【课程序言】
当前,住宅市场政策调控严厉，住房贷款收紧，万科、绿地、保利、华润、龙湖等知名房企都开始加速在商业地产市场的布局。这其中华润置地、大连万达、中粮地产和龙湖地产等知名开发商也积极布局二三线城市，二三线城市商业地产迎来“黄金时代。但是，在不少商业企业将目光投向二三线市场的时候，二三线城市特有的商业特点，也让它们面临着不同于一线城市的烦恼。同时,中小城市商业开发水平普遍不高,可直接借鉴的成功的商业地产项目太少!
万达是国内最早做大规模商业地产开发的企业, 在中国商业地产领域遥遥领先，开发模式从第一代走到第四代，如何从万达的商业发展过程了解商业开发的真谛？
如何看待二三线市场的商业空间与商业发展机会？
如何避免二三线市场商业地产开发和运营的错误和陷阱？
如何清晰的定位二三线市场的商业地产盈利模式？
为此，特邀原万达集团商务部副总经理徐总深度剖析万达成功要素及独特的开发策略，深度解读商业地产巨头成功之道,解析二三线城市商业地产开发制胜砝码。
【课程收获】
1.全程以万达及东方伟业的商业地产开发为案例，分享经典商业项目操作经验；
2.了解如何确定二三线城市商业地产开发关键控制节点、项目定位；
3.学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展；
4.全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；
5.全面解析二三线城市商业地产的盈利模式；
6.导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。
【学员对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理等决策层领导；商业地产公司项目总、设计部、策划部、营销部、招商部等相关部门负责人；商业地产顾问公司相关负责人等。
【金牌导师】
徐老师，商业地产资深专业人士，项目管理专业人士（PMP）；2005年被评为最具价值房地产经理人，现为上海东方伟业投资控股有限公司董事、副总裁。曾任职万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识。
主持商业运作项目包括成都、上海南汇、南京建业、重庆、北京石景山、西安李家村万达广场；上海南翔、镇江、海宁正祥、德清、徐州东方伟业广场等。
服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体。
【课程大纲】
第一章：二三线商业地产定位以及规划
第一部分：关键观点
一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律；
◇了解万达的商业模型是如何定位的？
◇万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴
◇万达四代产品是如何根据市场进行调整的？
◇万达HOPSCA（城市综合体）的布局与构成
◇万达各种业态规划的初衷与特点
二、二三线市场地域特点与商业需求分析
◇如何了解当地市场与商业需求
◇市场容量与辐射范围
◇地域特点与消费者群体特征；
◇商业地产资源要素整合
第二部分：定位分析
三、商业地产开发策略之定位、规划布局
◇商业定位与城市商业发展现状的关系
◇怎样提出及确立准确的项目概念？
◇如何确定商业目标？
---选择什么样的商业模型？
---商业模型是怎样决定的？
◇初步市场调查做什么？
◇深度市场调研研什么？
◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？
◇采用什么方法做项目定位与评估？
◇商业布局布什么？
◇各种不同形态的规划特点
◇不同建筑形态的规划特点
◇不同地域文化的规划特点
◇交通组织动线策略和设计
第二章： 二三线商业地产开发策略及招商管理
第一部分：专题分析
一、二三线城市商业地产快速盈利模式
◇盈利的基本类型
◇具体方式
二、二三线城市商业地产比较成熟的几种盈利模式分析
--大连万达模式
--东方伟业模式
--新天地模式
--万科模式
--摩根斯坦利模式
三、商业地产开发策略之业态规划
◇如何根据特定项目选定适合的业态？
◇业态组合的依据与原则是什么？
◇各种业态的选址要求与特点是什么？
◇多种业态混合的规划特点
◇不同商业业态组合的利与弊
◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？
◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？
◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合
◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你
◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系
四、商业地产开发策略之招商管理
◇如何根据项目建立合理的招商流程？
◇起草租赁决策文件应注意哪些细节？
◇如何开拓新的商业业态？
◇主力店的对接流程应注意哪些细节？
◇怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？
◇怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？
◇招商团队对项目业态规划的理解与认可
第二部分：商业项目现场点评（学员自带项目资料）
◇案例点评
◇现场解惑
第三章 四川本地商业地产及典型项目分析（拟邀请新港高管担任分享嘉宾）-待定
西南地区最优秀商业地产服务商之一
服务过的知名企业：龙湖、万科、万通、万达、中信、招商地产、阳光城集团、华宇、合能、新加坡仁恒、深长城、中洲、瑞安
公司短短几年创造了商业地产奇迹，先后承担了许多知名项目，如四川最贵的商业“银石广场”、龙湖地产的三千系列产品、“成都339”、“仁恒置地广场”“新城市广场”“财富又一城”“龙湖时代天街”“万通红墙”“万通金牛新都会”“深圳中信城市广场”、“深圳中心书城”、“上海恒隆广场”、“上海云华科技大厦”、“广州世界贸易中心大厦”等等。
《二三线商业地产规划设计与招商运营关键环节把控》高级研修班
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