【课程背景】
一场由移动互联网带来的人类社会革命，正在轰轰烈烈地在中国经济领域全面展开。
它颠覆着所有传统企业的商业模式和运营理念。房地产行业首当其冲！
马云说，很多人一生就输在对新生事物的看法上，第一是看不见，第二是看不起，第三是看不懂，第四是来不及。
互联网的魅力就在于它可以让一个巨型的企业瞬间倒掉，亦可以让一个不知名的公司迅速崛起。
如何解决当前企业关于移动互联网时代应用的所有困惑，帮助企业快速“融网”，解决传统房地产企业突破时代的瓶颈？
【课程收益】
1、熟悉并掌握互联网在房地产业营销中的应用
2、掌握O2O电子商务模式及技巧
3、掌握社群关系构建与渠道经营方式
4、掌握数据库应用原理，利用数据进行精准营销
5、结合自身企业寻找适合的O2O电子商务方式和方法
【金牌讲师】
刘老师
中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员
新华网城市、房产（安徽）总编辑、城市微运营中心总经理
曾任新安晚报副总编辑、华商报业集团杂志总社运营总监、香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑
IT成就：曾成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。
房地产行业背景：曾负责合肥信地城市广场（商业地产中的综合体项目）品牌和销售；曾担任合肥房地产交易网总编辑、合肥购房网总经理、新华网安徽区域总编辑。熟悉了解房地产开发的定位、流程和推广。
房产行业培训情况：曾负责给华润置地、万科地产、安徽文一地产等企业做过互联网应用培训。
教学生涯：曾任解放军陆军军官学院教官，主讲《军事运筹学》
知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用教练
曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、副总经理
2、营销副总、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
3、营销、策划、市场部及代理公司从业精英
【课程大纲】
第一讲 O2O电商重构营销平台
一、互联网对传统房地产行业的冲击
1、传统商业模式受到冲击
2、产品的核心是用户体验
3、客户服务转向虚拟网络
4、从媒体营销到口碑营销
5、全民营销模式出现
二、移动互联网特征
1、海量、碎片传播
2、即时在线
3、社群圈层兴起
三、O2O电商经营
1、线上浏览
2、线下体验
3、交易闭环
4、双线支付
四、搭建入口链接平台
1、线上链接入口
2、网络平台要给用户创造价值
3、免费的体验模式
4、价值链创新
五、如何提升用户体验
1、产品市场调研
2、目标人群的数据分析
3、个性化的卖点设计
4、物业服务的体现
案例分享
（1）uber买房入口模式
（2）万达广场的场景电商应用
第二讲 楼盘口碑传播与品牌SEM营销
一、从购买广告到赢得关注
1、展示类广告衰退
2、RTB实时竞价模式
3、互联网推广的效果付费
二、营销体系建立
1、关注用户需求
2、注重产品细分定位
3、健全的营销管理流程
三、搜索引擎SEM营销
1、百度搜索卡位
2、百度指数应用
3、网络文章SEO写作
四、网络口碑软文要求
1、关键词密度
2、长尾搜索词组设计
3、标题应用
4、视频、图片应用
5、借助新闻热点链接跳转
五、如何玩转网络炒作
1、事件传播
2、“水军”灌贴
3、网络分享
4、网友互动参与
案例解析：
（1）保利的口碑搜索卡位模式
（2）万科如何借助褚橙提升品牌传播影响力
第三讲 社群关系构建与渠道经营
一、社群关系经营
1、粉丝经济
2、标签时代
3、社群模式
二、社群关系构成
1、微群
2、QQ群
3、微博话题群
三、社群朋友圈传播特点
1、海量、碎片、交汇
2、社交属性
3、LBS移动场景应用
四、如何建立有效的社群
1、组建用户群
2、加群技巧
3、创建话题群
4、兴趣群
五、社群如何有效地经营
1、内容作用
2、话题策划
3、红包活动
4、线下策划
5、交汇参与
案例解析：
（1）万达飞凡的会员社群经营模式解析
（2）绿地606中心的社群众筹经营
第四讲 社群内容营销与会员体系建立
一、网上如何找用户
1、社群中找用户
2、SEM中寻找
3、社交媒体中挑选
二、内容营销的应用
1、话题建立
2、傍热点事件
3、故事传播
4、大V与“水军”的合作
三、O2O营销商业文案撰写
1、主题设计
2、资源调配
3、活动策划
4、媒体合作
5、传播口号
6、执行环节
四、会员数据库建设
1、会员数据库系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
五、微信的全民营销
1、微信分销系统
2、微商征集
3、三级组织营销模式
4、佣金提成模式
案例分享
（1）阿那亚的朋友圈里的“托儿”营销术
（2）天津大爆炸哪家房企在做借势营销？
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《房地产O2O电商营销平台搭建与基于移动互联网的社群运营》
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