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 《产业园区爆盘招商与营销实战研修班》

开课时间 2018年4月26-27日
  • 课程价格: 5000元/位
  • 主讲老师: 商老师、李老师、王老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 广州
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情

     

      【课程亮点】
     
      1、一房未建,招商已毕!揭秘图纸招商的秘诀!
     
      2、如何用5000万撬动100万㎡的产业园区?
     
      3、三个月快速打造招商铁军!年人均1万㎡招商团队如何打造?
     
      4、招商目标必然达成控制法!园区领导必须了解
     
      5、快速招商成交的四字秘诀!商老师用了12年的独门秘笈!
     
      6、如何发动一场步步为营的招商歼灭战?流程与细节控制是关键!
     
      7、如何快速打造一个园区品牌?
     
      8、招商引资“四字经”为您破解招商迷局!
     
      9、如何让园区物业多卖三五百?定高价卖高价秘诀!
     
      10、如何跨出产业链招商引资的三大步?
     
      11、政府招商引资的四大支撑体系大揭秘!
     
      【课程对象】
     
      园区董事长/股东/总经理/项目负责人/招商人员等
     
      【讲师介绍】
     
      讲师01:商老师
     
      ●中国工业地产高层峰会发起人
     
      ●国家行政学院产业园区总裁班主讲老师
     
      ●清华大学深圳研究生院房地产总裁班特约讲师
     
      ●12年产业园区操盘运营经验
     
      ●10多家产业园区决策层顾问
     
      ●30多家产业地产项目选址定位经验
     
      ●10000多园区人士的招商运营实战培训
     
      ●200多万平方米产业园区招商操盘手
     
      ●《中国工业地产》杂志创始人及主编
     
      ●著有《产业园区招商实战攻略》
     
      ●产业园区运营操盘实战系列《成败看定位》
     
      ●产业园区运营操盘实战系列《招商定输赢》等
     
      讲师02:李老师
     
      ●中国十大策划风云人物
     
      ●建国六十年中国策划功勋人物
     
      ●中国招商引资研究院院长
     
      ●“中商研”事业(政府招商、企业发展系统)创立人
     
      ●曾参与有关招商、工业、农业、科技、财政、教育等部门策划
     
      ●实战派策划家,被媒体誉为“中国招商引资研究第一人”
     
      ●他从实际出发用高端视角总结出独到的理论并成功实践。以中国招商引资研究院的实践实验基地——天津滨海汽车零部件产业园(三年多到位58个亿),成为中国公认的县域策划与招商引资创新探索的领跑者、中国招商引资理论与实践的著名专家。
     
      讲师03:王老师
     
      ●上海生产性服务业促进会、上海智慧园区促进会专家组顾问
     
      ●上海圣博华康城市规划咨询有限公司 高级顾问
     
      ●上海思懂产业咨询服务中心主任、首届全国产业(园区)地产CEO思懂会创始人
     
      ●人社部备案国家一级项目策划师职称
     
      ●近20年的国家各级高新园区、产业地产项目、专业商贸市场、创意园区的投资开发运营经历和城市更新二次开发、三旧改造(工改)、新型城镇化建设及近期特色小镇项目的咨询实操经验。
     
      ●曾任巨人集团区域总经理、上海市场浦区园区办副主任(兼)上海国家设计贸易促进产业园副总经理、上海张江国家资助创新示范区(张江、紫江紫竹等)的园区或项目投资招商和产业运营服务分管领导。
     
      【课程大纲】
     
      4月26日 上午:
     
      一、招商人的6项修炼|无往不胜的四字秘籍
     
      1、企业家是一群什么样的人
     
      2、销售的秘密
     
      3、我招商,我骄傲
     
      4、成功的秘诀:专注+专业
     
      5、客户第一:客户永远是对的
     
      6、“无我”与“四字秘笈”
     
      二、如何打造招商铁军|铁军文化
     
      1、人力模型:什么样的人最适合干招商?
     
      2、持续招聘:设置关卡,发现天赋
     
      3、特战小队:西游记四人组
     
      4、系统培训:要计划,要考试(知己、知彼、知天下)
     
      5、高效沟通:月报、会议、聚会
     
      6、新人试用:批量进、专人带、快淘汰
     
      7、留住人才:马斯诺需求管理法
     
      8、订立目标:具体化、公开化、亲情化
     
      9、体力修炼:加班是常态
     
      10、心力修炼:在失败中坚持
     
      11、高压红线:触之必死
     
      12、两大陷阱:彼得与帕金森
     
      4月26日 下午:
     
      一、好机制才能吸引好人才|最优招商机制模型
     
      1、组织结构
     
      2、薪酬体系绩效考核
     
      3、奖惩制度
     
      4、佣金提成与奖金
     
      5、案场管理
     
      6、客户管理
     
      7、沟通机制
     
      二、机会只给有准备的人|三天变身招商专家
     
      1、身心调节
     
      2、变成专家
     
      3、百问百答
     
      4、商务礼仪
     
      5、销售工具
     
      6、知己知彼
     
      三、服务即销售
     
      1、什么是招商服务?
     
      2、招商中:服务促招商
     
      3、招商后:客户带客户
     
      4、成为顶级招商人的必修课
     
      5、如果有可能,打造样板客户
     
      4月27日 上午:
     
      打一场招商歼灭战|招商即战争
     
      1、学会沟通
     
      1、问话的技巧
     
      2、聆听是金
     
      3、客户永远是对的
     
      4、赞美的圈套
     
      5、批评的艺术
     
      2、开发客户
     
      1、弄清客户定位
     
      2、搜集是一门学问
     
      3、学会自我营销
     
      4、混圈子
     
      5、挖墙脚
     
      6、陌生拜访
     
      3、到场为王(流量)
     
      1、不到场、不成交
     
      2、邀约的技巧:
     
      3、做好准备工作:
     
      4、把客户约在一起
     
      4、第一次到场沟通
     
      1、控制流程与节奏
     
      2、了解客户真实需求
     
      3、介绍产品的艺术
     
      4、解除客户的抗拒
     
      5、建立信任感
     
      6、随时准备成交,但不强求
     
      7、收钱,多少都行
     
      8、沟通禁忌
     
      4月27日 下午:
     
      一、11年园区营销经验+VR新营销
     
      1、项目案名
     
      2、品牌定位
     
      3、需求分析
     
      4、卖点分析
     
      5、定价方案
     
      6、传播分析
     
      7、媒介方案
     
      8、活动引流
     
      9、营销中心规划
     
      10、营销工具设计制作
     
      二、构建招商引资支撑体系
     
      1、如何推进产业集聚?
     
      2、新时代下的招商引资的新趋势?
     
      3、如何构建招商引资支撑体系?
     
      三、招商引资的困局与应对策略
     
      1、政府招商引资十大困局与问题应对策略分析
     
      2、如何高效对接选择与路径把握?
     
      3、十九大后,招商引资的新方式及案例解读
     
      4、招商引资“四字经”详细解读
     
      5、 园区科学招商的八项建议
     
      6、招商引资在拼什么


      
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