【课程背景】
中国唯一一堂真正解密房地产行销拓客的课程！独家揭秘顶尖行销拓客秘籍！提升销售团队核心竞争力！
万科、碧桂园、中海、中原、保利、富力、世联等1000余家企业见证，业绩最少提高200%！
为什么？2013年碧桂园销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，合同销售建筑面积约764万平方米,同比增幅分别达到122%及108%,成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。那2013年的“千亿碧桂园”究竟是如何炼就的呢？为什么？碧桂园·十里金滩在2013年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。为什么？南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。为什么？江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。为什么？沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至2013年底已完成业绩50亿？
库存高、去化缓、房价跌、观望浓等关键词将2014年楼市带入一片低迷中。不少专家认为今年是开发商最难过的日子，也有不少开发商朋友表示，上半年只完成了全年任务的三分之一。面对楼市大环境的不乐观，不管是开发商、传统媒体都要在营销渠道上有个全新的转型，才能吸引更多社会人士的关注。执着于老套的营销方式似乎很难适应当今的社会发展。
你想知道碧桂园是如何做到全民营销吗？碧桂园又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为全民营销效果第一名的拓客黑马的呢？碧桂园营销拓客与营销创新又是如何打造和配合执行成功的呢？碧桂园开发模式有哪三招？拓客的营销手段有那些？二三线城市房地产拓客十二招怎么运用？营销如何蓄客？营销解筹与开盘策略有哪些？2014年下半年楼市将会如何发展？国家政策相较今年上半年会有什么样的改变？全国多个城市限购解除，部分城市有限贷松动的可能。这意味着什么？目前的调控手段开发商如何应对？我们将一一为您揭晓。
此次培训将重点分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，同时也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商打开一扇窗口；通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等；风趣幽默，通俗易懂有效。
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
4、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。
【学员对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【金牌导师】
朱老师：国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。
刘老师：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家。心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。
【课程大纲】
第一天：二三线城市房地产持续低迷下的营销策略创新及宏观调控后房地产发展趋势及实战案例解析
1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3、二三线城市房地产市场的开发模式分析
4、当前房地产企业面临的三大问题及六点建议
5、二三线城市市场营销策略创新、项目如何推广及实战案例解析
6、房地产拓客十二招及重要营销节点把控
7、房地产营销蓄客常用方式
（1）日进百金方式 案例：十堰半山尚
（2）VIP优惠卡方式 案例：商丘国际新城
（3）两轮或三轮客户升级 案例：恒大模式
8、二三线城市房地产大盘及尾盘销售策略与尾盘破局“八式”
实战案例：武当山太极湖、河南上河城，江西中央公园、南昌国奥城等数十个。
第二、三天：行销6+1拓客模式解密暨碧桂园1000亿成功之道
第一模块：“千亿黑马”碧桂园剖析
一．碧桂园三大变革破瓶颈
1．营销变革 2．经营变革 3．管控变革
二．碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩
1．示范区 2．拓客 3．价格
三．碧桂园两大营销秘诀
1．如何让客户来售楼处？ 2．客户来了如何搞定？
第二模块：整合行销时代来临
一．房地产进入行销时代
1．对行销认识的四大误区2．传统的“6扫”即将失效
二．资源整合时代来临
案例：牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀
1、整合的本质 2．整合的六大步骤
3．整合的秘诀 4．整合的思维模式
三．整合行销是房地产大势所趋
1．没有成功的营销，只有时代的营销
2．用整合的思维去行销就是整合行销
第三模块 整合行销“6+1”模式
一．关系行销
1．营销部门内部如何行销整合
2．集团横向内部如何行销整合
3．集团纵向对外如何行销整合
4．老业主如何行销整合 5．他们想要什么
案例：碧桂园如何整合老业主
二．大客户行销
1．他们想要什么 2．编制精准客户地图
3．联系洽谈关键人物 4．制定团购优惠政策
5．组织现场推荐活动 6．跟进选房成交签约
7．组织现场推荐活动
案例：无锡碧桂园，南京城市花园
三．圈层行销
1．他们想要什么 2．划圈子 3．找领袖
4．搞活动 5．推产品
案例：SOHO中国成功之道 佛山城市花园
四．渠道行销
1．他们想要什么 2．行业内如何整合
3．行业外如何整合 4．你的地盘你做主
5．你的地盘我做主
案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销
五．跨界行销
1．他们想要什么 2．跨界营销盛行的原因
3．跨界的类型 4．跨界的原则
5．六大实施步骤
案例：北京星河湾
第四模块：移动互联网和微信行销
一．移动互联网行销
1．马佳佳“90后不买房”
2．小米进军房地产，房价降一半
3．移动互联网下一个颠覆谁
4．房地产企业如何面对移动互联网的潮流
5 . 移动互联网下的房地产营销革命
6．移动互联网营销的方法
微信、微网站、微电影、二维码、APP
二．微信行销的五大内容
1．功能设置，信息展示
案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业
2．内容丰富，吸引客户
营销的本质是：人性
人性的六大方面
吸引客户的六大原则 吸引客户的六大内容
吸引客户的六大形势 吸引客户的六大标题
案例：合肥万科，西安万科，丧心病狂标题党
3．互动活动，客户参与
微信自带的六大活动
量身定做的六类活动
案例：“你点赞，我种树”，包大人“马上有房”
4．贴心服务，完成转化
5．360°推广，增加粉丝
策划拉粉的10大方法
销售拉粉的6大方法
让你的二维码无处不在
案例：辣妹二维码推广
6．公众号九大运营准则
第五模块：行销拓客标准化操作
1. 吸收整合行销思维 2. 制定详细拓客计划
3. 创新行销考核制度 4. 行动确保计划执行
第六模块：打造房地产狼性行销团队
1．合理的团队架构2．高效的团队组建
3．系统的培训体系4．人性化的激励制度
5．严格的竞争机制6．高效的团队管理
案例：碧桂园 直销、保险和培训行业
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