【课程背景】
移动互联网时代背景下，消费者与商家可以随时、随地、随需零距离的连接，用户作为移动互联网的核心，以人为中心的价值作用不断凸显，如何基于人与人、人与商业、人与产品、人与服务的连接进行互联网化，成为了商业企业的焦点话题！房屋销售是一个匹配的问题。从购房人的角度来说，是寻找到一套合适的房子；从开发商的角度来说，是快速地把开发的房子卖掉。目前看，原有的新房销售模式，投放广告+坐销已经越来越不能适应卖卖双方的需求，新房销售模式面临变革。线上线下融合（O2O）是大势所趋。
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
2、学员100%参与实操训练，理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【课程对象】
房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【金牌讲师】
骏老师：万科集团指定移动互联网O2O训练导师
资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，房地产互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任，房地产讲师网战略合作讲师，某地产营销机构的创始人兼总裁。擅长微营销策划、互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划，对房地产行业跨界经营具有深度研究与实战化操作经验，曾在北京大学、清华大学、南京大学、四川大学、南京财经大学等知名院校的房地产电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，骏老师从2005年涉足互联网营销行业，拥有近10年的线上线下整合营销推广经验，服务过的客户有：合肥万科、宁波万科、中国房地产业协会、新疆房地产商会、好房子网、中国联通、中国邮政、交通银行、BMW、中国电信、苏宁云商、南京大学、上海通用、中国银联、House365、柳桥集团、史福特光电、苏商投资等知名企业，涉足地产、通讯、金融等多个行业。骏君老师的主讲课程有：《传统行业的移动互联网营销法则》、《微营销实战与自媒体运营》、《互联网思维与营销革新》、《房地产企业移动互联网O2O营销模式深入解析》、《全网营销系统》。
李老师：复旦大学MBA、资深房地产营销策划教练、战略与企业管理专家；
中国房地产营销创新模式第一人, 实力派地产营销培训师
曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、
李老师18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。从房地产一线销售和销售管理岗位做起，历任销售经理、销售总监、集团营销总、运营总、房地产咨询和策划公司高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；
山东省房地产营销人员、辽宁省朝阳市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理。
李老师将目前帮助开发公司操盘和项目营销辅导的实际经验和案例作为培训课程基础，通过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又实用的知识和技能。同时李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。
【课程大纲】
第一天：房地产移动互联网O2O营销模式
1、房企趋势与思维篇：
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
☆ 传统行业互联网化的三个阶段
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化
☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆ 地产企业的大数据营销之道
☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
☆ 案例分析：颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆ 案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？
☆ 房地产与C2B模式
☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
☆ 粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？
☆ 地产业的新技术引用
☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
2、房企微营销实战篇：
☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
☆ 如何用微信平台重构地产行业？
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆ 微信营销十八式
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
☆ 案例分析：颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
☆ 案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
第二天：新形势之下房地产创新营销及创新团队管控
1、新形势之下营销团队构建特点
1.1新形势之下的营销团队管理难点
1.1.1房子不好卖了，销售不好招了
1.1.2人招多了，费用和能力不好控制
1.1.3来人少，拓客效果不佳
1.1.4来人多，但成交低
1.2新形势之下营销团队构建特点
1.2.1矩阵化
1.2.2专业分工化
1.2.3任务精细化
1.2.4动作协助化
1.2.5全民动员化
2地产新营销团队工作展开模式
2.1构建五级管理制营销团队
2.2八大地产渠道与八大团队工作模式
2.3精确导致客户开拓模式
2.3.1精准的客户地图编制
2.3.2有效使用客户地图全方位拓客
2.4数据指导拓客与有效成交
2.4.1成交客户数据分析
2.4.2未成交客户数据分析
2.4.3来访来电客户分析
2.4.4数据指导实现量变到质变
2.5常规拓客工作效率提升
2.5.1数据指引与创新派单
2.5.2整合资源实现陌拜
2.5.3全方位客户渗透与拦截
2.6编外经纪人构成与工作展开模式
2.6.1五类线下编外经纪人构成
2.6.2互联网（微信）等线上经纪模式与设计
2.6.3编外经纪人工作模式设计
2.6.4编外经纪人培训与日常管理
2.7营销团队班制编排
2.7.1结合时点性
2.7.2结合时段性
2.7.3结合任务性
3新形势之下营销团队招聘与培训
3.1创新招聘模式
3.1.1营销全岗位招聘设计
3.1.2吸引精英的招聘模式设计
3.1.3让招聘平台成为项目推广平台
3.1.4四种有效的挖营销精英方法
3.2培训设计与实施
3.2.1日常培训模块
3.2.2培训的组织与效果评估
3.2.3常规化的训练设计与实施
3.2.4让培训平台成为招聘精英平台
4新形势之下营销团队激励与考核
4.1新形势下营销各岗位薪酬设计
4.2有效的团队激励制定设计
4.2.1六种有效资金激励
4.2.2十种有效非资金激励
4.2.3编外经纪人和内部员工等销售奖金设计
4.3五级管理制营销团队考核模式
4.3.1考核时间设计
4.3.2考核指标设计
4.3.3考核评估与改善
5新形势之下营销团队现场管理
5.1销售现场主要四大问题与解决方案
5.2有效的销售会议制度
5.3现场问题有效总结与提升
5.4营销管理的运用OJT的技能提升销售人员技能
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