【课程特色】
1、确立房地产企业全员营销的竞争理念;
2、树立为客户创造价值的房地产经营管理理念;
3、房产非营销部门学习在房地产企业和项目运营过程中的营销管理;
4、学习与企业内部、外部、客户和地房产管理部门关系建设。
【学员对象】
房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司、设计院等)的董事长、总经理、 副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。
【王牌导师】
李老师:复旦大学MBA,资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家
历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师;国内知名房企资深顾问;浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问;海峡之声《房地产》节目特约评论员。
擅长房地产领域:房地产政策研究与解读;房地产企业战略、开发模式、管控与标准化;房地产营销策划、销售管理;房地产项目开发与经营管理;商业地产开发与经营管理;土地一、二级联动开发。
曾培训过的房地产企业:华夏幸福基业、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、佳兆业、招商地产、水电地产(水电部下属)、容州地产(南方黑芝麻糊旗下)、富强地产(白立集团旗下)、徐州金都房产、绿城集团、淄博嘉源集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基(无锡)、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
【课程简要】
第一讲 房地产企业全员营销概念
一、全员营销不仅是全员“卖房”
二、全员营销的基本概念
三、全员营销的管理模式
四、案例分析(某房开公司二、三城市的营销管理)
第二讲 房地产企业全员营销目标与管理
一、全员营销的核心要素:客户满意
二、全员营销的目标:创造更多的客户价值
三、房地产非营销部门的营销管理建设
四、全员营销的客户价值链管理
第三讲 房地产企业高层部门的营销管理
一、高层部门全员营销管理与运营模式
二、全员营销的企业文化建设
三、目标市场营销战略:STP战略
四、竞争战略
五、市场发展战略
六、品牌战略
第四讲 房地产企业非营销部门的营销管理
一、设计部门的营销管理
二、工程部门的营销管理
三、采购部门的营销管理
四、财务部门的营销管理
五、人力资源部门的营销管理
六、预算部门的营销管理
七、项目部门(公司)的营销管理
八、房地产企业各部门营销考核
第五讲 房地产企业关系营销
一、房地产企业内部各部门间的关系协调
二、房地产企业与合作商的关系营销
三、与客户的关系营销
四、与媒体和传播部门的关系营销
五、与管理和监理部门的关系营销
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