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 《住宅项目市场研究与项目定位工作坊》

开课时间 2017年9月9-10日
  • 课程价格: 5800元/位
  • 主讲老师: 曾老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 重庆
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    课程详情
      【课程背景】
     
      靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能绝胜!
     
      天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉
     
      地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置
     
      人和:1.策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户
     
      2.如何带队,打造一支狼性销售铁军
     
      据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
     
      市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房
     
      定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起
     
      案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘
     
      团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉
     
      渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?
     
      针对房企营销面临的问题,特推出房地产营销管理精英特训营,特训内容设置如下:

     
      通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、系统作战、渠道建设、案场管理等六大关键能力!
     
      根据特训营设计理念,本次课程主题为:住宅项目市场研究与项目定位工作坊。
     
      【课程价值】
     
      1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
     
      2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响
     
      3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
     
      4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
     
      5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力
     
      6、掌握精装修标准的研究方法
     
      【金牌讲师】
     
      曾老师
     
      任职机构:
     
      曾在万科集团一线公司及总部从事营销管理工作,现为房地产营销公司合伙人,房地产行业十余年营销工作经验,为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。现服务于万科、华润、世茂、当代等少数几家大型房地产企业,为其进行产品定位、营销策略顾问及部分楼盘的销售代理服务。
     
      专业特长:
     
      15年房地产营销工作经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合。有在国内多个一线城市、二线、三四线城市的工作经验,视野开阔。
     
      授课风格:
     
      培训课程体系完整、案例丰富、逻辑清晰、通俗易懂、实用性高。
     
      【课程对象】
     
      项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人
     
      【课程大纲】
     
      导入:案例讨论-高地价项目的定位及产品解决方案(案例项目由培训企业提供)
     
      一、项目定位过程中的常见误区:销售时流的泪,一定是前策定位时脑子里进的水
     
      1.市场容量问题
     
      2.市场竞争及定位偏差问题
     
      3.产品解决方案与客户匹配问题
     
      4.产品力过时问题
     
      二、项目定位的基础逻辑:如何挖掘竞争机会?
     
      1.土地属性分析
     
      1)土地属性的六要素模型
     
      2)土地属性与品类匹配
     
      2.项目运营目标分析及核心问题界定
     
      3.城市研究:PIE模型介绍
     
      4.市场研究工作体系及案例解析:
     
      1)市场分析的基础框架
     
      2)市场研究主要指标介绍
     
      3)城市市场机会的挖掘,案例解析:合肥高端改善市场
     
      4)区域市场机会的挖掘,案例解析:成都大面板块
     
      5)如何向竞品学习,案例解析:银川绿地城
     
      6)如何从竞品研究中总结产品趋势,案例解析:成都刚需产品溢价因素研究
     
      5.客户研究:
     
      1)客户DNA模型介绍
     
      2)客户定性研究方法介绍
     
      3)客户分析案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
     
      4)不同城市客户敏感点介绍
     
      6.项目定位要素介绍及案例剖析
     
      1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
     
      2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
     
      3)基于竞争策略的定位案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
     
      三、产品解决方案:如何提升项目的溢价能力
     
      1.一个置于产品细节中的营销故事,案例解析:苏州桃花源
     
      2.一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
     
      3.一幅客户生活场景图,案例解析:郑州万科城
     
      4.一组产品标准建议:
     
      1)产品价值体系模型介绍
     
      2)产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标,案例解析:兰州园林景观标准建议
     
      3)户型标准建议:银川小三房户型的客户敏感点
     
      5.一条客户体验流线
     
      1)示范区“六觉六触点”模型介绍
     
      2)主题型示范区,案例解析:深圳万科金色领域
     
      3)示范区服务触点设计,案例解析:成都蓝光雍景阁
     
      6.产品溢价探讨
     
      1)产品溢价的四个方向
     
      2)如何提升郊区大盘的土地价值提升,案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
     
      3)土地属性极致改造的案例解析:成都麓湖生态城
     
      四、产品精装修标准研发
     
      1.开发商精装修研发实用流程介绍
     
      2.精装修对标项目研究方法介绍
     
      3.精装修客户需求研究方法介绍
     
      4.如何研发具有灵魂的精装修标准


      
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