：面积、客户等级、租期

 

　　任务佣金的设计

 

　　五、资产管理视角下的租赁计划与执行（4小时）

 

　　理解资产管理的目标与要求

 

　　投前的租赁规划与建设期跟踪

 

　　从写字楼业务特征看租赁策略设计

 

　　运营阶段的租赁计划制定

 

　　租户组合与空间规划

 

　　从租户选址视角看营销策略

 

　　全周期视角下的租赁调整管理

 

　　优质租户挽留

 

　　课程二 ：《新办公的最佳实践及核心要素-解决传统办公如何过渡到未来》

 

　　课程时间：11月21日 09:00-12:00

 

　　课程纲要简介如下：

 

　　一、传统办公未来可预见的问题

 

　　商用多租户办公物业的产品功能气质需求分析

 

　　商用多租户办公物业的客户空间需求分析

 

　　租赁交易关注点

 

　　商用多租户办公物业的客户综合需求分析

 

　　运营服务关注点

 

　　商用多租户办公物业的调性及软件需求分析

 

　　二、新办公如何定义

 

　　产品标准逻辑

 

　　需求在逐步转变

 

　　商用多租户办公物业的服务需求趋势

 

　　新办公产品及营运力的发展

 

　　三、新办公的方向在哪里，我们如何去

 

　　四、标准联合办公形式不是新办公的最佳实践

 

　　五、待更新项目为何是新办公最好的实践场

 

　　六、写字楼多元化服务（物业增值服务）

 

　　七、案例分析

 

　　GLPTOWER

 

　　上海医药大厦

 

　　上海大众总部

 

　　春申江大厦

 

　　复兴广场

 

　　课程三 ：《学会将产业思维运用到写字楼的租赁中》

 

　　课程时间：11月21日 13:30-16:30

 

　　课程纲要简介如下：

 

　　写字楼租赁需要从园区方面的企业服务学习哪些方面呢？

 

　　1．足够了解入驻的企业；

 

　　虽然很多写字楼客户不大愿意业主多做打扰，很多人甚至就认为，我就是租你个办公室而已，会给一线服务人员设置一些困难，但是企业的行业，公司，主要的目标客户，核心优势，写字楼租赁人员，需要去掌握；

 

　　2．可能大部分都不需要，但是还是尽量做好人才和金融服务对接；

 

　　写字楼的业主，相比较而言，还是偏向律所，会计师事务所，中介服务机构，金融服务机构偏多；

 

　　业主可以通过第三方的专业机构提供类似的服务；

 

　　3．配套建设；

 

　　这里所谓的配套；不仅包括衣食住行等方便入驻企业员工生活服务类配套，同时也包含类似于众创空间的大型路演室，会议室，甚至共享直播间，电梯广告位等。

 

　　写字楼的一线工作者还是需要做一些产业方面的了解。

 

　　这里面有两门必备的课程需要学习：

 

　　1．产业链招商；

 

　　2．资本招商。

 

　　课程纲要：

 

　　一、写字楼招商结合产业招商思维需要解决哪些策略问题？

 

　　1.   什么是产业思维?产业思维和写字楼租赁的资管思维有什么不一样？

 

　　2.   产业招商的渠道有哪些？产业协会在招商过程中的作用和具体操作?

 

　　3.   工业地产项目如何开盘? 如何建立深层次的政府客群关系?

 

　　4.   产业思维在预招商、招商中、后招商不同时期，团队如何架构？

 

　　二、如何利用资本招商方法进行写字楼招商？

 

　　1.   什么是资本招商？

 

　　2.   资本招商在政府招商引资及产业园招商中的应用？

 

　　3.   如何利用资本招商方式进行写字楼招商？

 

　　三、如何利用产业链招商进行写字楼招商？

 

　　1.   产业链招商是什么？

 

　　2.   产业链招商在政府招商及产业园招商中的应用？

 

　　3.   如何利用产业链招商思维进行写字楼招商？

 

　　四、写字楼招商中的另类客户——政府飞地；

 

　　1.   什么叫飞地经济？

 

　　2.   飞地经济的案例介绍？

 

　　3.   如何找到“飞地客户”入住写字楼？

 

　　4.   地方飞地”的客户接待及沟通技巧

 

　　课程四 ：《写字楼创新运营与增值运营助力去化》

 

　　课程时间：11月21日 16:30-18:00

 

　　课程纲要简介如下：

 

　　一、未来写字楼发展趋势和租户的需求有哪些变化？

 

　　二、在联合办公一地鸡毛之后，精装修办公和敏捷办公是未来的发展确实吗？如何看待这两者的机会与风险？

 

　　三、哪些增值的服务能够真正打动租户，促成成交或留住租户？租户需求变化趋势及我们的应对策略？

 

　　1.    写字楼社群运营？

 

　　2.    提升配套设施与服务水平？

 

　　3.    科技化与数字化？

 

　　4.    绿色、健康的工作环境？