【课程背景】
1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。
回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！
【课程收获】
◆ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！
◆ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！
◆ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！
◆ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！
【学员对象】
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等
【金牌讲师】
刘老师
中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。
刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！
【课程大纲】
第一模块：整合行销的力量
一．整合赢天下
整合的本质
整合的六大步骤
整合的秘诀
整合的思维模式
二．房地产整合行销
行销时代来临
行销的误区和误解
整合行销
第二模块 整合行销6+1模式
一．关系行销
1．他们想要什么
2．营销部门内部如何行销整合
3．集团横向内部如何行销整合
4．集团纵向对外如何行销整合
5．老业主如何行销整合
案例：碧桂园2013年营销三大变革
二．大客户行销
1．他们想要什么
2．编制精准客户地图
3．联系洽谈关键人物
4．制定团购优惠政策
5．组织现场推荐活动
6．跟进选房成交签约
7．组织现场推荐活动
案例：无锡碧桂园，南京城市花园
三．圈层行销
1．他们想要什么
2．划圈子
3．找领袖
4．搞活动
5．推产品
案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四．渠道行销
1．他们想要什么
2．行业内如何整合
3．行业外如何整合
4．谁认识这些客户
5．准客户在哪里出现
案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销
五．跨界行销
1．他们想要什么
2．跨界营销盛行的原因
3．跨界的类型
4．跨界的原则
5．六大实施步骤
案例：北京星河湾
六．商业模式行销
1．商业模式行销本质
2．如何设置行销
案例：美容学校-美容院-售楼商业模式
第三模块 移动互联网时代的房地产营销
一．移动互联网营销
1．马佳佳“90后不买房”
2．小米进军房地产，房价降一半
3．移动互联网下一个颠覆谁
4．房地产企业如何面对移动互联网的潮流
5 . 移动互联网下的房地产营销革命
6．移动互联网营销的方法
微信、微网站、微电影、二维码、APP
二．微信营销
1．微信公众账号的规划和设计
2．微信发布内容的规划和选择
3．服务号如何提供客户服务
4．订阅号如何为客户提供增值服务
5 . 如何充分利用老顾客的价值
6．挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法
7．微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌
8．微信营销效果的量化和评估
第四模块 客户现场逼定技巧
一．环境逼定
1．通觉营销
2．现场包装
3．旺场活动
二．团队逼定
1．热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
2．销售员个人逼定
必胜信念
价值塑造
价格谈判
压单成交
3．团队协作
ABC
三级联动
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
第五模块 行销团队的组建和管控
1. 科学的团队架构
2. 行销人员的招聘
3. 高效的专业培训
4. 合理的激励制度
5. 严格的考核制度
6. 行销团队的日常管理
第六模块 现场人员的销售技能
1、成功售楼三部曲
2、产品价值塑造技巧
3、商务价格谈判技巧
4、临门一脚成交技巧
5、客户服务技巧
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服务流程：
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《碧桂园整合行销拓客模式解密与销售技能实战》
