【课程背景】
靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能绝胜！
天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉！
地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置
人和：1.策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户；
2.如何带队，打造一支狼性销售铁军
据调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：
市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房
定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起
案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘
团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉
渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？
针对房企营销面临的问题，特推出房地产营销管理精英特训营，特训内容设置如下：
颠覆心智营销五位一体定位法则及策划创新实战
高品质楼盘实战操盘制胜秘诀
房地产营销数据链管理与实战
楼盘360度测评及六步破解方略
渠道为王：融创强势营销系统方略
住宅项目市场研究与项目定位工作坊
通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力！
根据特训营设计理念，本次课程主题为：住宅项目市场研究与项目定位工作坊。
【课程收益】
◆ 资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
◆ 获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
◆ 培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
◆ 培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
◆ 与资深团队共同工作，深度交流
◆ 团队成长、智慧成长
【金牌讲师】
曾老师：
任职机构：曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。现服务于万科、华润、世茂、当代等少数几家大型房地产企业，为其进行产品定位、营销策略顾问及部分楼盘的销售代理服务。
专业特长：15年房地产营销工作经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合。有在国内多个一线城市、二线、三四线城市的工作经验，视野开阔。
授课风格：培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
【课程对象】
项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人
【课程大纲】
主题一：项目定位
参考万科七对眼睛的工作模式
◆ 万科七对眼睛
七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
1. 七对眼睛工作思路：
1) 我们的客户是谁？
2) 目标客户需要什么样的产品？
3) 精准的产品定位
2. 七对眼睛工作方法：
总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发，以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，最终形成精准的项目定位及产品方案
◆ 七对眼睛升级版：2+7
主题二：营销策略
参考万科回归市场和客户的工作模式
◆ 万科回归市场和客户的工作模式：
团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。
万科回归市场和客户的工作模式升级版：“2+5”回归市场和客户
工作坊步骤
工作坊形式：以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
步骤一：项目定位决策方法培训（第一天上午 9:00—12:00）
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤二：各小组进行项目定位方案制定及探讨（第一天下午 14:00—17:00）
1. 各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案
2. 方案研讨与点评
1) 各小组进行方案汇报
2) 老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
3) 定位思路分享，分析方法工具分享
步骤三：项目销售提升策略决策方法培训（第二天上午8:30—10：30）
老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤四：各小组进行项目销售提升策略方案制定（第二天上午 10:30—12:30）
各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目销售提升方案；
步骤五：各小组进行项目销售提升方案探讨（第二天下午 13:30—16:30）
1. 各小组进行方案汇报
2. 老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
3. 销售策略思路分享，分析方法工具分享
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《房地产营销管理精英特训营（市场研究与项目定位）》
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