【课程背景】

 

　　房地产行业进入后黄金时代，整体利润率以每年1%的平均速度下滑；行业集中度进一步提升，TOP100的市场占有比例达44%以上；客户分化、城市分化、行业分化进一步显现；房地产行业的竞争进一步加剧。当下众多房企纷纷的探寻升级和跨界转型之路，房地产+互联网、房地产+金融的众多战略创新正在不断的被探索和实践，“生存和发展”是房地产企业永恒的话题。

 

　　这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”。在这样的一个时代下，“战略是否清晰？运营是否高效？资源整合是否到位？团队能力是否匹配？风险是否可控？”这些问题一直拷问着我们的房企每一位管理者。在“胜者为王”的竞争格局下，房企对管理者的战略经营意识要求要远远高于对专业技术的要求；房企管理者只有对公司的战略充分理解，并站在企业经营的层面执行公司的标准运营管理体系，才能实现“可知、可控、可预测”的卓越的运营管理。

 

　　本课程以线上沙盘方式，模拟一个房地产企业的经营运营过程，在沙盘模拟的过程中讲授房地产企业经营、运营的关键知识点，并引导学员总结、反思、分享，使学员建立企业战略经营意识，运营管理思维和统筹协同能力。

 

　　【沙盘设计理念】

 

　　【教学目标】

 

　　1、提升战略思维意识，实现项目运营、公司经营、战略目标的三者统一

 

　　2、强化经营意识，从经营的高度解决“质量、成本、进度”三者的矛盾

 

　　3、建立全程运营思维，打破部门壁垒，站在经营的高度，强化部门协同合作

 

　　4、建立风险防范意识，强调对项目开发前段的利润规划区的风险控制

 

　　5、树立“以终为始”的理念，项目的运营管理必须紧扣项目的经营目标进行资源的统筹和策略的决策

 

　　【课程特色】

 

　　【沙盘概述】

 

　　1. 走马上任，组建团队

 

　　将学员分组，每组8人左右；每一组组建一家房地产开发公司模拟经营，每位学员担任一位企业高管的角色任期5年，在5年能主导公司的所有经营。每家企业规定相同数额的起始资金，5年内分期共出让近40宗地块。

 

　　2. 以终为始，制定战

 

　　根据房地产企业战略规划制定模型，每一小组公司制定公司的企业使命、愿景和战略发展目标并分解到每一年度。并在经营期的每一年年末将实际经营结果与目标对比分析，总结经营过程中的得失，制定下一年的经营目标。

 

　　3. 龙争虎斗，精细运营

 

　　每一个经营年度，通过对土地、资金、市场、内部团队能力及外部资源的分析，制定经营计划；学员将通过对竞争对手的分析并与竞争对手斗智斗勇，通过资源争夺、竞争博弈等进行资源的获取；在经营目标的指引下统筹项目运作、制定经营策略、组织策划、团队协作来保障项目运营结果的实现。

 

　　4. 风云突起，风险防控

 

　　政策调控、市场变化，风云乍起给公司经营带来重大风险，如何应对变化的环境考验着每一个公司；通过风险防控体系的建立、项目经营策略、经营节奏的调整、现金流和利润的调配以及资源的合理配置来保证公司的在复杂多变的环境中生存下来。

 

　　5. 决战沙场，胜者为王

 

　　从单项目到多项目，从粗放式管理到精细化运营，从黄金时代到楼市严冬，5年的任期即将结束，不管以往的成绩如何，最后的决战时刻终于到来，这将是最后证明自己的机会，最后的笑容是美丽的，为了笑到最后和竞争对手展开巅峰对决，逐鹿中原，鹿死谁手？

 

　　【基本流程】

 

　　【课程收益】

 

　　1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。

 

　　2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。

 

　　3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识。

 

　　4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。

 

　　5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。

 

　　6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”--“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。

 

　　7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。

 

　　8、深刻理解卓越运营管理的三个标准：对内外信息的“可知”、对项目操作过程和风险的“可控”、对未来市场变化的“可预测”。

 

　　9、深刻理解团队能力提升外部供方能力对项目开发风险的影响，强化学员资源整合意识和风险防控意识。

 

　　10、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念。

 

　　【讲师介绍】

 

　　吴老师：

 

　　历任：某上市地产公司（中国房地产上市公司综合实力榜前20名）城市公司副总经理、某企业副总经理、项目总

 

　　专业特长：十二年房地产专业工作经验。深入研究不同规模房地产企业的战略、运营、组织管理、流程设计、绩效激励等内容。熟悉不同规模房企的特点，深知企业发展过程中存在的各类管理和专业问题，擅长对战略、管理问题进行本质分析和系统思考，倡导简单有效的解决管理问题之道，并擅长根据不同企业现状进行实操应用。

 

　　先后作为总教练、专家参与恒信、三巽、康桥、山钢、中建一局……等近40企业/场的战略研讨会，助力企业达成战略共识并梳理战略落地路径。同时，通过对多家房地产企业的走访、交流以及咨询项目的实践过程中，积累了大量的实操案例，对战略制定及战略落地有独特的见解和落地方法。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、房地产企业战略发展规划制定

 

　　1、房地产企业战略的精要是“取舍”

 

　　2、房地产企业战略规划编制的基本模型

 

　　3、房地产企业战略规划目标的分解和落地思路

 

　　二、房地产企业运营管理

 

　　1、房地产企业的“大运营”管理

 

　　2、房地产企业运营管理的三个层面

 

　　3、房地产企业运营管理的基本内容“管目标、控进度、防风险”

 

　　4、房地产企业的基本经营评价指标和财务分析

 

　　三、开发策略与经营策划能力

 

　　1、影响项目现金流和利润的因素分析

 

　　2、公司经营“项目池”的设计思路

 

　　3、项目经营策划的关键是“钱、地、人”的统一

 

　　4、经营目标及经营计划编制的方法

 

　　四、做好投资收益跟踪管理防控项目开发风险

 

　　1、现金流和利润是房地产开发的主要风险

 

　　2、可预测是防控风险的前提

 

　　3、投资收益管理重点是做到“定时测”、“定点测”

 

　　4、如何建立投资收益跟踪管理体系