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 《购物中心开业后深度运营管理实战训练班》

开课时间 2023年5月20-21日
  • 课程价格: 4980元/位
  • 主讲老师: 杜老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 广州
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      据赢商大数据统计,截止2022年12月31日,商业面积3万㎡以上的购物中心,总数已超5600个。同时,2023年预计有600个新项目开业开业,存量与增量巨大,如何将精细化运营制度化,流程化,提高经营效率;如何通过营企联动,持续引流,提高商户收入,提高租金收入;成为商管团队的工作核心。
     
      为此,特于5月20-21日广州,诚邀请各位商场从业人员,以及热爱学习的朋友们,参与本次关于《购物中心开业后深度运营管理实战训练班》的课题学习与研讨。我们将从经营预警、商户销售辅导、经营扶持和营企联动等方面深度剖析商场开业后的运营关键,分享管理方法和工具。
     
      【课程价值】
     
      1、助力打通营运企划沟通壁垒,提升流量和业绩
     
      2、通过5个实战训练、27个讨论题巩固知识点
     
      3、课后附送3个实用表格及资料,落地性强
     
      4、万科印力、招商蛇口等名企多次引进学习
     
      【课程对象】
     
      购物中心商管和资管公司:营运、推广、招商、客服、综合管理、财务、HR等岗位。
     
      【讲师介绍】
     
      杜老师
     
      近30年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验9年),历任常州购物中心招商营运副总、常州百货大楼总经理、万达区域公司总经理等职务。
     
      拥有10年总经理经验、3年区域总经理经验。先后为香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业担任商业地产课程授课导师。杜老师财务出身,业务扎实,擅长将资产管理与商业运营管理实战业务结合,让学员真正将资管指标与业务指标联系融汇贯通。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分 底层逻辑-产品经理视角、资管视角、商管视角
     
      一、产品经理视角:
     
      1、直接顾客和间接顾客
     
      2、产品研发2个导向,产品内容8个组件
     
      【案例】看懂成都SKP SELECT;定义首店;重庆光环产品创新策略解析
     
      二、资管视角:
     
      1、资产估值算法
     
      2、轻、中、重、分段外包等资产管理模式区别
     
      3、轻资产模式三大核心竞争力
     
      三、商管视角:
     
      1、NOI、NPI、EBITDA的区别
     
      2、看懂NOI报表——营业收入
     
      2.1租金收入拆解4个公式
     
      2.2租金定价底层逻辑
     
      2.3停车场收入分析思路
     
      3、看懂NOI报表——营业费用中占比最高的5项费用管控节约思路
     
      第二部分 经营分析——透过10个指标,看穿运营真相
     
      一、10个指标——客流增长率;会员存量/增量;销售增长率;盈亏平衡点;销售坪效;租约亏损;出租率;收租率;涨租率;商品力
     
      二、运营真相——6种关系
     
      1、销售与租金的关系?
     
      1.1营运如何为出租率做出卓越贡献?
     
      1.2涨租率计算用哪个关键指标?
     
      【课堂演练1:计算续约租户涨租率】
     
      2、客流与租金的关系?
     
      3、客流与销售的关系?
     
      3.1流量转化率高、变现能力强,用什么指标衡量?
     
      3.2每年制定商场总客流预算时,用什么算法?
     
      4、销售与商品力的关系?
     
      5、客流与商品力的关系?
     
      5.1会员运营效果评估的关键指标?会员数量上升,客单价下降,说明什么?
     
      5.2购物中心什么时候抓私域运营/会员营销?
     
      6、商品力与租金的关系?
     
      7、客流、销售、租金三者关系
     
      第三部分 用激励促进协同-关键岗KPI设计思路
     
      一、KPI考核关键原则:3个
     
      二、KPI考核基础指标库:7类
     
      三、项目团队的KPI指标考核办法:2个案例
     
      四、关键部门、关键员工的KPI指标选择
     
      【课堂演练环节】
     
      第四部分 善其事先利其器-销售数据采集管理办法
     
      一、销售数据采集管理办法:2个关键点
     
      二、整合银行资源节约设备采购费用
     
      三、通过内部管理提高销售数据准确性:3个办法
     
      第五部分 独家策略1:收租必学的经营预警技术
     
      一、欠租预警的方法:
     
      1、盈亏平衡点算法
     
      2、3种计租方式,3种解题步骤
     
      二、掉铺预警的方法:现金流平衡点
     
      三、精准识别租户经营状态的方法:1把尺子,4个刻度,5种状态
     
      四、精准识别租户状态的好处:2个好处
     
      【课堂演练环节】
     
      第六部分 独家策略2:租户销售辅导-PDCA销售提升法
     
      一、建立销售管理共识:
     
      1、零售品牌的销售是什么决定的?
     
      2、购物中心抓租户销售的抓手是什么?
     
      二、PDCA租户销售提升法
     
      1、P——租户销售目标测算基本4步
     
      【课堂演练环节】
     
      2、D——诊断方案、营销策划、确认方案、行动计划
     
      ? 诊断方案
     
      【量贩服装品牌和餐饮品牌经营问题诊断分析模板】
     
      ? 营销策划:租户SP活动策划5步
     
      ? 确认方案:预警商户经营分析会怎么开?
     
      ? 行动计划:品牌恳谈会怎么开?
     
      3、C——过程检查
     
      4、A——结果处置
     
      5、PDCA租户销售提升法的最佳实践
     
      【案例分析】
     
      第七部分 独家策略3:经营扶持5种手段
     
      一、经营扶持品牌如何合理选定?
     
      二、经营扶持五类方法
     
      三、疫情下经营扶持策略的7个角度
     
      第八部分 独家策略4:营企联动策略要点
     
      一、营企联动的思维方式、打法和组织保障
     
      二、营销预算:
     
      1、预算额度7个思考角度
     
      2、年度框架方案8步
     
      三、客源分析:
     
      1、区别客流分析和客源分析
     
      2、客源地与商圈
     
      3、客源分析步骤
     
      四、创意IP:原创与自创;艺术鉴赏力《当代艺术的好与坏》
     
      五、整场SP:3类顾客,3种活动形式
     
      六、活动复盘


      
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