【课程收获】
1、二天快速收获——改变企业当前困境的“100条赢利倍增策略”、实战实效；
2、二天快速吸收——鬼才导师20年房地产逆市营销操盘创新招法、招招制胜；
3、二天快速解决——课堂现场互动诊断式教学，让您带着问题来，载着满意归！
【学员对象】
房企董事长、总经理、营销总监、策划总监及项目营销负责人、销售经理、案场经理及销售主管
【金牌导师】
盖老师（粤派地产营销鬼才、大好房地产战略咨询机构董事长）
20年成功地产营销操盘经验，中山大学专业实战导师，大好房地产战略咨询机构董事长、同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。
荣获：“2003年度广州房地产金牌经理人”“最具成就奖地产CEO”，其独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”、“全案操盘”等房地产实战营销创新术，在逆市营销中独占鳌头！
曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。
其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。
盖老师全程操盘项目：正佳集团·东方国际、中国水电地产·卢浮原著、贵州联智·威尼斯城、山西铭基·凤凰城、贵州义诚·山水项目、清远·凤凰豪庭、清远·上城别墅、清远·御峰、清远·华府壹号、广宁·百盈花园、肇庆·尚东康城、广州·雅宝新城、广州·金海岸花园、广州鑫润·领会、华景地产·海伦堡御院、佛山·颐景园、清远·时代美居、望谷国际公寓、东亚集团·蔚蓝国际、佛冈·龙山新城、清远凯伦堡等等
【课程大纲】
第一部分：房地产销售营利倍增100招--产品力
1、满足市场需求就会破产、满足市场贪欲才是利润
2、控制广告时效性的技巧
3、创新孵化器
4、尾货应该是最高价
5、细节是不败的竞争力
6、模糊定位令市场容量倍增
7、想卖豪宅先问问穷人的看法
8、单极超级化市场突破与创新策略
9、灵感无处不在
10、避免孤芳自赏、一厢情愿
11、交互先行的动作赢得利润最大化
12、利润与周转率之间的价值取舍
13、能画多大的圈决定有多高的价格
第二部分：房地产销售营利倍增100招--控制力
14、利润最大化是硬道理
15、走出企业规范化的误区
16、要相信员工们什么都能干
17、认清成本的性质
18、避免过度量化
19、让权力部门没权利、杜绝业务人员行政化
20、做完工作不可以、做好工作才行
21、消灭闲人
22、只要不给加班费、加班没什么不好
23、杜绝会议官瘾症
24、办公室应该是空的、现场应该是满的
25、今天搞定、务必搞定
26、创造自豪的危机感
27、因我而变
28、培养斗士
29、创意战胜成
30、追加投入但绝对不追加成本
31、让员工害怕请款
32、别让爱面子的人搞采购
33、习惯用竞标来控制成本与质量
34、把供应商的附加值剔除干净
35、对没有写进合同的部分拼命要求
36、咬定做工不放松
37、第一很好做、因此必须作
38、尽可能压缩办公单间
39、管理顺畅的原始秘密
40、至少提前一年展开工作
41、选择合作单位及高级职业经理人的不二法则
42、本地化发展愿景是顺应水土的良策。
第三部分：房地产销售营利倍增100招--销售力
43、永远都不可以给客户判死刑
44、检查检查再检查之后再检查一次
45、让销售员就在你的面前给客户打电话
46、怕客户的销售小姐是妓女
47、人性非本善、也非本恶、而是本懒
48、放下面子、接受销售员的挑战
49、令销售周期最少缩短一半的高招
50、销售员必须有自己的销售工具
51、潜意识销售的必备技巧
52、制造生命危机意识
53、保持销售员对楼盘的新鲜感
54、应用总价策略
55、增加销售员的数量
56、总有那么一句话可以打动人
57、销售监控与促进技巧
58、销售额是用脚量出来的
59、潜意识销售里判定客户诚意度的巧妙工具。
60、孜孜以求的客户转介绍
61、骂回来的成交
62、别说我们这里的环境不一样
63、客户接触环节的提升策略
64、表现低调、素质平平的销售冠军很可怕
65、别用理性消费吓自己，消费者多是谨慎消费
66、以楼王统领市场价值的技巧
第四部分：房地产销售营利倍增100招--形象力
67、建立上下一心的品牌追求
68、豪宅应该成为大众熟知的品牌
69、走出对企业形象认识的误区
70、衡量服务营销有标准
71、一秒钟改善物业管理服务
72、多一遍电话令业主满意度至少提升一倍
73、你需要为保安和保洁员流一次眼泪
74、小企业大形象的创建策略
第五部分：房地产销售营利倍增100招--领导力
75、没有比以身作则更好的管理办法了
76、一边看电视一边签支票
77、最强烈的归属感也是最担心被炒鱿鱼的感
78、不令人反感的绝对服从
79、奖金不定期
80、人人都是人才、用对地方就是人才
81、最值得尊敬的员工是最底层的员工
82、解决问题是通用职责
83、防止企业文化游戏化
84、不舒服不是请假的理由
85、不要迷信大牌，人选才是关键
86、实战派经理人的制胜之道
87、销售部需要英雄
88、作正义的化身
89、思考的神态以及灯光下的身影是经理人最大的魅力
90、营销经理人魅力与信息的获得良机
第六部分：房地产销售营利倍增100招--学习力
91、留住人才、驾驭员工的最好办法
92、不读书的队伍是没有希望的队伍
93、以老板的角度去踩盘
94、经理人自救系统的建立
95、厕读
96、建立你自己的理论框架
97、职业经理人的护理保障之道
98、读好一本书、懂得万万千
99、对演讲式经验永远保持怀疑的态度
100、跳出地产看地产
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