【课程背景】
2015年，房地产告别高增长与高利润成为了新的常态，相关政策一波未平一波又起，房地产市场变幻莫测。连续的降息降准不仅让股市坐上了过山车，房地产市场也深受其影响。在新的经济背景下，创新、转型、轻资产、跨界、多元化、互联网+、金融化等关键词，成为行业新的焦点。无论是大型开发企业间不断发生的标志性合作，还是开发企业与互联网企业嫁接，或是保险及更多资本的并购，都在告诉我们，房地产行业正在发生着巨大的改变。随着“长江经济带”、“京津冀一体化”和“一带一路”协同发展，以及城镇化发展的相继战略出台，房地产行业进入买方市场时代和品牌竞争时代，机遇与挑战并存。那么2016年，楼市行情又将如何，又将会呈现什么样的局面呢？2016年元月特邀请2位实战专家对目前房地产行业现状及地产金融、互联网+、020、产业创新及转型等焦点话题逐一解析。大量鲜活案例，学习后即可借鉴使用。 望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。
【金牌讲师】
朱曙东：中国房地产业营销协会会长，国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。
骏 君：中国房地产业营销协会特聘专家，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家。
【学员对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。
2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
【课程大纲】
第一章：房地产政策及转型案例篇
一、房地产发展新常态表现
(一)房地产业新常态的三大表现
1、行业发展阶段：
告别“疯狂”走向“理性”。
2、市场供求关系：
从“供不应求”到“供需基本平衡”
3、行业政策调控：
从“政策化”到“市场化”。
(二)市场进入分化时代
1、城市分化 2、企业分化 3、产品分化
(三)房地产调控的变化
1、强化市场手段
2、调控方向的变化
3、短效和长效问题
4、调控方法的变化
二、房地产企业的转型路径
（一）破冰转型探索
案例：各大知名房企制定企业转型升级战略
万达：谋划“第四次转型战略”
绿地：构建“3+X”产业集群
恒大：构筑“多元+规模+品牌”战略
远洋：开启“海鸥IV”计划
(二)如何积极推进房地产转型？
1、目标任务的转型
2、市场形态的转型
3、市场布局的转型
4、盈利模式的转变
5、企业组织的变化
6、产品变化
7、行业关系的转变
(三)房地产转型具备的条件
1、准确的产业定位
2、适度的开发总量
3、有效的供应结构
4、合理的交易价格
5、有序的市场秩序
6、现代化的生产方式
三、房企转型探索方向与案例解析
(一)资源整合能力：
抢滩热点领域，创新金融化发展
(二)管理创新能力：
实施合伙人制度，力求管理高效
(三)服务创新能力：
运用互联网技术，注重服务和运营
大型房企转型案例：
1、万科 2、绿地 3、碧桂园
4、万通 5、花样年 6、天山集团
品牌营销代理机构转型案例：
1、世联行 2、易居中国 3、链家地产
跨界平台公司转 型案例：
1、好屋中国 2.房多多
中小型企业转型案例：
1、天仁投资控股集团
2、中国文化景观集团
四、转型期房地产营销创新策略与案例解析
1、互联网营销在房地产项目中的运用
案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代
2、金融策略在房地产营销的运用
案例：某滨海城市项目营销创新涅槃重塑
3、拓客营销的组织与实施策略
案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
4、全民营销与全员营销策略
案例：神奇团队垄断地级市90%市场份额
第二章：房企趋势与思维篇
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设
☆ 传统行业互联网化的三个阶段
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化
☆ 房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋
☆ 地产企业的大数据营销之道
案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销
案例分析：颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
案例分析：地产公司如何做社区O2O平台？
☆ 房地产与C2B模式
☆ 房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓
☆ 如何用互联网思维去重构房地产行业？
粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后人群的典型特征定义
☆ 房地产企业如何进行网络营销布局？
☆ 地产业的新技术引用
营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉丝的快速增加？
第三章：房企微营销实战篇
☆ 微信连接一切之“智能房产计划”
☆ 微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万的背后的秘密
☆ 如何用微信平台重构地产行业？
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
☆ 如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？
移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆ 微信营销十八式
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
☆ 房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
☆ 微信小店与风铃系统的实操技巧
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
案例分析：颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
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《互联网思维下房地产创新转型策略博弈及O2O营销模式创新》
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