第一章 万科“产品定位、信息传播、解决问题、”及市场定位、产品策划成功案例经验借鉴篇 主讲:高老师 | ||
一.万科地产整合营销解析篇 | 二.市场定位、产品策划及标杆企业经验借鉴篇 | |
1.宏观市场分析及房地产周期理论 2.营销如何从市场的角度评价设计 3.三级市场代理转介模式 4.万科地产市场细分 5.万科楼书设计要点及开盘时机 6.万科接待中心展示策略 7.万科广告的差异化策略 8.产品价值的客户敏感点分析 9.从规划中的方案对比分析,看开发商的市场价值取向 10.商业规划中的市场逻辑及商业和住宅的关系 11.万科的产品观及如果使用市场问题诊断的工具 |
1.如何进行有效的定位及定位中常出现的问题 2.牛市中拔高定位的工具及定位报告全案分析 3.万科城总体规划分析——土地价值最大化的选择 4.万科城及其营销——推广案例全案分析 5.万科松湖中心案例分析——商业和住宅的双向选择 6.海南万科——万科亿基金+万科嫁女活动案例分析 7.万科清林径的“比房”行动案例分析 8.万科四季花城及中信森林湖案例分析 9.广州中海蓝湾规划分析 10.万科第五园的差异化定位 11.总结万科产品观及市场分析逻辑 |
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第二章 新形势下二三线城市房地产开发企业发展战略及实战案例解析篇 主讲:朱老师 | ||
一.房地产开发企业发展战略篇 | 二.房地产项目全程营销策略创新案例分析篇 | |
1房地产调控政策回顾与“新国五条”解析 2.国家宏观经济与新型城镇发展战略解析 3.调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策 4.二三线城市房地产行业发展机遇分析 5.二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制) 6.房地产全程营销必须面对的市场趋势 7.中小型房地产企业在新政策下如何走出困境 8.探索新形势下房地产项目营销创新模式和运作规律 |
1.项目投资营销(分析:武当山太极湖生态文化旅游) 2.建筑设计营销(分析:国奥村、南京康桥圣菲) 3.项目工程营销(分析:广州云星集团南宁项目) 4.项目形象营销(分析:万科17英里) 5.项目营销推广策划(分析:星河湾) 6.项目销售组织与控制(分析:河南金瀚上河城) 7.项目服务营销(分析:万科四季花城) 8.项目品牌营销(分析:万科城、北京万达广场) |
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第三章 房地产项目营销策划及推广,滞销楼盘成因分析与滞销楼盘成功解套篇 主讲:姜老师 | ||
一.滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略篇 | 二.滞销楼盘成功解套案例分析篇 | |
特训步骤1:诊断尾盘销售难题 特训步骤2:给尾盘开出的八个药方 特训步骤3:尾盘成功解套的经典案例 特训步骤4:房地产面临的难题——滞销 特训步骤5:房地产滞销因素大揭秘 特训步骤6:楼盘“三五八”阶段滞销及其相应对策 特训步骤7:避免滞销的技巧剖析 特训步骤8:典型滞销楼盘有效解套 特训步骤9:开盘怎样营销:才能收到事半功倍的效果 特训步骤10:12种有效营销策略是房企制胜法宝 |
案例1.产品细分,特殊人群:韩国城(美眉城) 案例2.客户终端,定向推广:(东)美人公寓 案例3.人气聚集,提升价值:梦蓝湾商业 案例4.阴阳结合,传统文化:沿街死盘商铺出手 案例5.尊贵大气,借势策划:汇豪别墅 案例6.城市运营,实现三赢:清风湖模式 案例7.徽派文化,出奇制胜:西湖公馆(规划设计价值) 案例8.甩掉对手,征战领头:泗阳农机汽配城 案例9.理念超前,时代相传:山西阳光建材城 案例10.创新理论,巩固业绩:哈市欧洲新城 |
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·《新趋势下房地产企业营销创新与作战方案》(长沙 2019年4月25-26日) |
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