《碧桂园营销思维——房地产营销模式创新行动学习精英特训营》| 时间（共3天） | 学习流程 | |
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6月13日 广州 |
全天接待 | 广州南洋长胜酒店 |
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6月14日 广州 |
导师全天授课 | 课题：《后黄金时代房地产营销破局》 |
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6月15日 广州/惠州 |
上午 9:00—11:30 |
参观碧桂园营销展厅 |
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主题分享与互动交流： 碧桂园发展历程、海外项目案例分享、 圈层拓客体系交流 |
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| 中午12:00-13:00 | 午餐 | |
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下午 13:30—15:00 |
考察碧桂园凤凰城 赶往惠州，入住酒店 |
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6月16日 惠州 |
上午 9:00—12:00 |
碧桂园营销总分享： 《碧桂园营销思维与团队管理之道》 |
| 12:00-13:00 | 午餐、小息 | |
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下午 14:00—17:00 |
参观十里银滩项目 碧桂园营销模式分享与交流 |
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| 送惠州机场，活动结束 | ||
| 课程板块 | 课程内容 | 案例与工具 |
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第一单元 “谁动了我的业绩” 后黄金时代房地产市场分析 |
1.房地产行业发展现状与趋势 2.2017年房地产市场分析 3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析 4.业绩提升价值公式全面解析 |
最新市场数据分析 |
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第二单元 逆势解盘策略之全面定位 |
1.如何重塑项目价值 2.在售楼盘的产品对应人群特征描述 3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位 4. 在售楼盘的产品概述 5.在售楼盘的SWOT分析 |
案例：签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享 2.潍坊安丘汶水花园项目案例 |
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第三单元 线上线下狠抓来访量 |
1.O2O在房地产营销中的运用 2.如何在后黄金时代更好地推广 3.线上线下的费用比例 4.拓客地图的建立 5.拓客体系的全面建立 6.全民营销实施的关键步骤 7.旺场活动实战案例分享 8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩 |
案例：
《拓客地图》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》 |
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第四单元 访转成交之必杀技 |
1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势 2.全面打造五星体验式案场 3.产品价值深挖掘 4.动线规划与打造 5.现场氛围营造 6.现场人员的全面配合 |
案例： 工具： 《五星案场评价表》、《销售动线打分表》 |
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第五单元 营销模式的全面转型 |
1.强销模式成功的关键 2.新型销售组织架构与薪酬设计 3.强销模式的招聘与培训 4.销售人员成长模型开发 5.新生代销售团队管理 |
案例： 东营广饶项目模式转型前后对比 工具： 《强销模式转型流程表》 |
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第六单元 业绩倍增，反败为胜之良策 |
1.互联网思维下的房地产营销关键点 2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好” 3.营销风险规划与保障体系 |
课程总结 |
| 近期相关课程： |
| ·《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》（广州 2019年4月20-21日） |
| ·《标杆房地产营销创新全节点标准化管理与跨界营销突破》（青岛 2019年4月20-21日） |
| ·《2019房地产项目前期定位、全程营销业务体系解析及决策逻辑研究》（北京 2019年5月11-12日） |
| ·《新趋势下房地产企业营销创新与作战方案》（长沙 2019年4月25-26日） |
| ·《房地产营销核心竞争力打造暨营销全周期126个节点精细化管理实战解析》（郑州 2019年4月20-21日） |
| ·《引爆业绩——战神营销团队打造与营销全程精细化操盘必杀技》（济南 2019年3月30-31日） |
| ·《逆境重生—房地产创新营销定位与拓客新模式》（北京 2019年3月30-31日） |
| ·《淡市逆袭、成就旺销--新形势下的房企全营销破局之道》（成都 2019年3月23-24日） |
| ·《2019高压政策下房地产企业营销创新与作战方案》（青岛 2019年3月16-17日） |
| ·《全新视角解读横盘时代标准化营销创新与操盘推广策略》（石家庄 2019年3月16-17日） |
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