时间

项目

9月19日

全天

报到，下榻宾馆体验碧桂园酒店

9月20日

上午

碧桂园营销总分享：

《碧桂园营销思维与团队管理之道》

12:00-13:30

午餐、小息

下午

参观十里银滩项目碧桂园营销模式分享与交流

乘车前往广州

9月21日

全天

课程：《后黄金时代房地产营销破局》

9月22日

上午

参观碧桂园营销展厅

主题分享与互动交流：碧桂园发展历程、海外项目案例分享、圈层拓客体系交流

12:00-14:00

午餐、小息

下午

楼盘考察广州凤凰城

送机

课程板块

课程内容

案例与工具

第一单元

“谁动了我的业绩”

后黄金时代房地产市场分析

1.房地产行业发展现状与趋势

2.2017年房地产市场分析

3.传统营销模式的转型之道——强销模式解析

4.业绩提升价值公式全面解析

最新市场数据分析

第二单元

逆势解盘策略之全面定位

1.如何重塑项目价值

2.在售楼盘的产品对应人群特征描述

3.在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位

4. 在售楼盘的产品概述

5.在售楼盘的SWOT分析

案例：签单王辅导项目1.1.河北枣强龙湖水岸项目快速破局案例分享

2.潍坊安丘汶水花园项目案例

第三单元

线上线下狠抓来访量

1.O2O在房地产营销中的运用

2.如何在后黄金时代更好地推广

3.线上线下的费用比例

4.拓客地图的建立

5.拓客体系的全面建立

6.全民营销实施的关键步骤

7.旺场活动实战案例分享

8.如何让团队更好地利用营销活动提高业绩

案例：

1. 哈尔滨大正莅江项目辅导案例

2. 江西永康时代城项目辅导案例

工具：

《拓客地图》、《拓客管控工具箱》、《旺场活动管控表》

第四单元

访转成交之必杀技

1.客户接触点管理成为地产行业发展的趋势

2.全面打造五星体验式案场

3.产品价值深挖掘

4.动线规划与打造

5.现场氛围营造

6.现场人员的全面配合 

案例：

工具：

《五星案场评价表》、《销售动线打分表》

第五单元

营销模式的全面转型

1.强销模式成功的关键

2.新型销售组织架构与薪酬设计

3.强销模式的招聘与培训

4.销售人员成长模型开发

5.新生代销售团队管理

案例：

东营广饶项目模式转型前后对比

工具：

《强销模式转型流程表》

第六单元

业绩倍增，反败为胜之良策

1.互联网思维下的房地产营销关键点

 2.三四线城市如何实现项目去化“又快又好”

 3.营销风险规划与保障体系

课程总结