【课程背景】
房地产营销工作的核心已经回到创造价值、传递价值的本质上来。而在今天，庞大的库存！紧张的资金链！乏力的销售团队！开发商眼睁睁地看着钢筋水泥无法变现！部分房企俨然已经面对赤裸裸的“生存”问题，营销能力，包括营销理念，营销管理、营销创新、营销团队等方方面面的差距，造就了业绩的差异。基于上述背景，本课程帮助房地产企业，尤其是三四线城市中小型房地产企业快速消化库存房源、整合销售团队、提升企业营销力、找到业绩提升的突破口，并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场机遇，营销破局、快速突围。
【课程收益】
1、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
2、深入分析在后黄金时期房地产的市场情况，找到项目的主要问题。
3、了解当前房地产企业快消、热销的核心思路，并帮助企业找到问题、解决问题，打造项目快速破局的营销模式。
4、提升项目定位重塑、强销团队打造、强销案场管理、强销推广模式等节点的把控方法，使企业实现业绩倍增。
5、通过讲解与现场诊断帮助企业找到去化库存的有效方法，实现项目局面的大反转。
【金牌讲师】
讲师01：苏老师：某地知名地产公司营销板块负责人，国家一级高级营销师，清华大学特聘讲师、中清众创总裁、国家职业资格认证《房地产经理人教程》、《置业顾问教程》编著者。有甲、乙两方近百个楼盘的实际操作经验，积累了丰富的营销经验，苏老师的课在房地产界具有颠覆性与直效性，落地性十分强。
讲师02：于老师：上市房地产公司营销总监，从零开始，建立了某上市集团的培训体系，使得该企业销售团队的培训有声有色，培训辅导与销售业绩推动项目成绩斐然。
【服务客户】
Soho中国、阳光100、首创置业、远洋地产、银泰集团、奥园地产、兴达集团、万方集团、京汉置业、中南地产、上海合和商业地产集团、新华联集团、云南云岭城投、上海协鑫、天津中海、上海瑞安、山东建邦、宁夏恒昌、哈尔滨大正、建业集团、广弘集团、河南正弘、绿都、华夏幸福基业、大连亿达、三亚嘉鹏地产、美的地产、厦门建发等。
【课程对象】
地产公司总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、销售经理、案场经理及相关工作的地产精英。
【课程大纲】
第一天：最顶级的营销高手可能都在标杆房企里。TOP前10房企认可的营销体系是什么？不谈奇技淫巧，只谈被一线房企认可的营销体系，营销怎么做。
模块一：最高效的营销组织结构
1.1、高效营销组织的成功案例
1.2、高手眼里的营销本质
1.3、价值梳理的两大核心问题
模块二：产品定位策略
2.1、规划设计最优化细项研究
2.2、产品设计细项研究
2.3、配套设计细项研究
2.4、设备及物业服务设计细项研究
模块三：营销体系
3.1、营销体系逻辑推演
3.2、阿米巴组织体系及费效测算
3.3、营销实现的步骤
3.4、消费者购买决策流程
模块四：项目影响力打造实操
4.1、项目影响力打造成功案例
4.2、微信营销的策略
4.3、价值炒作
4.4、获奖炒作
4.5、会议营销
4.6、公益活动
4.7、热点话题炒作
模块五：客户召集实操
5.1、客户召集体系逻辑推演
5.2、目标制定及目标分解方法
5.3、客户素描及客户地图的编制
5.4、渠道开拓
5.5、同业推荐
5.6、电话行销技巧
5.7、社区陌生拜访
5.8、企业团购技巧
5.9、全民营销及异业联盟
模块六：顶级房企的营销体系
6.1、销售管理体系打造的内容
6.2、专业技术管理体系打造
6.3、目标管控体系
6.4、团队知识管理体系打造
6.5、标准化说辞及价值输出体系。
第二天：逆势营销，模式先行，聚焦营销模式的快速突破，从营销的专业视角为项目“把脉问诊”，“助销”企业库存，携手度过难关，实现双赢局面。
一、后黄金时代房地产市场分析
房地产行业发展现状与趋势
2017年房地产市场分析
传统营销模式的转型之道--强销模式解析
业绩提升价值公式全面解析
二、向品牌房企学营销
1.碧桂园冲击6000亿的营销模式思考
以经营的思路做营销
一体化运营、规模化操盘、高速率周转
差异化竞争
大军团作战、跨区域支援
地毯式拓客
内部PK机制
2.快速扩张的融创模式
融创文化：狼文化
运营策略：高周转、高成本、拿好地
融创模式：全民营销资源整合
组织架构与营销激励
营销费用管控
强大的执行力
三、营销模式创新带来低迷市场营销破局
1.房地产营销模式变革的背景及思路
后黄金时代的营销变革
房地产营销中的困境
传统营销与服务营销
消费者购买心理与地产销售机能分解
2.中小型房企自主强销模式介绍
强销模式介绍
强销模式的表现形式
房地产营销模式比对
强销模式成功的基础
四、强销团队的打造与培育
1.新型团队的组织架构
组织架构介绍
组织架构分析
强有力的核心管理团队
2.强销模式启动流程
强销制度搭建与团队构架
销售团队招聘的关键点
强销团队培训体系的建立
强销团队的有效管理
“狼性”精神的培养与打造
全力激发销售员个体潜能
五、营销模式创新的案例分析
强销模式应用案例分析
坐销到强销转型的成功案例分析
部分应用强销模式的案例分析
应用强销模式的关键节点
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《2017房地产持续低迷下的营销破局之道》
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