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 《购物中心多业态招商实战及调整优化》

开课时间 2021年4月24-25日
  • 课程价格: 4980元/位
  • 主讲老师: 朱老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 上海
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    课程详情
      【课程背景】
     
      商业项目招商进入竞争白热化时代,有质量的招商过程应该分为精准的项目商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续调整优化对市场及项目商业价值的前置判断,模拟精准可落地的商业定位,合理的收益预测,是招商前策工作三大要素。以终为始,满足经营安全和收益持续提升的前提下系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。
     
      2021年,无论是筹开项目还是经营期项目,在招商品牌引进和优化调整上都面临巨大挑战和压力,如何依据市场环境变化和项目特点,精准制定招商方案并组织落地,是放在所有项目面前的重要课题。
     
      【课程对象】
     
      有商业地产项目在开发或在运作的企业:决策层、定位、规划、招商、运营、营销、物业等相关岗位
     
      【金牌讲师】
     
      朱老师:
     
      曾长期任职万达集团南京商管区域公司总经理、金鹰国际商贸集团副总裁。
     
      朱老师,工商管理硕士,近二十年的商业管理工作经验,透彻了解商业综合体的筹备节点和治理结构。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。
     
      主要工作经历:1999-2003,香港时代超市总部高级租务经理;2003-2011,大连万达集团商管公司区域总经理;2011-2012,南京金鹰商贸国际集团副总裁。
     
      参与筹建主要项目:南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。
     
      【课程大纲】
     
      一、确定项目商业定位及招商策划
     
      1、市场调研
     
      根据项目所处区域及城市量级,以及项目定位的基本判断,框定适合的市场调研范围及深度、广度。
     
      2、 确定商业定位
     
      由功能、业态和品牌落位三个层次构成,同时结合项目规模、市场竞争策略、建筑形态等多种因素完善优化。
     
      3、 业态规划及落位业态规划落位是商业定位的具化呈现,和建筑设计规划相协同,合理的业态规划和品牌落位组合保证项目未来的竞争力和收益。
     
      3、收益预测
     
      合作方式策划与经营管理模式相匹配,固定租金加浮动租金提成及其他合作方式混合,在品牌模拟落位基础上详细进行租金分 测,预测未来几年收益,估算投资回报。
     
      4、 制定招商决策文件
     
      在以上各项工作完成基础上,制定招商决策文件,建立标准统一语言,梳理内部管控流程,指导招商工作开展。
     
      案例:以某标杆项目商业定位、业态规划、品牌落位、及收益测算为详细案例。
     
      二、招商组织工作
     
      在明确项目定位,启动招商过程中,要制定有效的招商策略,掌握充足的商业资源,培养团队形成较强的招商专业技能,学会使用各种有效的手段和工具进行招商。不能盲目的跟风或者生搬硬套,要结合自身项目的气质和企业的治理结构,形成适合项目的招商组织方式。
     
      1、 招商的不同阶段
     
      启动期:如何做招商准备,建立品牌资源库,团队组建和培训
     
      预热期:大量品牌洽谈,市场宣传配合造势,标志性活动或事件吸引关注
     
      冲刺期:快速签约,召开招商大会,合同转签要点
     
      收尾期:多做预案,确保开业率,招商和营运过渡衔接
     
      2、 招商四大策略
     
      主力店优先   |  标杆品牌优先   |   创新商业内容研发挖掘前置   |   常规品牌落地夯实招商基础
     
      3、 招商难点和重点处理技巧
     
      如何突破招商瓶颈(进度、租金、重点品牌)
     
      招商节奏如何控制和把握
     
      如何解决招商资源匮乏
     
      4、 招商谈判技巧
     
      (1)合理设置交换条件     (2)寻找关键人物      (3)打破僵局    (4)风险识别和预案设置
     
      案例:某创新业态深度研发招商案例
     
      三、经营期调整优化
     
      商业项目的招商是持续动态的工作,在开业后,仍然需要结合经营实际需求进行优化调整,调整贯穿项目不同的经营阶段。
     
      1、 被动调整和主动调整(赢得主动和控制风险)
     
      2、 从经营角度系统考虑调整(数据说话、消费者说话)
     
      3、 调整的重点与策略(调整满足不同阶段经营目标)
     
      4、 调整收益测算及评估
     
      5、 发现和培养明星商户
     
      案例:某明星商户优化调整案例;多个标杆项目调整案例
     
      四、项目诊断(半小时内)
     
      建议有需要咨询或提问的同学带着问题来课堂。
     
     

      
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