【课程背景】

 

　　业内有句话，“做住宅的是小学生，做写字楼的是中学生，做商业地产的是大学生”。很多人对商业地产的操盘不是很了解，平时很多人问，做商业要如何做，对于这个问题，几句话真的讲不清楚。商业地产与住宅地产完全不同，很多操作理念与住宅地产正好相反，如果用住宅地产这一套做法来操盘商业地产，效果会南辕北辙。一个好的商业项目，不管是自营（收租金）还是销售，都会带来可观的、很好的、源源不断的现金流与利润，租金两亿左右的商场、市场，在全国范围内，比比皆是，利润可观，而且解决就业人口多、消耗资源少、社会贡献大。所以很多开发商或其他行业的人都想做商业地产。但是，也不是谁都能做这个行业，这个行业也是风险非常高的行业，原来由亿万富翁变成亿万负翁的也比比皆是。

 

　　本次课题将会深入了解商业地产的发展趋势，特别是商业地产企业的发展；掌握商业地产的操盘思路和主要节点的工作方法；提升对商业项目的资产管理、招商运营管理、企划管理、会员管理，帮助学员迅速建立商业地产底层操作系统和全流程操盘落地分享。

 

　　【金牌讲师】

 

　　祝老师：

 

　　☆ 商业地产全生态链解决方案专家

 

　　☆ 17年商业一线操盘实战经验

 

　　☆ 现任某标杆房企执行副总经理、商业总裁

 

　　☆ 历任弘阳商业集团执行总裁

 

　　☆ 复星地产商业地产管理部副总经理

 

　　☆ 华润五彩城总经理

 

　　【课程大纲】

 

　　课题一：商业地产的趋势分析及案例分析

 

　　第一部分商业地产发展趋势

 

　　商业地产行业洞察

 

　　商业地产发展三阶段

 

　　案例分析：华夏商歌永安百货

 

　　第二部分实操案例：北京华润五彩城

 

　　项目定位

 

　　项目当年面临问题

 

　　项目操盘思路

 

　　项目复盘

 

　　课题二：商业地产的营销管理、运营提升、招商调整

 

　　第一部分购物中心营销管理

 

　　1.  创新营销推广理念

 

　　2.  消费者洞察

 

　　3.  推广策略方法

 

　　第二部分购物中心运营提升

 

　　4.  购物中心运营系统图解析

 

　　5.  购物中心运营体系及案例说明

 

　　① 客流评价体系和案例

 

　　② 销售业绩评价体系和案例

 

　　③ 业态与品牌组合分析

 

　　④ 推广有效性评价体系

 

　　⑤ 商场形象评价体系

 

　　运营价值核心是资产管理

 

　　① 购物中心资产管理

 

　　② 购物中心管理体系及刻度

 

　　③ 购物中心业绩管理

 

　　④ 购物中心营销管理

 

　　⑤ 运营提升案例： M A P百丽业绩提升报告

 

　　第三部分招商调整

 

　　既有租户评价

 

　　调整原则

 

　　调整策略

 

　　案例剖析：北京龙湖大兴天街