6月3-5号 项目考察+课堂学习
第1天： 广钢新城 金茂府 第2-3天：中山大学
3天中大集中特训 1次专项调研考察 1次脱胎历练机会
操盘本事系统升级 快速提升销售业绩 ...
【课程背景】
每个项目都有可能成为下一个金茂府！
没有定位就没有占位！
房地产项目，定位不是拍脑袋，需要客观战略；销售执行不是折腾，需要营销谋略；广告推广不是忽悠，需要精准策略。
高库存，白银时代，一切为销售开路，“营销策划”绝对是房企生存之本，是实现房地产企业资源价值到货币价值转换的销售之纲。如何提高一线营销人员的综合营销水平，达到逆势强销的效果，已成为近年来房企营销管理的核心热点！
本次房地产策划特训营，将从前期策划定位把控、后期营销策略、推广策略，通过经典案例进行详细的讲解。“系统策划思维+创意经典案例”组合拳，深度披露逆势下颠覆式创新的房地产价值策划和营销模式，彻底粉碎你的固化模板，颠覆你的思维模式。课题深度解密北京、重庆、广州、天津、上海等一线名企名牌营销策划，帮助营销人构建终身受益的价值策划和营销思维系统。
【课程收益】
4大产品决策系统：
地块价值研判系统 市场调研分析系统 项目定位决策系统 规划设计协调系统
5大营销关键痛点：
环环相扣营销链 优化媒介组合 化卖点为买点 能打动客户的广告 有实效的公关活动
1、好的营销团队必须既懂项目又懂市场。
只有对项目理解透彻，才能将项目的价值传递给客户，而不是盲目地堆砌数据和说辞；
只有懂得客户切实需求，才能将项目卖点转化为客户买点，使艰难辛苦的被动成交转化为顺流直下的主动成交。
此次特训营让您的营销团队更透彻地了解项目和市场：
2、项目价值体系是如何构建的？
项目地块价值和风险如何判定？
如何通过市调判明项目开发方向？
在多种变量条件下如何给项目精准定位？
规划设计怎样实现项目价值最大化？
3、营销推广如何契合客户心理需求？
怎样编织一条环环相扣的营销推广链？
新的市场环境下怎样对媒介组合进行优化？
如何策划出能真正打动客户的好广告？
如何让你的卖点成为客户的买点？
如何让你的公关活动既有声势又有实效（成交）？
【金牌讲师】
陈仁科老师：
中房房地产策划理论的先锋人物，业内惊叹为“上帝上手”。
从亲身实践中锻造出来的房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”。
现任北京大学房地产专家委员会副主任、研究员，清华、浙大客座教授，长城商学院特聘讲师，碧桂园、香港恒基集团、中冶、中铁、中粮、中水电、北京金融街、大连一方集团、上海复地、西安紫薇等30多家房企内训特聘讲师，学员（董事长总经理）人数已逾7000人。
出版专著《地产6堂课：拆掉开发商思维里的墙》，为北京大学房地产EMBA指定教材，是中国房地产策划理论的先锋人物。
代表项目：广州中旅商务大厦、成都金林半岛、成都青云阶、北京金锣湾商业中心、重庆学府大道69 号、重庆雨山前、中山海岸名都、罗马庄园、烟台万豪.伊顿等
【学员对象】
1、房地产企业董事长、总经理、项目总、总监；
2、地产营销、策划、销售人员；
3、营销代理/房地产广告/建筑规划设计等相关行业从业人员。
【日程安排】
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日期 |
时间 |
行程安排 |
地点安排 |
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6月2日 |
全天 |
学员签到 |
微信群 |
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6月3日 |
9:00-12:00 |
广钢新城 上课 |
楼盘现场解码授课 |
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12:00-13:00 |
中午用餐 |
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13:00-17:00 |
金茂府 楼盘考察 |
项目负责人带队讲解 |
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17:30-19:00 |
晚餐时间 |
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19:00-21:00 |
夜游珠江 |
免费，需提前预约名额 |
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6月4日 |
9:00-17:00 |
中山大学 上课 |
中午休息2小时 |
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6月5日 |
9:00-16:00 |
中山大学 上课 |
中午休息2小时 |
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16:00-16:30 |
结业证书颁发 |
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【课程大纲】
第一部分 产品决策篇
一、地块价值研判体系
1.地块研究：房地产开发的“元”问题
2.地块研究的3种思维模式
3.地块的5大属性研究
【案例】营口项目地块研究过程
二、市场调研分析体系
1.市调的目的是什么？
2.国内开发商对市调的三大认知盲区
3.确保市调样本真实性和科学性的几个窍门
4.如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息
【案例】肇庆大沙项目市调数据解读
5.供需结构与供需特征分析
6.竞争态势的分析与研究
7.创新的客户细分方法
8.市调后的思考与结论
【案例】鲅鱼圈项目市调后之思考与结论
【案例】如何市调后精准把脉市场--固安市调思考
【案例】呼市千亩大盘市场调研思考
【案例】鲅鱼圈项目市场调研
三、项目定位决策体系
1.什么是项目定位？
2.项目定位的系统构成
3.定位要解决什么问题？
4.项目定位易犯的四大致命错误
5.项目定位的四种科学模型：
三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示
剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示
假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正
反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示
四、规划设计协调体系
1.规划设计怎样实现地块价值最大化？
【案例】营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程
2.规划设计的原则和方向怎样确定？
【案例】广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程
3.项目规划如何借力城市整体规划？
4.怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾？
【案例】广东佛山项目规划意见
【案例】佛山南海写字楼项目
5.如何处理规划设计与社区文化之间的关系
6.怎样通过建筑风格提升项目竞争力？
【案例】鲅鱼圈项目建筑风格调整
【案例】龙口项目建筑风格调整
7.环境打造的重点策略与方法
8.景观设计的八大要点
【案例】营口鲅鱼圈项目景观调整建议
第二部分 营销实战篇
一、构建营销推广逻辑链：环环相扣 顺流直下
1.推广方向的三种核心模式
2.制定推广策略的四种思路
【案例】金林半岛
3.制定推广战术的两个关键要素
【案例】营口鲅鱼圈项目推广战术分析
4.确定推广主题的五项基本原则
【案例】四会项目推广主题
5.推广部署
二、新市场环境下优化媒介组合
1.主要的推广媒介渠道
2.不同城市的媒介组合选择
3.新媒体的运用
三、找到能打动客户的好广告
1.策划广告的两种错误观点与六种错误现象
2.好广告的四条标准
3.品鉴广告的步骤和标准
4.策划广告的技巧分享
【案例】迁安项目广告平面校稿展示
【案例】成都金林半岛软广
四、让你的卖点成为客户的买点
1.提炼卖点的六种思路与技巧
2.让卖点变买点的四大原则
【案例】重庆学府大道69号项目卖点提炼
五、打造既有声势又有实效的公关活动
1.公关活动的目的
2.公关活动的类型
3.怎样花小钱办大事？
【案例】大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目
六、三四线城市推广必须直接、有效
1.三四线城市市场特征分析
2.三四线城市营销推广策略
3.聚焦案场管理
考察项目
广钢新城 金茂府
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服务流程：
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《房地产项目精准定位与营销策划特训营》
