【课程背景】
春节即是中国人最重要的传统节日，又是3－4线城市重要的销售节点，尤其是对于安徽这种劳务输出大省，返乡置业人群成为解决房企库存去化以及资金回笼最重要的群体。
如何有效展开返乡置业营销，提升春节销售节点市场占有率，本期课程将包括李老师近年来成功操作的案例，如青岛平度市持续占市场30%份额，湖北红安和湖北老河口2015春节期间成功针对返乡置业客户群体的营销案例，以及恒大、碧桂园和万科等知名房企营销案例等。
【课程收益】
1、理解返乡置业客户群体特点、需求与置业动机等因素；
2、确立返乡置业营销策略与计划实施方案；
3、组建强大且有执行力的营销团队；
4、针对返乡置业人群制定最有效的拓客渠道；
5、返乡置业应采用的有效销售模式和销售技巧。
【金牌讲师】
李老师
资深房地产营销策划教练
中国房地产营销创新模式第一人
三四线库存去化与渠道建设专家
复旦大学MBA,资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；房地产相关建材、家居、设计等行业营销管理讲师。曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监、国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人。现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。
李老师实际操盘经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域，是一位复合型地产专家，他擅长多视角分析，学层次剖析项目和行业发展。他开发的《房地产全程营销与策划》、《房地产创新营销》、《新形势下房地产销售团队训练》等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发公司培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“有功力，高性价比”。
【课程对象】
房地产企业高管、普通管理人员、营销策划人员、销售管理人员等。（仅200席）
【课程大纲】
一、返乡置业需求调研与分析
1、返乡置业客户需求分析
2、客户返乡置业的模式分析
3、返乡置业市场需求量的调研
4、返乡置业客户来源分析与客户地图打造
二、返乡置业营销策略与计划方案
1、确立返乡置业营销目标
2、返乡置业营销计划方案
1)目标分解
2)计划时间安排
3)计划销售节点
4)宣传与推广计划
5)销售模式计划
3、返乡置业营销策略
1)情感营销
2)圈层营销
3)高调营销
4)服务营销
5)组合营销
6)全面营销
4、营销资源整合
1)媒体资源整合
2)人力资源整合
3)渠道资源整合
4)合作资源整合
5)信息资源整合
6)资源收集与整合
三、营销团队组建与管理模式
1、营销团队岗位职能划分
2、营销团队招聘与团队成员构成模式
3、营销团队激励与考核
4、营销团队培训与训练
5、营销团队日常管理模式
6、营销团队常见的问题处理
7、营销团队提升
四、客户拓展模式与活动策划
1、客户拓展模式
1)返乡置业客户拓展主要渠道
2)返乡置业客户拓展十式
3)客户拓展中常见的问题与处理
2、返乡置业活动策划
1)节前常规的活动
2)节中后的活动策划
3)返乡置业六大主题活动策划与实施要点
五、返乡置业销售模式与销售实施
1、返乡置业销售模式
1)常规销售模式
2)年货促销
3)孝心型销售
4)望子成龙型销售
5)合家团队型销售
6)身份定位型销售
7)幸福爱屋型销售
2、销售实施
1)客户信息与名单获取
2)客户有效邀约四个条件和五种方法
3)现场氛围营造与逼定
4)让互联网等微信平台提前为项目预热
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《2016年春节返乡置业营销策略与实施五大关键环节与成功案例剖析》
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