【课程背景】
2012年， 476亿；
2013年，1060亿；
123%的业绩增长，成功跨入千亿房企，碧桂园的突飞猛进让所有人为之侧目。
所有人都在打听，都在惊讶，都在好奇，这背后的故事，究竟是什么？
提到碧桂园营销模式，您会想到什么：
一个又一个的“日光盘”？
不断刷新国内的地产销售标杆？
2013年全国单日单盘销售金额冠军？
2013年全国单日单盘销售套数冠军？
传说中的大军团调度作战计划究竟是什么？
无孔不入的狼性销售？传说中的“支援特工”？
“它”的别墅“你”来宴客？情感营销VS体验营销？
您听过“销售明星夜”吗？您听过“黄金业主夜”吗？
房地产营销的标准化管理？
……
碧桂园营销人的口号：我们不光创造奇迹，我们还重新定义奇迹！
奇迹是如何创造的？奇迹又是如何被重新定义的？
这一切您都将会在伯毅老师的品牌课程《碧桂园营销奇迹：四位一体方程式解码》中找到答案。
【课程收益】
1、全面了解及学习碧桂园营销奇迹背后的营销“奇绩”
2、全方位了解碧桂园“四位一体”的营销模式
3、学习大数据时代的地产营销管理操盘手法
4、重新学习及挖掘项目品牌定位策略，打造区位个性化的品牌竞争力
5、了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战，“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售，实现“1+1”远大于“1”的价值营销策略
6、借鉴及融会贯通碧桂园营销的创意管理，打造地产营销的核心竞争力
7、了解如何利用新时代移动互联网和微信行销等各种行销手段与技巧要点
【学员对象】
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【金牌导师】
伯毅老师
现任碧桂园华中区营销负责人，澳门国际公开大学|工商管理| MBA。14年知名地产企业超千万平米多业态集团高管经验，全国知名房企超1200万平米高端物业及城市综合体（别墅，洋房，高层,写字楼,五星级酒店,酒店式公寓,商业综合体项目）的快速操盘招商及实战成功经验。
14年以上大型房地产集团公司中高管，异地多项目管控的任职经历，经过系统的营销培训有敏锐的市场捕捉与开拓能力，对行业信息非常敏锐；协助集团对意向土地项目的前期调研与定位2013年4月份碧桂园进驻河南已于9.13日成功摘牌安汤新城，周口新区，10.16洛阳伊滨新区超千亩土地，土地框架协议近6处，意向储备土地超万亩；周口项目示范区14.3.22日开放认筹，14.4.6号开盘，首推货量1843套，当日成交1471套，别墅全清盘，多层电梯洋房去化80%，售价高于市场同类产品近20%售价，当日成交金额过10亿，一举占据了周口市场全年近37%的市场份额。
具有丰富的地产项目操作经验和理论水平，较强的管理能力和管理经验，强调判断力和执行力，对工作有极高的热情和强烈的上进心.同时在区域市场积累了丰富的人脉资源。
【课程大纲】
分享主题：碧桂园营销核武器--“四位一体”策略
第一位：产品策略
产品定位分析
产品分析
竞品分析
类品分析
客户分析
案例1：碧桂园某项目产品定位策略分析
案例2：碧桂园某项目产品定位策略分析
第二位：广告策略
广告创作策略三部曲
品牌落地
项目定位
高性价比
案例1：碧桂园某项目广告创作策略分析
从一部视频进行分析碧桂园的营销模式
第三位：拓客策略
常规拓客
政企拓客
乡镇拓客
商圈拓客
植入性展点跨界拓客
编外经纪人拓客
案例1：碧桂园某项目拓客案例分析（丹阳及南京欧洲城项目分享）
非常规拓客
圈层营销
圈层客户管理
圈层活动管理
圈层数据管理
销售明星夜活动
业主明星夜活动
案例2：碧桂园某项目圈层营销案例分析
第四位：销售策略
管理客户的心理期望价值
主动帮助客户拓展并持续他的愉快体验
诚恳关心客户及其家人
个性化、差异化服务
价格引爆：超出客户的心理期望价值
案例1：碧桂园某项目价格引爆营销案例分析
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《碧桂园独创”四位一体”新营销模式与拓客技巧解密》
