【课程背景】
通过2天的学习，可以了解到万达、华润、华侨城等国内主流的商业综合体开发企业的运作模式，并系统学习商业综合体从前期拿地到规划设计、招商销售、经营管理等全过程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产的企业，在理清商业综合体开发思路，建立管理体系与运作模式，规避开发风险等方面具有非常重要的借鉴意义。
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员
【金牌讲师】
张老师:
商业地产实操专家，“4+2商业地产开发模式”创立者,浙大、郑大等高校地产总裁班客座讲师，现任 美桥投资集团副总裁（新进入内地的金融、投资、管理复合型外资商业地产巨擎）
[曾任职]
2011年-2013年 大连万达集团商管总部南区副总，分管20多个万达广场的经营管理工作
[既往供职企业]
香港晨兴集团、上海北孚集团、文博堂（商业）机构历任企划部经理、市场部经理、策划总监、销售总监、招商总监、购物中心总经理等职
[操盘成功的知名商业综合体项目]
上海江桥万达广场、绍兴柯桥万达广场、宜兴现代生活广场等30多个项目
[ 专业特长 ]
13年50多个商业地产项目深度涉猎，项目涵盖1-4线城市不同地段，业态包括大型综合体、购物中心、主题市场等不同类型，行业内罕见的商业地产产业链各岗位操盘经验。使张老师在商业地产全程开发、购物中心招商运营等领域积累了丰富的实战经验，其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战能力充分结合，善于现场点评剖析学员的案例，给予极具针对性的解决措施。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系深受学员好评。
[ 部分客户 ]
万科集团、绿地商业集团、华润集团、金地集团、富力集团、珠江集团、海航集团、金科集团、协信集团等
【课程内容】
一.商业地产与综合体的定义(1小时)
1.商业地产（概念、分类、举例）
2.城市综合体（概念、分类、举例）
3.购物中心（概念、分类、举例）
二.主流综合体开发的盈利模式（2小时）
1.万达模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
--万达一、二、三、四代综合体发展历程
--万达如何低价拿地
--万达现金流滚资产的运作模式
--万达招商运营管理架构
2.华润模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
--华润的商业定位与商业规划
--华润商业运营模式
--华润的“孵化式”盈利模式
--华润商业招商与物业管理架构
3.华侨城模式（拿地模式、资金流模式、招商运营模式）
--华侨城产品线：旅游+地产
--华侨城选址要素
--华侨城项目资金运作模式
--华侨城物业管理模式
4.专业市场模板（五洲国际模式）
三.城市综合体的定位（2小时）
1.物态组合与城市角色定位
--城市经济发展与城市商业的关系
--读懂城市规划与商圈规划
--地块先天性因素对商业规划的限制
2.消费力市场决定商业部分产品定位
--城市商圈研究方法
--项目商圈研究方法
--读懂竞争对手
3.不同资金状况下的开发节奏与租售安排
--大型外来强势企业
--本土强势企业
--中小型外来企业
4.规划方案实例分析（互动环节）
四.商业部分的开发全程要务（6小时）
1.前期1-拿地阶段要务
--最佳介入时机
--提升谈判能力的若干方法
--打破竞争对手的方案选择
2.前期2-规划设计阶段要务
--解读规划设计参数
--国内外优秀商业平面规划案例
--打造最合适企业的物态组合
--动线规划选择
--不同主力店的物业条件
3.中期1-施工阶段要务
--最优化的施工节点安排
--后期运营与前期施工的有效对接
--大商业工程施工要点
--大商业内装要点
--开业筹备期的工程要点
4.中期2-销售阶段要务
--合理确定租售规划
--销售策略
--定价策略
--返祖销售的注意点
5.中期3-招商阶段要务
--购物中心招商的8项原则
--购物中心招商的团队组建
--购物中心招商的业态规划
--商户二次装修管控要点
6.后期1-开业筹备期要务
--工程收口
--装修收口
--营运筹备
--团队组建
7.后期2-商业运营期要务
--三角模型奠定经营基础
--招商调整
--营销企划
--多种经营
--现场秩序管控
8.商业地产4+2体系总结
五.经典案例解读（2小时）
1.成功案例：大悦城或万达广场
2.失败案例：（略）
3.死盘复活案例：（略）
4.中后期项目实例探讨（互动环节）
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