【课程特色】
1、中国豪宅营销教父（原星河湾营销总监）李卓健老师实操干货倾囊相授；别墅豪宅营销东北虎（总销金额超300亿）沈阳合创集团总裁曲恒君现身说法。
2、拒绝填鸭式教学，实操教学+项目游学，从实战到理论，再由理论回归实战，确保所有学员听得懂，学的会，用得上；
3、细节，不豪宅；无交际，不营销。从细节入手，剖析豪宅溢价真谛；从交际出发，演绎豪宅营销真经。
4、最新别墅豪宅营销创新模式及应用解析，破解库存难题，实现业绩倍增。
【课程收益】
1、豪宅没有标准，溢价能力才是其核心竞争力，包教、包会、包用一套别墅豪宅高溢价锻造法；
2、从产品力、形象力、销售力、整合力等各方面入手掌握当今豪宅最实战全套营销打法；
3、星河湾、28阙、龙山郡、天著等豪宅经典案例教学法，从案例出发，以实操为根，快速掌握别墅豪宅营销操盘秘诀。
4、开拓别墅豪宅去库存金融视角，资产证券化创新操盘思路，掌握“热闹、渠道、有效”快销三板斧、实现“增量、增价、省心、省钱”营销目标。
【金牌讲师】
讲师01：李卓健：原星河湾地产集团营销中心总监，广东碧桂园集团营销高管，被誉为” 中国豪宅营销教父“。专攻大盘快速营销和高端物业高价值营销两大领域，先后直接负责北京星河湾项目与广州星河湾项目的营销工作，北京及广州星河湾7年时间累计销售逾4000套，销售金额近80亿。代表项目：广州星河湾、北京星河湾、华南碧桂园、广州碧桂园。
讲师02：曲恒君：地产营销实战专家，沈阳合创集团总裁，20余年地产营销经验，总销金额超300亿，被誉为“营销专家曲大夫”。擅长别墅豪宅个性化营销模式的创造和运用，独创“望、闻、问、切”的诊断四部曲、研发“热闹、渠道、有效”的快销三板斧、实现“增量、增价、省心、省钱”的双增两省营销目标。
【课程大纲】
上篇：星河湾20年冠军之路营销自白
20年10城的低速扩张与一年超百亿高利润的背后之迷？
从开盘到定局，北上广深顶豪20年冠军之路
高溢价绝非意味低成本投入——舍得用心创新是顶豪六字真言
1、小公司高利润模式
2、 一种模式征服全国
3、品质优先模式pk效率优先模式
4、在北京当不了状元宁可走着回广州
5、四个项目进入100亿俱乐部
6、星河湾一个不可能完成的任务
7、 高溢价项目的四个发力点
8、 星河湾秘诀三个大：大胆大方大整合
9、 用最经济的方式做一个豪宅
10、现场要比效果图更漂亮
11、大平层pk大别墅
12、大平层豪宅的设计原则
13、大平层为什么精装修
14、精装修的设计原则
15、精装修交付如何能与样板间一致
16、批量的精装修交付可否个性化的修改
17、星河湾园林的五个原则
18、园林现场效果要比效果图更漂亮
19、在北方种植热带树种
20、高端项目营销难点：客户比销售人员更聪明！
21、豪宅的销售模式：行大于言
22、星河湾接待模式：接待销售体验一体化
23、星河湾体验式营销秘诀：独特的销售体验
24、消费者深度访谈征服客户的秘诀
25、高端销售绝活：将交易转化为交际
26、营销管理：好的开始在选对人
27、优秀销售人员的标准
28、销售人员的培训——从解说到销售
29、介绍项目的绝活：好房子的标准
30、团队打造的秘诀：兄弟连
31、征服黄老板：营销中心的鸿门宴！
中篇：王只有一个 28阙高溢价锻造法
7年打磨100套的低速与每栋超出同城别墅3倍价值爆发力！
全球唯一一套中式文化新风系统在重庆二十八阙启动！沐浴在中国国语文化新风里，中国顶豪别墅高溢价锻造从未有的新高度！
九院庭墅——与流水别墅同辉，让全国别墅失色！二十八阙让极致资源发挥到极致！
从星河湾到二十八阙——豪宅高溢价锻造法总结
一、老板，高溢价的魔法师
1 伟大而独特的魔术，是魔术师深层内涵的表象
2 老板不止于决策
3 顶豪从来都不是最后的杀招，而是一套武功秘籍
二、满足于美图？不！实景比设计还靓
1 “别跟我扯规划，做出来了吗？”
2 高溢价的核心表现，总是高于客户预期
3 高价值的标准不仅是贵，还有人文内涵
4 高价值的落地，更重要的是如何把脑子里的拳术打出来
三、豪宅永远只和一类人对话
1 高手过招，顶豪的客人也是武林高手
2 最伟大的魔法，是将不可能放在你的面前
3 形象极致提炼，各渠道推广高纯度统一
下篇：别墅豪宅快销核武器：付款方式与资产证券化
一、别墅豪宅销售核心价值在于付款方式的竞争
1、别墅豪宅营销那些事
2、别墅豪宅营销三大“拦路虎”（广告无效、客户不来、来了不买）
3、后别墅豪宅营销时代的“三板斧”（精准渠道、现场热闹、政策有效）
4、资产证券化与时间换空间
5、银行个贷，新住宅运动的开始
6、门槛门槛门槛！0首付的诞生及成长
7、不差钱？返利的诞生及成长
8、你是买呢还是买呢还是买呢？双剑合璧，出奇制胜
9、0首付的大改款—全额贷
10、给你一颗定心丸+后悔药—以租代售（租买随心）
11、其它一些灵活多变的辅助政策运用
12、有瑕疵，没毛病！风控体系要做好
13、洗洗更健康，口活很重要—团队的落地执行
14、渠道渠道，取之有道，去之有道，驱之有道
15、和市场谈判，与高端客户共舞
二、经典实操案例分享
1、别墅豪宅项目：龙山郡
2、别墅豪宅项目：天著
3、高端物业之写字楼项目：君汇中心
4、高端物业之公寓项目：瀚都国际
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《别墅豪宅高溢价快销实战秘籍》
