【课程特色】
1、确立房地产企业全员营销的竞争理念；
2、树立为客户创造价值的房地产经营管理理念；
3、房产非营销部门学习在房地产企业和项目运营过程中的营销管理；
4、学习与企业内部、外部、客户和地房产管理部门关系建设。
【学员对象】
房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司、设计院等）的董事长、总经理、 副总经理、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。
【王牌导师】
李老师：复旦大学MBA，资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家
历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理；上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务；现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等知名机构和院校房地产特聘讲师；国内知名房企资深顾问；浙江温岭市总部经济基地、浙江龙游县经济开发区、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员。
擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营管理；商业地产开发与经营管理；土地一、二级联动开发。
曾培训过的房地产企业：华夏幸福基业、中机物流产业园、大伟地产、金泰地产、凯达地产、佳兆业、招商地产、水电地产（水电部下属）、容州地产（南方黑芝麻糊旗下）、富强地产（白立集团旗下）、徐州金都房产、绿城集团、淄博嘉源集团、中南建设、卧龙地产、苏州卓运房产、绿地集团、云天房产、华立房产、通和房产、野风物业、华润·新鸿基（无锡）、佰全物业、我爱我家、阳光100、万马房产、三江国际、大都置业、钱塘集团、中豪房产……
【课程简要】
第一讲 房地产企业全员营销概念
一、全员营销不仅是全员“卖房”
二、全员营销的基本概念
三、全员营销的管理模式
四、案例分析（某房开公司二、三城市的营销管理）
第二讲 房地产企业全员营销目标与管理
一、全员营销的核心要素：客户满意
二、全员营销的目标：创造更多的客户价值
三、房地产非营销部门的营销管理建设
四、全员营销的客户价值链管理
第三讲 房地产企业高层部门的营销管理
一、高层部门全员营销管理与运营模式
二、全员营销的企业文化建设
三、目标市场营销战略：STP战略
四、竞争战略
五、市场发展战略
六、品牌战略
第四讲 房地产企业非营销部门的营销管理
一、设计部门的营销管理
二、工程部门的营销管理
三、采购部门的营销管理
四、财务部门的营销管理
五、人力资源部门的营销管理
六、预算部门的营销管理
七、项目部门（公司）的营销管理
八、房地产企业各部门营销考核
第五讲 房地产企业关系营销
一、房地产企业内部各部门间的关系协调
二、房地产企业与合作商的关系营销
三、与客户的关系营销
四、与媒体和传播部门的关系营销
五、与管理和监理部门的关系营销
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