《商业综合体规划设计、招商销售与经营管理全程解密》【课程收益】
1、了解万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式；
2、系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧；
3、理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险；
4、老师对学员实际案例现场分析与指导。
【学员对象】
新进入或者计划进入商业地产开发的房企董事长、总经理、副总、项目总、商业地产项目核心开发团队成员
【王牌导师】
张老师：现任职某商业地产上市公司副总裁。商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。授课经验丰富，擅长现场客户实际案例分析与点评。
【课程大纲】
一、商业地产与综合体的分类
1、商业地产（概念、分类、举例）
2、城市综合（概念、分类、举例）
3、购物中心（概念、分类、举例）
二、主流商业综合体开发的盈利模式
1、万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
1) 万达一、二、三、四代综合体的发展历程 2) 万达如何低价拿地
3) 万达现金流滚资产的运作模式 4) 万达招商运营管理架构
2、华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
1) 华润的商业定位与商业规划 2) 华润商业运营模式
3) 华润的“孵化式”盈利模式 4) 华润商业招商与物业管理架构
3、华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
1) 华侨城产品线：旅游+地产 2) 华侨城选址要素
3) 华侨城项目资金运作模式 4) 华侨城物业管理模式
4、国际经验模式（西蒙模式）
三、城市综合体的定位
1、物态组合与城市角色定位
1) 城市经济发展与城市商业的关系
2) 读懂城市规划与商圈规划
3) 地块先天性因素对商业规划的限制
2、消费力市场决定商业部分产品定位
1) 城市商圈研究方法 2) 项目商圈研究方法 3) 读懂竞争对手
3、不同资金状况下的开发节奏与租售安排
1) 大型外来强势企业 2) 本土强势企业 3) 中小型外来企业
4、学员自带实际项目规划方案实例分析（互动环节）
四、商业部分的开发全程要务
1、前期1-拿地阶段要务
1) 最佳介入时机 2) 提升谈判能力的若干方法
3) 打破竞争对手的方案选择
2、前期2-规划设计阶段要务
1) 解读规划设计参数 2) 国内外优秀商业平面规划案例
3) 打造最合适企业的物态组合 4) 动线规划选择
5) 不同主力店的物业条件
3、中期1-施工阶段要务
1) 最优化的施工节点安排 2) 后期运营与前期施工的有效对接
3) 大商业工程施工要点 4) 大商业内装要点
5) 开业筹备期的工程要点
4、中期2-销售阶段要务
1) 合理确定租售规划 2) 销售策略
3) 定价策略 4) 返祖销售的注意点
5、中期3-招商阶段要务
1) 购物中心招商的8项原则 2) 购物中心招商的团队组建
3) 购物中心招商的业态规划 4) 商户二次装修管控要点
6、后期1-开业筹备期要务
1) 工程收口 2) 装修收口 3) 营运筹备 4) 团队组建
7、后期2-商业运营期要务
1) 三角模型奠定经营基础 2) 招商调整
3) 营销企划 4) 多种经营 5) 现场秩序管控
8、商业地产4+2体系解析
五、经典案例解读
1、成功案例解析：大悦城或万达广场
2、失败案例分析
3、死盘复活案例解析
4、中后期项目实例探讨（互动环节）
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