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 《2021购物中心如何构建差异化核心竞争力》

开课时间 2021年6月19-20日
  • 课程价格: 4980元/位
  • 主讲老师: 朱老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 武汉
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      这几年,实体零售行业正在发生什么?每年约有超过1000家购物中心面市,500多家购物中心开业,良莠并齐;优秀的新项目开业初始获得行业关注,成熟品牌商业快速复制,轻重并举……新零售横空出世、国潮正潮、线上线下加强融合、多样化创新营销层出不穷;大量传统商场亟待转型,经营面临挑战,疫情影响推动实体商业变革与创新……
     
      如何打造一个优秀的商业项目?衡量商业项目经营的有哪些关键指标?商场如何根据自身情况推进数据化营销布局与实践?如何系统打造项目核心竞争力……商管团队应重新审视当下的发展趋势与变局,并作出相对应的措施,欢迎参加本期学习。
     
      【课程收益】
     
      总结优秀商业项目的共性,梳理购物中心经营的关键数据,以及建立大营运体系的重要性,学习商业项目的定位、规划、调研、内容(即商户、招商及配套氛围)、运营(即消费者分析、销售数据、经营数据等)等具体落地打法,并配相应的案例详述。
     
      【课程对象】
     
      1、购物中心/百货/商业管理公司各部门中高层领导;
     
      2、商业地产行业从业经验3年以上,营运、企划、客服、招商等相关岗位总监级别以上;
     
      3、想提升各个部门对商业地产开发与运营全流程复盘,及提升部门间的横向协作能力的商业团队。
     
      【金牌讲师】
     
      朱老师:
     
      南京智儒投资管理公司创始人、总经理
     
      曾长期任职万达集团南京商管区域公司总经理、金鹰国际商贸集团副总裁
     
      朱老师,工商管理硕士,近二十年的商业管理工作经验,透彻了解商业综合体的筹备节点和治理结构。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。
     
      主要工作经历:1999-2003,香港时代超市总部高级租务经理;2003-2011,大连万达集团商管公司区域总经理;2011-2012,南京金鹰商贸国际集团副总裁。
     
      参与筹建主要项目:南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、镇江万达广场、泰州万达广场、溧阳金鹰国际购物中心、宿迁金鹰天地、昆明南亚风情金鹰购物中心、南京江宁金鹰天地、南京建邺金鹰天地等。
     
      【课程大纲】
     
      序:购物中心的发展趋势与变局(略约 30 分钟)
     
      第一部分:定位为先(约 120 分钟)
     
      一、 精准的商业定位是购物中心的灵魂
     
      1、做好市场调研
     
      2、建立自定义和统一语言
     
      3、多维度标签
     
      二、  产品思维打造与众不同的购物中心
     
      1、形、容、神一体化打造
     
      2、提炼项目的独特性
     
      3、考虑落地方案
     
      三、 合理的规划设计匹配和呈现定位
     
      1、先有定位后有规划,规划影响定位
     
      2、规划四大要点和三大要素
     
      3、规划满足经营需要
     
      四、 定位的要素、策略和逻辑经典案例讲解(约 30 分钟)
     
      第二部分:内容为王(约 120 分钟)
     
      一、 确定项目的定海神针
     
      1、优先考虑主力店
     
      2、预留创新业态(内容)空间
     
      3、引流品牌位置设置
     
      4、租金收益要平衡
     
      二、 招商策略与技巧
     
      1、擒贼先擒王
     
      2、巧设竞争
     
      3、明确目标志在必得
     
      4、如何规避招商中的陷阱和风险
     
      三、 重要的招商节点和工作
     
      1、招商大会如何开?
     
      2、招商率和开业率哪个更重要?
     
      3、如何做招商替补预案?
     
      4、如何评估自营?
     
      经典案例:某核心主力店或创新品牌引进实例(约 30 分钟)
     
      第三部分:精细化运营(约 150 分钟)
     
      一、   了解商户和消费者
     
      1、商户分类和管理
     
      2、与消费者建立连接
     
      二、 数据说话
     
      1、观察经营的核心指标
     
      2、多维度经营分析
     
      3、数据指导优化调整案例(约 60 分钟)
     
      三、 重视现场管理
     
      1、人员、商品和现场
     
      2、现场管理要点
     
      四、 关注品牌(商品力)
     
      1、了解和熟悉品牌及商品
     
      2、发现和培养明星商户案例(约30 分钟)
     
      第四部分:现场案例实景研讨
     
     

      
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