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 《房地产爆点营销战略及操刀案例战术剖析》

开课时间 2017年11月11-12日
  • 课程价格: 6800元/位
  • 主讲老师: 刘老师、洪老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 上海
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【如果你有如下问题,可以学爆点营销】
     
      为什么广告铺天盖地,来电却门可罗雀?
     
      为什么活动热火朝天,成交却寥寥无几?
     
      为什么行销开足马力,收获却失望至极?
     
      为什么策划信心十足,结果却掩面痛哭?
     
      为什么别人开盘售罄,自己却一地悲伤?
     
      【课程特色】
     
      一个营销模型
     
      3大爆点法则
     
      7个落地流程
     
      24大实操工具
     
      36个操刀案例
     
      3小时现场咨询
     
      8小时实战演练
     
      2天1夜 限50人的小班授课
     
      【课程收获】
     
      1、包教、包会、包用一套房地产爆点营销方法论,掌握众多热销楼盘成功背后全套打法。
     
      2、教你一套房地产玩转返人性的营销密码!制造爆品、打造爆点、实现爆销。万达、万科、中交、红星美凯龙等案例教学法!
     
      3、教你一套流量引爆、流量落地、流量转化的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕爆点行动方案!
     
      【金牌讲师】
     
      讲师01:刘老师:中国房地产心智营销第一人,房地产爆点营销模型创始人,整合行销6+1拓客模式创始人,心智营销4+2杀客系统创始人,《打造狼性售楼冠军》公益课发起人,北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。刘老师有5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业,全国累计学员10万余人。自2014年连续三年在房地产讲师中排名第一,被称为讲师中的“铁人”。刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。
     
      讲师02:洪老师:核爆快销系统创始人,全经联营销创新委员会秘书长;历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO,上海房品汇CMO;曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目,被誉为“营销女神、死盘克星”,拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。
     
      讲师03:一禅:中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。
     
      【课程对象】
     
      房地产开发及代理公司董事长、总经理、营销总监、策划总监
     
      【课程大纲】
     
      >>>> 上篇:爆点营销战略
     
      第一模块:爆点营销时代来临
     
      一、一切营销法则都好像失效了
     
      1、灭顶之灾:互联网的颠覆
     
      2、出位:不出位就出局
     
      3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰
     
      二、天变了,道变了,营销也要变了
     
      1、移动互联网革命信息传播逻辑
     
      2、消费者行为模型变革
     
      3、营销模式变革
     
      4、房地产营销模式变革
     
      5、反对伟光正,拒绝大便体
     
      第二模块:痛点营销
     
      一、找到痛点是一切营销制胜的前提
     
      1、为什么要挖痛点?
     
      2、如何挖客户痛点?
     
      案例1:大象安全套的成功之道
     
      案例2:天山熙湖MINI公馆的痛点营销
     
      案例3:如何挖掘购房者王明的痛点
     
      3、痛点营销标准化操作7大流程
     
      4、痛点营销实战落地28大工具
     
      二、痛点营销经典案例深度剖析
     
      案例1:西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”
     
      案例2:中国美林湖/“活在广州不容易 ”
     
      案例3:杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”
     
      案例4:成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”
     
      第三模块:痒点营销
     
      一、手痒就想参与
     
      1、消费者消费理念的变化
     
      2、传统营销是抖得瑟,新营销是露破绽
     
      3、参与感三要素
     
      案例1:郭敬明如何做参与感?
     
      案例2:韩寒如何超郭敬明?
     
      二、参与营销经典案例深度剖析
     
      1、参与营销标准化操作7大流程
     
      2、参与营销实战落地28大工具
     
      案例1:福州香开观海/“填字游戏”
     
      案例2:南宁碧桂园/“报纸变身折纸”
     
      案例3:太原富力/“咻富力项目抢演唱会票”
     
      案例4:恒大御景城/“步步夺金”
     
      三、疯传(病毒)九式和撕逼营销
     
      1、造病毒的九大方法
     
      2、撕逼营销:为什么要撕?和谁撕?撕什么?
     
      案例1:京东撕逼淘宝
     
      案例2:神州专车撕逼滴滴专车、Uber
     
      案例3:西安长乐府撕逼保利
     
      案例4:海宁星光汇撕逼银泰
     
      第四模块:嗨点营销
     
      一、新闻没有脚 但会自己跑
     
      1、从全民狂欢到事件营销
     
      2、类型:借势营销和造势营销
     
      案例1:南方都市报“小三门”
     
      案例2:京东刘强东“西红柿门”
     
      二、事件营销经典案例深度剖析
     
      1、借势/造势营销标准化操作7大流程
     
      2、借势/造势营销实战落地28大工具
     
      案例1:南昌万达城/真马撞宝马
     
      案例2:青岛万达/丢一只羊驼  捡回一个亿
     
      案例3:常州紫韵香庭/借势王宝强离婚营销
     
      案例4:扬州万科/马代拜金女
     
      案例5:南宁恒大御景/姐妹寻亲
     
      案例6:江南万达城/万莉莉5万元求包养
     
      >>>> 下篇  爆点战术:女神操刀七部曲
     
      第一模块:流量转化四纵体系
     
      1、前期活动预热次流量变现
     
      2、中期活动落地主流量变现
     
      3、阶段性创新营销节点活动返场流量变现
     
      4、后期免费销售回流变现
     
      第二模块:流量转化十横策略
     
      1、销控台前验证获奖信息
     
      2、登记客户资料
     
      3、留客-邀请客户入座
     
      4、筛客-让客户填写调研问卷
     
      5、杀客-营销跑分表/拼团团购协议
     
      6、扩客-参加朋友圈价值千金计划
     
      7、发放客户存折
     
      8、现场抽奖
     
      9、发放礼品,拍照分享
     
      10、流量回流设置
     
      第三模块:五大创新营销工具
     
      1、团购易拉宝
     
      2、调研问卷
     
      3、营销跑分表
     
      4、拼团团购和价格保密协议
     
      5、存折+朋友圈价值千金计划
     
      第四模块:五大创新营销工具
     
      案例1:红星美凯龙头条撕逼 到访5万人 成交1.7亿
     
      案例2:摇一摇 刷人品购物游戏,20万预算 成交1.24亿
     
      案例3:中交冰雪节破冰 23天435套尾盘清光
     
      案例4:中交“台湾美食节” 24天一个亿翻红
     
      案例5:万丰百万问卷调研 37天425套开盘清盘
     
      案例6:邦豪百万问卷调研 45天1600套认购神话
     
     

      
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    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
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