【课程背景】
一个成功的商业综合体的整体定位和业态规划是一次整体性的、具有战略意义的商业组合。商业综合体的商业业态规划指充分利用各种商业资源，为实现成功招商、销售和日后的成功营运，而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。国内众多商业综合体缺乏精心规划，招商成为诸多商业综合体难题之一， 商业综合体失败的例子比比皆是，如何在操盘商业综合体规划定位的节点上紧握成功的筹码？
本次推出的《商业综合体规划定位多业态招商与标杆案例剖析》课程，特邀国内商业综合体操盘专家为您全面阐述国内标杆商业综合体定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈，结合知名企业典型的案例分析；助您掌握系统的商业综合体运作体系！
【课程收益】
1、全面解析商业综合体开发秘诀,解决规划、定位、招商发展难题。
2、剖析项目整体规划及最佳项目分布，解读招商谈判策略。
3、深入探索商业市场，规划要点统筹拓宽招商渠道,为项目规避招商盲点。
4、帮您掌握销售型底商及商务楼租务管理方式方法，解析杆标企业经验与教训。
【学员对象】
1、有商业地产项目在开发或在运作的开发企业及相关企业高层
2、商业地产开发商决策层、规划、招商、策划等企业精英
【金牌导师】
朱老师 ：工商管理硕士，十五年商业管理工作经历，有丰富的实践经验和理论基础，曾任多家知名集团公司重要管理职位。熟悉商业地产商业综合体全过程招商及运营管理，经历了中国零售及商业地产蓬勃发展的过程。对传统百货、连锁超市、产权商铺、商业综合体及商业综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对商业综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。
【课程大纲】
模块一：商业综合体项目整体规划
对不同的业态如何进行有效的划分与统一规划组合，不仅关系到商业项目定位的实现、客流的共享，更关系到经营收益的最大化。
商业功能规划
商务功能规划
居住功能规划
公共空间功能规划
持有产品结构规划
销售产品结构规划
现金流平衡
客流循环共享原则
模块二：经营管理方式策划
统一招商管理/营销/服务监督和统一物管
代理招商
联合招商
业务分类
模块三：持有购物中心商业业态规划
商业综合体商圈调研
消费者调研
面积消化
购物中心商圈培育周期
商业业态定位
商业档次定位
规划布局、商铺划分
经营收益测算
模块四：招商实务
商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础，并形成清晰的招商规划系统。
招商团队组建及薪酬体系建设
招商策略：谈判技巧、商务条件、商户选择
招商实例
不同业态物业基础技术条件
开业后的招商调整
招商原则
商业综合体招商工作的无限循环性
模块五：招租策略制定
招商时间等整体组建工作安排
目标商户
适合项目的定位
目标消费群体的消费需求分析
市场占有率分析
潜在的生存力支持分析
初步推广、全面推广
落实商户进驻
交付使用
模块六：销售型底商租务管理
规范工作节点规避项目隐性风险，控制项目整体开发运营平衡点！
功能定位和业态补充
销售型底商租务管理特点：整体性和差异性
风险控制
实际案例
模块七：商务楼租户管理
定向招商：产业或行业
租户关系
根据零售业特点确定购物中心租户组成
租户组合与租户管理及调整
产权分散商铺的招商与经营管理
商品布局和租户筛选四大要点
以点带面/以大带小/以强带弱/以主带次
制定完整的招商计划
实施进度计划
模块八：标杆案例剖析
真实案例剖析 - 项目如何高效招商？品牌规避项目招商盲点及规划规避运营后遗症？
经验教训总结
商业综合体规划定位、多业态招商运营与标杆案例解析
服务流程：
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