《龙湖地产营销战略与策划分析及经验借鉴》高级研修班【课程背景】
2013年，房地产企业的营销格局如何打造？在售、将开盘的项目如何"清仓"回笼资金?准备启动的项目如何调整定位、差异化创新？调整营销战略，创新营销体系，刻不容缓! 龙湖标准化营销导入，与您分享运营维度下如何打造一枝独秀的营销格局？塑造企业品牌，口碑营销源远流长！
【课程收益】
1、营销管理理念的标准化——龙湖运营维度下的营销格局打造
2、细节营销的标准化——品牌营销源自口碑塑造
3、现场互动交流，直接解决学员企业在营销管理领域的实际问题
【学员对象】
1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总等决策
2、房地产开发及营销策划企业营销、策划总监、经理、主管等专业人士。
【王牌导师】
段老师:先后担任龙湖地产营销策划部经理、营销总监等职务。在龙湖期间操盘的项目：龙湖水晶郦城、龙湖水晶星座、龙湖江与城原山别墅、紫都城、蓝湖郡等典型项目都取得了巨大成功。对房地产营销策略、营销模式以及“品牌建设”等有着深刻的研究和见解。
【课程大纲】
一、新政下房地产的营销格局
二、探秘龙湖运营与营销的关系
1、为什么要进行运营管理？
1、房地产开发企业的运营管理
→ 房地产运营管理什么？ → 运营管理给房地产带来什么？
2、龙湖的运营管理（组织架构图）
◆ 龙湖运营管理和战略的关系 ◆ 龙湖运营管理的主要关键点
◆ 龙湖运营管理的制度
3、高周转、高利润目标要求之下的运营管理—职能制和项目制并行管理机制
2、运营管理透视龙湖营销——学习龙湖的招式＆心法
1、龙湖的招式：运营、景观、物业、营销、成本、产品……
◆ 景观-注重体验打动、成本有效控制等 ◆ 物业-善待你一生的理念及细节
◆ 成本-合理低价和同路人意识 ◆ 产品-市场和营销视角；90%的延续+10%的创新
◆ 营销-专题讲解
2、龙湖的心法：战略、文化（尊重人）
◆ 龙湖的战略 ◆ 龙湖的文化
三、运营维度下的弯道超车营销前提－甲方营销能力的培养
—— 做营销，首先要知道自己是甲方。为什么开发商的营销部和代理公司销售不一样？
1、甲方所应该具备的能力
◆ 导演能力 ◆ 专业能力 ◆ 协调能力 ◆ 应变能力 ◆ 其他：管理、沟通、公关等
2、龙湖如何培养甲方意识
◆ 别人谓为困难，你视为挑战； ◆ 别人借口连篇，你主动执行；
◆ 别人事不关己，你乐于负责； ◆ 别人三分干劲，你十分卖力；
◆ 别人不紧不慢，你快马加鞭； ◆ 别人注重分歧，你精诚合作；
◆ 别人诉说苦劳，你呈献功劳； ◆ 别人一蹶不振，你永不言败。
四、解秘龙湖的全员及全程营销
龙湖营销的特征：
1、全员营销：从总经理到保洁员的营销和客户意识，不是每个人都成为我们的客户，但是要像对待客户一样对待每一个人！
◆ 全员营销的意识培养 ◆ 全员营销的阶段性运用 ◆ 全员营销和企业文化
2、全程营销：土地、研发、造价、成本、物业等角度的市场意识；分别讲述每一个端口的的营销视角。
◆ 全程营销的市场维度 ◆ 全程营销的端口执行 ◆ 全程营销的归总及判断
五、还原龙湖营销策划现场－展示企业运营维度下的营销策划力量
1、龙湖旗舰洋房弗莱明戈首发成都
◆ 土地和定位分析 ◆ 总图及户型分析 ◆ 营销与推广分享
◆ 阶段性成果解析 ◆ 弗莱明戈的突围
2、大决战——成都时代天街迅速大规模开盘案例
◆ 规模和体量决定的战术 ◆ 史上最大的销售团队 ◆ 天街热销传奇
3、品牌落地推广：思君不见下渝州——成都晶蓝半岛开盘
◆ 为什么要下渝州？ ◆ 魔鬼就在细节中 ◆ 种子客户的培养
4、筑巢引凤——滟澜山开盘前圈层营销案例
◆ 圈层影响力 ◆ 活动成为王道 ◆ 用心照顾客户
◆ 线上与线下的呼应
5、血战建设路——成都龙湖三千城实战
◆ 100米内的4个售楼部 ◆ 看我72变 ◆ 成功营销绝非“点子”
6、天下武功，唯快不破——2008汶川大地震后的龙湖品牌运动
◆ 最快的报纸广告 ◆ 最快的问候和维系 ◆ 最快的成交
◆ 后续的持续精彩
7、这座城市的童话——重庆龙湖紫都城包装推广的胜利
◆ 一个包装成就的项目 ◆ 幸好是龙湖——品牌随想
六、龙湖的“细节营销”，决定结局的格局
1、从舆论管理看待营销
◆ 金杯银杯不如口碑 ◆ 危机公关和舆论导向 ◆ 如何管理舆论
2、营销绝不仅仅是卖房子
◆ 销售管理和售场5S ◆ 如何培养销售冠军 ◆ 体验龙湖的体验
◆ 让业主帮你卖房子
3、雇主形象管理的营销奥秘
◆ 雇主形象管理是舆论管理的一部分 ◆ 雇主形象也是竞争力的体现
◆ 如何做好雇主形象管理 ◆ 雇主形象管理是另一类营销
4、推广的价值和媒体的运用
◆ 推广的线上和线下 ◆ 推广为产品溢价及加分 ◆ 媒介管理小技巧
5、营销部门的公司品牌职能
◆ 品牌是管理出来的 ◆ 品牌要“落地”和发生关系
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