【课程背景】
中央将“去库存”纳入2016年五大经济任务之一,绝大部分城市库存高企，未来营销将成为房地产企业变革的核心，也是企业核心竞争力的体现。
2016年的房地产市场，营销难！抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还要有创意的营销，难上加难！当下，移动互联给房地产营销带来了创新机遇。房企应顺应大势，及时调整营销模式，众多标杆房企都已经有了很好的探索经历，你开始行动了吗？
房训网特邀请各大房企营销创新探索者共聚一堂，共同研讨与交流，房地产营销的现在与未来，围绕“去库存”探讨可行之道。
【研讨主题】
1) 新市场环境下营销管控与原来有何不同，营销核心竞争力应如何修炼？
2）供大于需的大背景下如何争抢来访客户？如何提高现场成交率？
3) 移动互联时代的营销创新策略如何实现？
4）运用电商平台拓展营销渠道过程中，开发商遇到哪些问题？如何解决？
5）标杆房企营销案例分享交流。
【金牌讲师】
曾老师 ：万科集团和一线公司营销副总
1.现为房地产营销公司合伙人 为华润万科等大型房企提供营销服务。
2.房地产行业15年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
3.丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
4.授课风格：案例丰富，授课有激情，互动性很强！
张老师 ：融创绿城营销副总
1、操盘过刚需快销盘，旅游地产，城市中心一线豪宅，城市郊区复合型楼盘等，在2008年，2013年均逆势操盘成功，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
2、自我总结了一套六步营销方略。授课幽默诙谐，深入浅出，从策划，拓展，体验，销售，价格，带团队方面诠释营销的核心纲要，适用于95%以上项目。
师老师 ： 淘房中国COO首席运营官
前《楼市》杂志副主编，壤歌电商集团品牌总监兼高级项目运营总监，解牛科技执行总经理，专注于电子商务及互联网平台运营。
其他与会嘉宾：龙湖营销总、绿城营销负责人等等……
【课程安排】
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时 间 |
主 题 |
嘉 宾 |
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18日上午 |
新时代营销管控模式、营销核心竞争力修炼及华润等优秀房企案例分享 |
曾老师 |
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18日下午 |
龙湖营销策略创新案例分享与交流 |
营销总 |
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绿城杨柳郡、金地OOPCITY、万科等互联网营销创新案例分享 |
淘房中国总经理 师老师 |
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19日上午 |
融创绿城营销体系与营销模式 |
张老师 |
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19日下午 |
绿城标杆项目考察交流 |
营销负责人 |
【课程大纲】
第一部分 3.18号 大纲
上篇 第一天上午 房地产营销管控变革
一、从营销管理到回归市场的营销运营管理
1、传统的营销管理
2、难点项目诊断
1)常见的问题项目类型
2)问题项目的诊断逻辑及步骤
3、项目销售监控
1)监控指标体系
2)案例：万科成都区域的销售监控（周度、月度）
4、集团层面的项目运营决策
1)项目的运营角色判断
2)集团、城市、项目运营计划评估
二、变革：白银时代下的项目销售管理
1、以客户为核心的销售管理模式
核心工具介绍：客户DNA模型
2、白银时代下的销售管理变革
1）销售组织变革：长沙滨江MOMA案例、中海华山珑城案例
2）销售方式变革：向微商学习微营销
3）团队思想变革：如何激发销售人员和代理公司
三、落地：三四线城市的营销策略
1、三四线城市的城市特征
2、三四线城市房地产市场的特征
3、三四线城市营销的六大方法
4、三四线城市的典型营销案例
1)三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA
2)如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际
3)三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡
4)三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛
5)深耕三四线城市的房企：四川荣新集团
第一天下午：
1：龙湖营销总：
龙湖营销策略创新案例分享与交流
2：淘房中国总经理：
1）绿城杨柳郡案例：一个只通过淘宝认筹的盘，你怎么看
2）金地OOPCITY 案例：大数据精准圈客，2000组到访，300组成交
3）万科集团案例：万科+淘宝，是噱头还是大势所趋
4）房地产电商化已经成为销售新常态
第二部分 3.19号 融创绿城去库存之道
上午 方法学习 下午考察交流
一、6步成渠方略
1、制定渠道作战地图
2、区域的划定和资源的分配
3、任务分解，分工明确，分配分解任务指标
4、结合系统活动方案，进行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀组，重点圈层，重点突破
6、重大节点，重点突破
二、高库存五维测评方略和实战应用
1、产品结构销售情况分析维度
2、客群结构销售情况分析维度
3、市场竞品销售情况分析维度
4、销售员销售率情况分析维度
5、各渠道客群来访量情况分析维度
三、策略赏析：高库存破解、高端盘快销
【苏州御园】半年业绩爆发增长280%案例解析
1、搭建渠道平台
2、严控案场管理
3、高额奖励机制
4、营销为中心
【之江1号】4个月实现热销
1、重新定位形象包装
2、拓销结合模式
3、高端资源整合破局
4、产品价值体系的创新梳理
【杭州望江府】高端神盘如何实现蓄客和快销
1、高端盘（4万多一平米）
2、月均蓄客2000组，年导入客户1万组，十四个月清盘（95%）
四、融创狼性销售团队是如何炼成的
(一)融创狼性团队4大管控
1.人员招聘和组建４大策略
2.精神物质激励７大策略
3.严格４大监督督导制度
4.晋升和淘汰３大执行机制
(二)融创狼性营销团队打造
1.狼性营销团队早、晚会５大流程
2.狼性营销团队周例会总结与计划６大步骤
(三)融创狼性营销团队架构
1.融创狼性营销团队组织架构构建
2.融创狼性营销团队薪酬体系建设（选讲，可高层交流）
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《2016房地产去库存营销创新之道实战研讨会》
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