【课程背景】
购物中心招商离不开技战法。所谓技战法，就是结合了技术、战术和战略，是军事、体育竞技等领域中常用的一种战术手段。它通过研究对手的特点和弱点，然后制定相应的制胜策略，并在实战中加以灵活运用，以达到最后取胜的目的。技战法也可以理解为在特定情境下，运用技术、技能和战术原则进行作战的方法。它不仅关注单一的技术动作，更注重整体的战略布局和战术运用，具有针对性强、灵活多变、注重实效等特点。
在购物中心的招商过程中，技战法常被高手们用于招商策略的制定和实施。在实际操作中，需要关注招商人员的专业水平和谈判策略，同时要求管理者具备敏锐的观察力、判断力和应变能力，实时分析品牌态势，调整招商布局，并灵活运用战术手段，以达到预期的招商目标。对于参与招商的个体而言，需要熟练掌握招商的专业技术动作，在关键时刻发挥出专业水平。因此，熟练掌握购物中心招商技战法的应用，是购物中心管理者和执行者不可或缺的专业技能。将于2025年8月9-10日在南京专门举行一次购物中心招商技战法特训班。通过自我研发、有自我版权的购物中心的18种招商技战法的讲习，从专业角度破解购物中心招商困境。同时诚邀购物中心招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实战经验与典型案例结合模式，以求能尽快提升购物中心招商人员的专业技能，并确保招商人员能够保质有效的为其招商赋能助力。
【课程对象】
本次课程属于购物中心招商技战法与业务管控实战型的专业提升系统培训，特别适合购物中心招商前策阶段、招商调改阶段以及招商遭遇瓶颈的招商总、运营总、项目总、商管总、营销总、企划总、成本总、采购总、工程总、物业总等相关管理人员，以及全产业链上为购物中心提供招商服务的企业与机构等相关管理人员。特别建议愿意从事购物中心招商，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的提升其购物中心招商的专业专项业务能力。
【金牌讲师】
王老师：
从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。
【课程大纲】
第一部分 招商陷入困境之因
一、优质项目需要的特质
1、选址正确
2、产品正确
3、定位正确
4、管理正确
二、招商管理的现状之忧
1、缺乏有效招商培训
2、执行过于依赖经验
3、忽视前期资源投入
4、缺乏有效管理手段
5、缺乏招商专业系统
三、招商存在的主要问题
1、认知的问题
2、方法论问题
3、价值论问题
第二部分 招商需要专业逻辑
一、招商困境解析
二、招商专业逻辑
1、定位精准度
2、业态创新力
3、数据穿透力
4、运营协同性
5、成本可控性
第三部分 招商的专业技战法
一、主力店招商技战法
1、方案解读
2、主力店需求分析
3、主力店招商策略
4、主力店招商打法
5、风险控制
6、主力店破局优缺点
7、案例
二、头部品牌招商技战法
1、方案解读
2、核心品类及对应头部品牌
3、破局核心策略
4、落地执行关键
5、案例
三、强势品类招商技战法
1、方案解读
2、破局品类选择
3、资源倾斜
4、势能营造
5、延伸招商
6、风险控制
7、案例
四、沉浸式场景招商技战法
1、方案解读
2、主题定位
3、空间设计
4、业态组合
5、运营闭环
6、案例
五、亮点营造招商技战法
1、方案解读
2、建筑亮点打造
3、空间亮点营造
4、景观亮点打造
5、灯光亮点打造
6、美陈装置爆点
7、雕塑艺术突围
8、系统实施要点
9、案例
六、活动造势招商技战法
1、方案解读
2、活动设计
3、资源整合
4、数据驱动
5、转化策略
6、案例
七、运营前置招商技战法
1、方案解读
2、市场精准定位
3、租户需求满足
4、运营保障能力
5、政策吸引力
6、案例
八、社群运营招商技战法
1、方案解读
2、顶层设计阶段
3、社群基建阶段
4、招商破局
5、生态闭环
6、关键控制指标
7、风险控制
8、案例
九、自营主力店招商技战法
1、方案解读
2、战略定位
3、主力店选型
4、商业模式设计
5、风险控制与执行要点
6、案例
十、二次定位招商技战法
1、方案解读
2、重新定位的底层逻辑验证
3、重新定位的四大核心策略
4、执行关键点
5、案例
十一、时间换空间招商技战法
1、方案解读
2、准入红线确定
3、分阶段招商/拒绝填铺
4、灵活策略/缓解空铺压力
5、建立长期运营保障机制
6、案例
十二、以扣代租招商技战法
1、方案解读
2、方案设计
3、分层破局
4、风控与技术支持
5、合同设计与法律合规
6、运营优化
7、案例
十三、合资经营招商技战法
1、方案解读
2、合资经营模式
3、混合模式
4、关键风险控制
5、实操建议
6、案例
十四、通过厂商招商技战法
1、方案解读
2、建立目标品牌池
3、明确品牌需求
4、投资人画像
5、案例
十五、品牌孵化招商技战法
1、方案解读
2、流量赋能
3、数据赋能
4、运营赋能
5、品牌赋能
6、金融赋能
7、案例
十六、渠道创新招商技战法
1、方案解读
2、招商渠道本质
3、渠道深层价值
4、渠道分类与战略选择
5、利用商会及协会渠道
6、利用政府渠道
7、案例
十七、填铺招商技战法
1、方案解读
2、填铺项目的类型
3、明确目标与底线
4、分层分级招商策略
5、合同设计
6、风险控制
7、开业后调整预案
1）数据监控体系
2）滚动淘汰机制
8、案例
十八、委托管理招商技战法
1、方案解读
2、选择合适的轻资产管理模式
3、合同谈判的核心要点
4、风险控制与用对预案
5、长期利益平衡与资源整合
6、案例
第四部分 招商目标极其管控
一、建立全流程管理体系
1、标准化招商流程设计
（1）招商阶段划分
（2）关键文档
2、招商工具
（1）洽谈记录表
（2）租金测算表
二、核心管理动作与策略
1、目标管理与资源分配
（1）招商漏斗管理
（2）动态优先级调整
2、团队组建与管理
3、关键指标
（1）招商进度指标
（2）招商质量指标
（3）招商效率指标
（4）招商成本指标
三、合同与谈判
1、合同管理
2、谈判管理
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《2025购物中心招商技战法特训营》
