第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段 |
第五模块 移动互联网和微信行销 |
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一.2014房地产市场不容乐观 1.杭州德信·北海公园直降3000元 2.兴业银行暂停房贷 3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 4.宁波兴润置业倒闭 5.北京楼市现6年开局最差 二.传统营销困境“6换”谋变局 1.换产品 2.换市场 3.换客户 4.换价格 5.换团队 6.换老板 |
一.移动互联网行销 1.马佳佳“90后不买房” 2.小米进军房地产,房价降一半 3.移动互联网下一个颠覆谁 4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流 5 . 移动互联网下的房地产营销革命 6.移动互联网营销的方法 7.微信、微网站、微电影、二维码、APP 二.微信行销—再不做真的没机会 1.微信营销的核心 2.微信营销的原则 3.微信营销的四大战略 4.微信营销的类型 5. 微信营销的三大优势 6.房地产将在微信上完成“营销闭环” 三.微信行销的五大内容 1.功能设置,信息展示 案例:碧桂园十里金滩,碧桂园十里银滩,深圳保利置业 2.内容丰富,吸引客户 营销的本质是:人性 人性的六大方面 吸引客户的六大原则 吸引客户的六大内容 吸引客户的六大形势 吸引客户的六大标题 案例:合肥万科,西安万科,丧心病狂标题党 3.互动活动,客户参与 微信自带的六大活动 量身定做的六类活动 案例:“你点赞,我种树”,包大人“马上有房” 4.贴心服务,完成转化 5. 360°推广,增加粉丝 策划拉粉的10大方法 销售拉粉的6大方法 让你的二维码无处不在 案例:辣妹二维码推广 6.公众号九大运营准则 |
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第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析 |
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一.碧桂园三大变革破瓶颈 1.营销变革 2.经营变革 3.管控变革 二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1.示范区 2.拓客 3.价格 三.碧桂园两大行销秘诀 1.如何让客户来售楼处? 2.客户来了如何搞定? |
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第三模块:整合行销时代来临 |
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一.房地产进入行销时代 1.对行销认识的四大误区 2.传统的“6扫”即将失效 二.资源整合时代来临 1.案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀 2.整合的本质 3.整合的六大步骤 4.整合的秘诀 5.整合的思维模式 三.整合行销是房地产大势所趋 1.没有成功的营销,只有时代的营销 2.用整合的思维去行销就是整合行销 |
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第四模块 整合行销“6+1”模式 |
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一.关系行销 1.他们想要什么 2.营销部门内部如何行销整合 3.集团横向内部如何行销整合 4.集团纵向对外如何行销整合 5.老业主如何行销整合 案例:碧桂园如何整合老业主 二.大客户行销 1.他们想要什么 2.编制精准客户地图 3.联系洽谈关键人物 4.制定团购优惠政策 5.组织现场推荐活动 6.跟进选房成交签约 7.组织现场推荐活动 案例:无锡碧桂园,南京城市花园 三.圈层行销 1.他们想要什么 2.划圈子 3.找领袖 4.搞活动 5.推产品 案例:SOHO中国成功之道佛山城市花园 四.渠道行销 1.他们想要什么 2.行业内如何整合 3.行业外如何整合 4.你的地盘你做主 5.你的地盘我做主 案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销 五.跨界行销 1.他们想要什么 2.跨界营销盛行的原因 3.跨界的类型 4.跨界的原则 5.六大实施步骤 案例:北京星河湾 六.商业模式行销 1.商业模式行销本质 2.如何设置商业模式行销 案例:美容学校-美容院-售楼商业模式 |
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第六模块 行销拓客标准化操作 |
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1. 吸收整合行销思维 2. 制定详细拓客计划 3. 创新行销考核制度 4. 行动确保计划执行 |
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第七模块 打造房地产狼性行销团队 |
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1.合理的团队架构 2.高效的团队组建 3.系统的培训体系 4.人性化的激励制度 5.严格的竞争机制 6.高效的团队管理 案例:碧桂园 直销、保险和培训行业 |
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第八模块 客户现场逼定模式 |
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1.成功售楼三部曲 2.产品价值塑造、价格谈判和成交技巧 |
近期相关课程: |
·《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》(广州 2019年4月20-21日) |
·《标杆房地产营销创新全节点标准化管理与跨界营销突破》(青岛 2019年4月20-21日) |
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·《新趋势下房地产企业营销创新与作战方案》(长沙 2019年4月25-26日) |
·《房地产营销核心竞争力打造暨营销全周期126个节点精细化管理实战解析》(郑州 2019年4月20-21日) |
·《引爆业绩——战神营销团队打造与营销全程精细化操盘必杀技》(济南 2019年3月30-31日) |
·《逆境重生—房地产创新营销定位与拓客新模式》(北京 2019年3月30-31日) |
·《淡市逆袭、成就旺销--新形势下的房企全营销破局之道》(成都 2019年3月23-24日) |
·《2019高压政策下房地产企业营销创新与作战方案》(青岛 2019年3月16-17日) |
·《全新视角解读横盘时代标准化营销创新与操盘推广策略》(石家庄 2019年3月16-17日) |
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