时间(共3天) | 学习流程 | |
6月13日 广州 |
全天接待 | 广州南洋长胜酒店 |
6月14日 广州 |
导师全天授课 | 课题:《后黄金时代房地产营销破局》 |
6月15日 广州/惠州 |
上午 9:00—11:30 |
参观碧桂园营销展厅 |
主题分享与互动交流: 碧桂园发展历程、海外项目案例分享、 圈层拓客体系交流 |
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中午12:00-13:00 | 午餐 | |
下午 13:30—15:00 |
考察碧桂园凤凰城 赶往惠州,入住酒店 |
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6月16日 惠州 |
上午 9:00—12:00 |
碧桂园营销总分享: 《碧桂园营销思维与团队管理之道》 |
12:00-13:00 | 午餐、小息 | |
下午 14:00—17:00 |
参观十里银滩项目 碧桂园营销模式分享与交流 |
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送惠州机场,活动结束 |
课程板块 | 课程内容 | 案例与工具 |
第一单元 “谁动了我的业绩” 后黄金时代房地产市场分析 |
1.房地产行业发展现状与趋势 2.2017年房地产市场分析 3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析 4.业绩提升价值公式全面解析 |
最新市场数据分析 |
第二单元 逆势解盘策略之全面定位 |
1.如何重塑项目价值 2.在售楼盘的产品对应人群特征描述 3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位 4. 在售楼盘的产品概述 5.在售楼盘的SWOT分析 |
案例:签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享 2.潍坊安丘汶水花园项目案例 |
第三单元 线上线下狠抓来访量 |
1.O2O在房地产营销中的运用 2.如何在后黄金时代更好地推广 3.线上线下的费用比例 4.拓客地图的建立 5.拓客体系的全面建立 6.全民营销实施的关键步骤 7.旺场活动实战案例分享 8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩 |
案例:
《拓客地图》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》 |
第四单元 访转成交之必杀技 |
1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势 2.全面打造五星体验式案场 3.产品价值深挖掘 4.动线规划与打造 5.现场氛围营造 6.现场人员的全面配合 |
案例: 工具: 《五星案场评价表》、《销售动线打分表》 |
第五单元 营销模式的全面转型 |
1.强销模式成功的关键 2.新型销售组织架构与薪酬设计 3.强销模式的招聘与培训 4.销售人员成长模型开发 5.新生代销售团队管理 |
案例: 东营广饶项目模式转型前后对比 工具: 《强销模式转型流程表》 |
第六单元 业绩倍增,反败为胜之良策 |
1.互联网思维下的房地产营销关键点 2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好” 3.营销风险规划与保障体系 |
课程总结 |
近期相关课程: |
·《中小城市房企新营销布阵,打赢2025开局战》(济南 2025年3月14-15日) |
·《房企如何运用AI/DeepSeek:提升市场营销、投拓决策精度及在项目开发全流程中的实际(成都 2025年3月15日) |
·《地产营销AI进化论:房地产行业如何运用AI/Deepseek赋能营销提升流量运营效率,降低(广州 2025年3月12日) |
·《房地产营销AI实战训练营——DeepSeek赋能房地产新媒体营销内容创新与升级》(济南 2025年3月7日) |
·《房企数字化营销操盘——抖音新媒体爆客实战训练营》(西安 2025年3月7-8日) |
·《房企短视频精准获客、抖音直播卖房100个难点拆解及AI流量助力房企营销高效转化破局(南宁 2025年3月5-6日) |
·《中小城市房企新营销突围-打爆2025返乡潮》(南昌 2024年12月19-20日) |
·《从作品到爆品——学央、国、民企的“产品链+营销链”高维打法》(成都 2024年12月13-14日) |
·《房企操盘手业绩破局实战营》(济南 2024年9月12-13日) |
·《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化(郑州 2024年9月21-22日) |
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