【课程背景】
当前，房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识，房地产行业的竞争日趋激烈，地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”，房地产营销模式不断变革、创新，不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段？新的模式又对营销团队提出了哪些要求？是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。
【课程收益】
1、经典营销理论在房地产领域的应用
2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用
3、O2O模式对地产渠道营销的影响和意义
4、互联网拓宽营销渠道后，案场管理等销售工作组织和运营技巧
5、全民营销的适用范围和实操精要
【金牌讲师】
苏老师：
大麦科技创始人，国家一级高级营销师，清华大学EMBA研修班特聘讲师。
苏老师是房地产互联网营销坚实的实践者，拥有数十个楼盘的实际操作经历，积累了丰富的营销经验，主要课程有：《中国房价上涨的十大经济学动力》、《互联网时代的房地产营销》、《从福布斯找到的规律》、《房地产营销的策划与执行》、《互联网时代的全民营销》等。
【课程对象】
房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人以及其他相关人员。
【课程大纲】
第一模块 互联网营销概论及产品定位
互联网思维的实质
房地产营销理论变革
4P理论五十年
4C理论的应用
互联网思维在房地产营销中的应用
IMC理论应用
大数据精确化定位策略
市场信息收集
客户定位
产品定位
设计及开发建议
第二模块 互联网影响力的打造
房地产营销模型
以客户为导向的营销步骤
销售目标
销售目标设置
目标分解
影响力打造
广告新思维
事件营销
O2O模式的冲击
影响力打造的各种方式
奖项打造
大数据
关于手机的大数据
DSP网络技术的广告应用
第三模块 全渠道客户召集的策略
客户定位
客户素描
客户地图的制作
客储计划
客储策略
内部关系渠道
专业渠道
集中推广
社交圈层
跨界资源
地缘客户
全民经纪人
第四模块 互联网营销概论及产品定位
价值影响力打造
区域炒作的技巧
形象打造的策略
产品炒作的技巧
服务炒作的技巧
回报炒作的技巧
会议营销
产品发布会
重要节点活动组织
论坛展会
公益活动
礼品揽客
业主答谢
其他公益活动
暖场活动的策划与执行
案场管理
体验感打造
对标与PK
置业顾问技能管理
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《移动互联网时代的房地产营销》
