【课程背景】
学习标杆企业，经常觉得有差距，但实际上目前的行业领先企业，大部分都是从小公司做起来的，大公司在选择城市、选择项目会更谨慎；比如中海；营销费用基本属于行业最低，从营销的角度更应该去学习其整体营销体系。本次课程从客观角度评判各公司的拿地策略、定位分析逻辑、营销体系、开盘流程与管控等多个方面、多种触角；深入分析好的公司的运作模式以及核心控制，从营销的层面真正做到超高性价比。
本课程浓缩地产华润二十年营销管理成功经验和失败教训，系统诠释行业标杆华润的营销管理模式、方法和经验。
【课程收益】
1、学习了解华润地产营销管理体系及管控模式；
2、学习了解华润地产差异化营销的具体推进方法；
3、学习了解华润地产如何进行概念包装而有效实现产品高溢价；
4、学习了解华润如何有效进行营销的有效执行与管理宝贵经验；
5、获取标杆企业的制度、流程、作业指引及案例分析等宝贵参考资料；
【学员对象】
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等
【金牌导师】
吴老师
13年地产营销从业经验，中南民族大学硕士，华润地产营销管理专家，先后任职华润置地武汉公司项目营销经理、战略投资分析负责人，聚星地产副总经理，曾参与多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定和执行工作；独立将华润凤凰城（总建面15万方）、华润中央公园（总建面34万方）成功操作成当地名盘、成为2009、2010年当地高端项目销售业绩三甲。
项目操作经历：
武汉南国明珠、丹东东方明珠、黄石宏维山水明城 项目操盘手
华润.凤凰城（15万方）整体营销负责人
华润.中央公园（34万方）整体营销负责人
华润置地武汉（中央公园项目、置地公馆项目、橡树湾项目、CBD项目投资分析）
襄阳.金环.御江苑 （10万方）
武汉鑫聚.温莎半岛 （别墅）
武汉.东湖.御院 12万方
荆州.滨湖国际 10万方
【课程大纲】
第一部分：华润差异化营销模式
一、华润置地项目发展介绍；
1、近几年销售额及利润率增长情况
2、各项目产品溢价好的主要原因总结
3、文化营销模式及流程解读
二、华润如何进行产品营造
1、如何有效的拿地
拿地理解
拿地重要考量指标
2、项目的市场定位
项目定位逻辑；
客户分析框架
市场分析框架；
如何通过有效定位提升项目价值
案例：华润、中海拿地指标分析
2、华润如何进行产品定位--八大产品体系定位
中高端项目定位思路--客群定位分析--定位标准
案例：华润、中海中高端产品定位思路
刚需型项目定位思路--群定位分析---定位标准
案例：中海、华润紫云府项目定位思路
豪宅项目定位思路--群定位分析---定位标准
如何通过定位实现产品溢价最大化
3、如何进行项目概念包装
3.1华润如何进行营销概念包装
3.2文化营销如何玩（华润文化营销案例）
3.3如何进行文化概念包装
如何打造超定位卖场
如何设置营销预埋件
4、如何进行品牌营销？
4.1品牌营销与项目营销之间的关系
品牌营销如何与项目营销形成合力
4.2品牌营销管理
华润置地品牌营销打造历程
品牌VI识别系统管理
品牌营销管理之客户关系管理
第二部分：华润营销如何制胜？
一、营销节点如何控制-开发策略如何制定；
1、华润项目启动区域如何设定？
2、华润项目推盘节奏如何控制？
项目推盘如何进行产品组合
项目推盘量价关系如何处理
案例：中海、华润营销策略分析
二、项目推广策略制定；
1、项目推广思路如何制定
营销过程如何有效把控
前期营销如何起势
渠道如何组合
前期营销节奏如何控制
推广与销售之间的关系如何把控
2、如何进行有效蓄客
增加蓄客量措施
增加蓄客精准度
案例：中海项目蓄客分析
3、如何制定价格/均价策略/一房一价策略/ 涨价策略
4、如何根据客户变化调整推广思路
客户属性研究
客户地图制定
案例：中央公园典型客户地图变化案例
三、项目渠道策略制定；
1、广告如何表现--不同阶段、渠道的广告表现手法
案例：中海、华润等项目广告分析
2、各推广渠道的作用说明
线上（报广、广播、电视、户外）
线下（短信、派单、巡展、LED、电梯框架、活动）
3、如何做好渠道营销
不同阶段、渠道营销组合策略分析
渠道营销的评判标准
4、如何做好网络营销
网络营销的实质、如何有效的利用网络平台
微信营销如何玩
案例：打车软件、雕爷牛腩营销分析、小米营销分析
5、其它方式客户渠道开拓
四、开盘策略与销售
1、开盘的组织流程如何制定？
常见开盘流程分析
2、一般开盘流程建议
开盘过程中如何有效流程管控
第三部分：华润的商业如何营造
1、万象城模式解析
2、五彩城模式解析
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《华润差异化营销策略与营销管理模式全程解密》实战研修班
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