【课程背景】
“去库存”将成为2016年，乃至未来5年，中国房地产行业的主要论调。然而，对于形势并不看好的二三四线城市的房地产行业，如何“快速地实现销售、去库存、降成本”成为地产企业生死攸关的大事。鉴于此，房教中国独家邀请房地产全渠道营销及移动互联网营销模式的实践者，一线实战导师--苏珉民老师。本课程将系统的讲解房地产营销策划的新型理论，全渠道客户召集的方法论全部源于已经实战检验的技巧。
重点：分享逆势营销，模式先行，营销精细化管控，大数据全周期全方位营销定位、移动互联网时代的项目品牌影响力打造、产品价值梳理与挖掘、价值输出的工具、产品高性价比打造、客户素描及客户地图的编制、极致客户召集系统、项目体验感优化、客户转换率提升的策略、销售管理。旨在“助销”企业库存的同时，从营销的专业视角为项目“把脉问诊”，携手度过难关，实现双赢局面。
【课程收获】
1、掌握全周期全方位定位提升项目价值的技巧；
2、了解如何通过微信等移动互联网工具低成本提升项目影响力；
3、通过项目价值梳理，成功打造项目的高性价比；
4、全面掌握客户素描的方法、学会绘制客户地图；
5、实现大规模高精准的客户召集，从而提升销售机会；
6、如何完成销售场景的全面升级优化，提高转化率。
【金牌讲师】
苏老师：
现任某地知名上市地产公司营销板块负责人，也是房地产互联网营销坚实的实践者，有甲、乙两方近百个楼盘的实际操作经验，积累了丰富的营销经验，苏老师的课在房地产界具有颠覆性与直效性，落地性十分强。苏老师同时是大麦网络科技创始人，国家一级高级营销师，清华大学特聘讲师、中清众创总裁、国家职业资格认证《房地产经理人教程》、《置业顾问教程》编著者。
主要作品及课程有：《互联网时代的房地产营销》、《房地产营销的策划与执行》、《地产总裁的营销课》、《将微信打造成卖房神器》、《房地产经理人职业培训课程》、《置业顾问职业培训课程》等。
【课程对象】
房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、案场经理、营销代理公司总经理、营销总监、策划总监、营销经理及骨干成员等。
【课程大纲】
一、优秀企业房地产营销的特征与趋势
1.2016年房地产营销的主要特征与趋势
2.以客户为导向的营销步骤
3.有效客户定位的方法与策略
二、客户素描与影响力打造
1.客户地图预判
1)客户地图预判需要的步骤
2)客户地图分析的路径
3)客户地图预判的结论
2.客户地图绘制
1)客户落点
2)客户地图的社区落点
3)客户地图事业线绘制
4)客户地图行动线绘制
5)客户生活补给线绘制
3.销售目标的设计
4.项目的价值梳理
5.项目影响力打招
1)媒体影响力打造
2)创新推广策略
3)事件营销策划实践
4)权威影响力打造的技巧
6.移动互联网工具应用
1)大数据的真相
2)移动互联网工具的类别及使用实践
三、极致客户召集管理实践
1.客户召集的策略
1)客户召集平台的结构
2)客户召集团队的管理技巧
3)拓客方法
4)专业销售渠道的开拓与维护
5)电话行销的技巧与团队管理
6)社区住户地推的方法与策略
7)社交圈层打造
8)企业团购的有效策略
9)全民营销体系打造
10)微信营销管理系统
11)会员圈层拓展
12)直销团队的合作
四、客户转换率提升的策略
1.客户体验感打造
2.置业顾问销售技巧提升管理
3.销量突围的路径
4.房地产经典营销理论的实践
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服务流程：
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《房地产全渠道营销模式实战及营销转化落地》
