【课程收益】
★ 学习碧桂园针对不同群体的拓客之道：民企、国企、乡镇宗族、商会定向、高档社区、创意活动....
★ 学习碧桂园大数据营销管理手法：销售管控的数据挖掘\落位数据\成交数据\召集数据分析....
★ 挖掘碧桂园广告策略核心武器：度假项目广告创作策略\海外项目广告策略\跨界创意广告策略....
★ 碧桂园营销去积存策略面面观：优势放大思考法\社区品牌文化思考法\板块投资思考法....
★了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战，“空中轰炸机”与“地面特种部队”如何协同销售，实现“1+1”远大于“1”的价值营销策略
【学员对象】
1、房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、策划总监、销售总监、研展部（市场部）经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等。
【金牌导师】
彭老师：
TTT实战辅导教练，营销策划与体系构建专家。现服务于国内十强地产上市公司，集团营销负责人及集团专职培养营销人才的内部讲师。曾任某知名通信管理咨询公司高级合伙人，曾任某五百强通信企业渠道高级发展经理，主持与参与多个企业营销、管理、人力资源项目的专业策划与管控实施。
彭老师多年来致力于企业营销渠道体系建设、营销人员能力提升及渠道营销实战效能的学习、研究与践行，精通培训管理、培训体系建设及学习型组织构建，专注于一线销售人员的实战技能辅导训练，擅长营销体系规划、销售流程设计与优化再造、基层管理人员团队管理及内训师阶梯培养。
曾服务过的企业：碧桂园、万科、金地、招商地产、万科、广州电信、松下空调、南方电网、中国邮政、华南农业大学就业指导中心、建设银行、珠海电信、泉州联通、福州联通、南平联通、莆田联通、东莞银行、工商银行、TCL光电、南方通信建设公司、东莞银行、邮政储蓄银行、清远电信、江门电信、韶关电信、湖南电信、江西联通、江西移动、佛山电信、深圳电信、武汉电信、南昌电信……
【课程大纲】
模块一 碧桂园的大数据营销管理
1)营销管理变革及趋势
共同创造
社区化
性格化
2) 品牌导入营销的数据挖掘
微信百圈数据分析
千人街访数据分析
万人电联数据分析
3) 广告投放的数据挖掘
4)客户行为数据挖掘六问
5)销售业绩数据挖掘六问
案例 1：销售管控的数据挖掘案例
案例 2：碧桂园某项目别墅落位数据分析
案例 3：碧桂园某项目洋房成交数据分析
案例 4：碧桂园某项目别墅成交数据分析
案例 5：碧桂园某项目客户召集数据分析
案例 6：碧桂园某项目拓客渠道数据分析
模块二 房地产营销核武器--“四位一体”策略
第一位：产品策略
产品垂直定位
产品水平定位
产品细分定位
产品跨界定位
如何通过产品进行整体策略分析？
产品定位分析
产品分析
竞品分析
客户分析
类品分析
碧桂园案例分析：如何评价该策略定位？
案例7：碧桂园某度假项目产品定位策略分析
案例 8：碧桂园某投资项目产品定位策略分析
第二位：广告策略
广告投放的渠道精细化
来电必问
来访必圈
主动电联
派单随访
广告策略的形成步骤
诉求清晰：是否深挖目标客户、核心卖点？
传达利益点\承诺：是否让客户尝到甜头？
与众不同：是否在市场中脱颖而出？
同一项目不同阶段广告策略：
案例：碧桂园十里金滩
广告创作策略三部曲
品牌落地
项目定位
高性价比
案例 9：碧桂园某度假项目广告创作策略分析
案例 10：碧桂园某海外项目广告创作策略分析
案例 11：碧桂园某项目视频广告创作策略分析
案例 12：跨界创意文案面面观
第三位：拓客策略
A) 拓客策略
B) 编制详细客户地图
C) 人脉资源拓展
D) 拓客人员分工的纵向一体化
E) 竞争形式与激励制度
F) 有效设定拓客的关键指标
G) 拓客工具的运用---资产包
H) 兼职及编外经纪人
I) 数据管理
常规拓客
政企拓客
乡镇拓客
商圈拓客
植入性展点跨界拓客
编外经纪人拓客
案例 13：碧桂园某项目民营企业拓客案例分析
案例 14：碧桂园某项目国有企业拓客案例分析
案例 15：碧桂园某项目高档社区拓客案例分析
案例 16：碧桂园某项目乡镇宗族拓客案例分析
案例 17：碧桂园某项目资源整合拓客案例分析
案例 18：碧桂园某项目商会定向拓客案例分析
案例 19：碧桂园某项目创意活动拓客案例分析
案例 20：碧桂园某项目案场活动拓客案例分析
非常规拓客：圈层营销
圈层客户管理
圈层活动管理
圈层数据管理
销售明星夜活动
业主明星夜活动
案例 21：碧桂园某项目商会业主圈层营销案例分析
案例 22：碧桂园某项目准业主圈层营销案例分析
案例 23：碧桂园某项目老业主圈层营销案例分析
案例 24：碧桂园某项目半年年度圈层营销案例分析
案例 25：碧桂园某项目圈层特攻队营销案例分析
拓客及圈营创意活动十大元素
A) 微公益
B) 热点、时效性
C) 噱头包装
D) 事件营销
E) 连续剧
F) 让客户付出一定成本
G) 差异化
H) 新奇、跨界思维
I) 惊喜
J)低成本、资源整合
第四位：销售策略
黄金客户VS意见领袖
促销优惠VS顾客实惠
引导客户的心理期望价值
个性化、差异化服务
主动帮助客户拓展并持续他的愉快体验
诚恳关心客户及其家人
管理客户的心理期望价值
价格引爆：超出客户的心理期望价值
案例 26：碧桂园某项目价格引爆营销案例分析
案例 27：碧桂园某项目小步快跑营销案例分析
模块三 现代微营销拓客十大策略
策略1：优化人力架构
策略2：建立竞争激励机制
策略3：深拓设置精准拓宠地图
策略4：立体圈层拓展
策略5：竞争对手拟戔计划
策略6：异地省拓，数据支撑
策略7：项目推广策略的发革
策略8：立体广告全面轰炸，引爆市场
策略9：全天候活动收网策略（常规活动&特色活动）
策略10：微推广创新--线上、无所不在的二维码、微友集结号
模块四 碧桂园复合型案例分析
案例 28：十里银滩复盘案例
案例 29：武汉生态城复盘案例
案例 30：十里金滩复盘案例
模块五 营销管理制度创新--他山之石可以攻玉
1)疯狂的“全民营销”制度
2)业主老带新“3+3+1”制度
3)案场准入制度
4)销售团队“大吃小”制度
5)全国区域大军团调度作战制度
6)营销标准化管理制度
模块六 碧桂园营销去积存策略
1)优势放大思考法
案例 31：碧桂园安徽某项目
2)社区品牌文化思考法
案例 32：碧桂园东北某项目
3)板块投资思考法
案例 33：碧桂园清远某项目
4)客户定位转换思考法
案例 34：碧桂园深圳东某项目
5)旧项目形象提升思考法
案例 35：碧桂园湖北某项目
《碧桂园独创之楼盘去积存、拓客、销售与广告策略》
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