【课程背景】
2021年第二季度已经开始，伴随着国内经济的稳定回暖，商办市场的下行趋势放缓。
同时，疫情的发生，促进40％以上的企业加速了结构化转型与升级：金融业科技升级、TMT行业发展强劲、医疗、汽车行业、智慧物流、在线教育等的产业升级促进着新的企业选址需求；
疫情的发生，也加速了写字楼业主与租户理念的转变：更多的写字楼业主希望在稳定租金的基础上，通过提升服务运营来吸引和挽留租户；更多的企业则开始关注办公的灵活性，拎包即可办公等等；
疫情的发生，还在加剧着租赁压力：一边是供应的持续加大，一边是市场需求的继续走低。
作为写字楼的租赁运营以及资管人员，需要如何顺应变化了的市场形势，不断挖掘潜在的客户需求，寻求创新与高效的招商方式，并运用长效的资管思维，做好现金流收入与运营支出的综合平衡？创造性产业招商思维、精准的科技思维、战略性的资管思维，不失为去化突围的好方式。
【课程特色】
1.除线下招商，如何利用私域流量做好线上招商？
2.从资管视角重新审视您的佣金政策和定价策略
3.将产业招商思维运营到写字楼中，他山之石可以攻玉
4.通过运营与服务，吸引和挽留更优质租户
5.通过楼宇资产经营测评，找到适合的资产运营&提升之策
6.课程系统，有理论、有实践、有思考、有方法，现学现用
【课程收益】
1.全面了解写字楼市场和办公需求发展趋势
2.以不变应万变，坚守本元，在产品力提升和运营提升上创新发展
3.学习产业招商新思路、新方法，实践租赁去化创新
4.以长远资管视角，进行租赁和运维，确保项目保值增值
5.学会应用科技工具以及数据思维，事半功倍促进租赁运营
6.积累更多行业人脉，促进专业交流与业务合作
【课程对象】
1、写字楼、产业园区资产管理总经理/总监/经理；
2、写字楼、产业园区招商总经理/总监/经理等；
3、写字楼、产业园区中介机构以及从业人员
4、写字楼相关从业人员
【金牌讲师】
讲师01：章老师
章老师是越秀、卓越、金地等企业资产管理体系的咨询顾问，有超过10年的中国商业地产运营管理及资产管理的咨询经验，为数十家商业地产企业进行过业务蓝图规划及咨询，服务过普洛斯、越秀、金地、卓越、SOHO等知名企业，拥有完整的商业地产运营体系及REITs模式的经验。
章老师十多年来服务过多家国内外知名商业地产企业，并亲身参与过真正的境外REITs资产管理体系的建设。章老师将以国际通用的理论知识结合典型的REITs案例实践给大家讲授资产管理体系的本质与内涵，包括：理解业主目标、NOI、资本化率等概念；理解从投资阶段的业主目标确定到运营期的目标分解；掌握投资测算体系的建立与应用。
讲师02：黄老师
黄老师是武汉光谷资产投资管理有限公司 总经理，对产业招商与楼宇运营有20多年的实操经验，对产业研究鞭辟入里、深入浅出；同时拥有20多年园区建设与运营经验，参与项目有光谷软件园、光谷金融港、光谷生物城、湖北省科技企业加速器（葛店）、光谷未来城等。
讲师03：项铭
匠人科技创始人兼CEO，旗下资产管理系统CREAMS已服务超过14000幢写字楼，招商管理系统LikeCRM已覆盖超过5000个商办招商部，目前公司已获得红杉资本中国基金领投B+轮融资；2020年,由项铭策划及主讲的《匠人资管实战课堂》线上公开课观看人次已超过50000，另外，项铭著有商办行业第一本招商工具书《来客》，目前已发行5000+册。
【课程大纲】
第一部分：将产业思维运用到写字楼的租赁
一、产城融合与商写的发展趋势
1、MO用地政策对写字楼的影响；
2、疫后商写脱困的路径分析；
3、以产业为导向的主动招商（案例）
二、产业规划与产业招商的关联
1、生物产业的产业链与规划（案例）；
2、金融行业的需求分析（案例）
三、产业规划与区域发展
1、产业规划与产业政策解读；
2、区域经济与战略分析
四、产业服务与金融
1、产业的投融关系（案例）；
2、智慧运营体系建设
五、商写招商案例分析与交流
第二部分：写字楼资产经营测评
一、资产经营基本逻辑
二、资产经营评测四大维度
三、真实案例资产评测
1.核心数据概况：计租率、计租均价、平效
2.定位问题房源：租客新增量及流失量分析、租金实时单价分析、空置房源各纬度分析
3.查找共性问题：低&高流转房源全维度对比
4.提出运营建议：户型配比、价格策略、装修标准、房源空置预警、团队绩效管理、精细化运营等
第三部分：写字楼去化创新思维与空间运营
一、导论：市场空置率上升，如何加速写字楼的去化
二、线上招商体系的设计
1. 开展线上招商的基本思维
2. 新媒体渠道的应用设计
3. 流量经营与转化
三、资产管理视角下的租赁计划与执行
1. 理解资产管理的目标与要求
2. 投前的租赁规划与建设期跟踪
3. 从写字楼业务特征看租赁策略设计
4. 运营阶段的租赁计划制定
5. 租户组合与空间规划
6. 从租户选址视角看营销策略
7. 全周期视角下的租赁调整管理
8. 优质租户挽留
第四部分：精信中心资管沙龙 + 项目考察
对精信中心项目的资产管理运营案例进行深度分享。分别从租户定位、配套提升、品质服务等方面进行展开。
项目考察：
关于中瑞产业园项目：
中瑞产业园项目位于两江新区核心EBD-照母山生态商务区，系重庆首个综合性国家级开放园区。项目总体量64万㎡，包括一期19万㎡独栋式办公；8万㎡集合式独栋商业；约2万㎡的围合式涉外服务中心及欧中中心；一栋约5万㎡高层5A甲级写字楼，一栋约5万㎡人才公寓；以及3.8万㎡中瑞·两江国际会议中心，总可同时容纳4500人，其中最大会议厅系西南地区最大的单个会议厅，净使用面积高达3000㎡（成都娇子国际会议中心最大厅2800㎡）。项目有重庆最大众创空间——分享空间（中瑞产业园），面积达10000㎡，系国家落户重庆的首个海外人才离岸创新创业基地。）
关于新精信：
新精信是成立于2015年的重庆商务地产开发的咨询运营专家。主要从事商业地产开发、项目咨询顾问、资产服务与重生、项目品牌推广业务，团队有商业地产投资运营商背景的资深专业人士。新精信立足重庆，专注川渝，运营标杆项目2个，服务租户累计100余家（含世界五百强10余家，地产top50强10家），累计服务项目超过60万㎡。2018年，新精信推出“分享空间”商务配套品牌，提出共享与商务无缝结合的现代办公理念。2019年，新精信推出“瑞”系餐饮品牌，并成功打造“瑞时光”餐厅系及“rui”咖啡系。
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《2021写字楼去化创新与运营增值实战研讨班》
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