【金牌讲师】
张老师：
商业地产实操专家；
某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人；
曾任中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
【实战经验】
商业地产资深从业背景，清华大学、北京大学、中南大学、西南交大客座讲师。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验非常丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于搭建企业商业模式，以博弈角度对待整体盈利得失。
【授课特点】
在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富，具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。
【擅长领域】
城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合等
【曾服务客户】
万科集团、世茂集团、城建集团、中铁集团、中水电集团、中航集团、华南城集团、越秀集团、北京金融街控股集团、远洋集团、泰达集团、复地集团、香港恒隆集团、绿地集团、兆泰集团、阳光新业、招商地产、首地集团、特房集团、天地控股、华夏幸福基业、荣盛发展、三盛集团、华业集团、鼎峰集团等国内一线开发公司。
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【课程大纲】
一、商业地产营销的根本路径
1、商业地产行业市场阶段及历程；
2、行业产品分类及整体优劣势分解；
3、商业营销根本源于渠道整合。
二、项目前期拿地选择 -- 拿地结构是营销结果的顶层设计
1、项目可行性研究决策要素；
2、项目操作最大的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位；
3、前期流程案例 -- YT项目的政府合作与勾兑
三、城市综合体综合项目定位
1、从规划进行的前置分析；
2、商业项目各类型产品及盈利模式解析；
公寓类产品：公寓和商业的相生相克；
办公类产品：用链思路解决点营销；
酒店类产品：酒店的产品线分类；
零售类物业分析
商业街营销操作重点；
底商营销操作重点；
商业裙房营销操作重点；
单体楼营销操作重点；
3、综合体大定位原则：
综合体各物业比例划分；
综合体各物业开发节奏。
4、商业业态类型：早期渠道设计；
5、主力店及非主力店互动意义；
6、主力店效率分析；
7、当没有主力店的时候，我们怎么办？
8、关于档次的博弈 -- 人流量、客单价与提袋率
四、商业营销经济指标
1、租金水平金字塔；
2、流水倒扣的博弈营销；
3、最核心的营销指标不是租金、而是租期；
4、售价水平金字塔；
5、定价的前提分析；
6、通过动线效率进行一户一价的价单排布；
7、商铺散售后的追加决策；
五、业务营销 -- 项目招商
1、商业租赁业务体搭建；
2、商务合同谈判要点；
租赁意向书解读及控制；
商务条款；
技术条款；
常规谈判周期；
合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；
杠杆谈判：如何和商户讨价还价；
3、谈判典型失败案例 -- 一场有关忽悠实力的较量；
4、招商总监的困惑--自己越专业、谈判越被动；
六、业务营销 -- 项目销售
1、商业项目销售节点；
住宅：越到现房越好卖；
商业：越到现房越难卖；
2、商业销售三大组织核心：价格平面、价单、销控与想象中的不同；
3、商业销售重点环节--客户真那么难找吗；
七、业务相关方
1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；
2、影子杀手--物业管理公司及其潜在盈利模式；
八、商业地产营销的终极目的 -- 资产证券化
1、在开发前设计退出机制；
2、商业不动产天生就是资本的标的物；
3、商业地产四种证券化组织模式；
九：商业地产的未来
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《2017年商业地产营销破局之道》
