【课程背景】
十九大后，房地产调控政策持续收紧，历经短暂的“去库存”疯狂后，客户日趋理性，房地产市场将迅速回归更为长久的平复期。2018年的房地产市场竞争更加激烈，销售难度直线攀升，众多房企已陷入营销模式同质化困局，从产品模仿，到价格跟随，再到渠道复制，到促销活动克隆等等，不一而足。传统的营销手段与经验，在同质化红海竞争中疲软不堪，新兴的业态又将对营销能力产生更高要求的挑战。
如何做到项目全程持续热销以确保企业高周转运营？
如何规避项目定位常见误区，实现项目精准定位？
如何破局办公物业、商业商街、地下车位、公寓等疑难项目营销？
如何高效提升案场销售转化率？
如何借鉴标杆房企渠道拓客经验？
如何进行创新营销以摆脱同质化竞争困局？
基于上述背景和房企营销困惑，本次课程将帮助房地产企业，尤其是二三四线城市中小型房地产企业快速成长，提升营销力，改变营销“靠天吃饭”的印象，系统破局疑难项目，找到持续热销与业绩提升的突破口，并通过大量的标杆房企营销实战案例，助力企业抓住市场机遇，快速突围。
【课程价值】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思想逻辑，在白热化竞争环境中，杀出重围！
3、重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则。
4、学习和掌握房地产营销创新营销的方法。
5、掌握各产品业态最新营销工具、模型、模板和实操应用。
6、以标杆房企万科、绿地、融创经典为例，再现实战场景。
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、项目总经理、营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干员工等
【金牌导师】
徐老师：
房地产营销实战专家，现任职某标杆地产集团总部营销总监，15年房地产营销一线操盘经历。
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销管理工作，对房地产行业发展规律及房地产营销各环节有着独到见解。
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖住宅、写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实操案例，全程带动学员思考与参与。
操盘项目：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。
【课程大纲】
一、房地产营销逻辑与标准化
1、销售行为思考
2、销售指标计划分解
3、销售流程SOP标准化
二、房地产营销前期策划定位
1、产品前期定位-客户访谈
2、营销价值思维下的产品定位
3、房地产前期策划的定位思路
4、前期策划的基本工作流程
5、定位原则：房地产项目前期定位的原则
6、核心原则：与行业市场及企业自身资源密切相关
三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑
1.办公物业的正确销售逻辑
2、商业（商铺）销售策略与方法
3、车位销售策略与方案
4、酒店式公寓销售策略与方法
5、其它疑难类型项目营销战术剖析
四、赢在案场-快速提升销售转化率之术
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
4、案场管理提升-神秘访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析
五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
1、大兵团拓客模式
2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
3、圈层营销推广策略
4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
5、万科行销拓客秘笈及案例分析
六、房地产八大创新营销法则
1)体验式营销 2)口碑式营销
3)跨界营销 4)艺术营销
5)全民营销 6)事件营销
7)圈层营销 8)逆向营销
七、房地产系统营销实战案例
案例：金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例：万科.时一区，2014万科全国销冠的进化之路
案例：上海绿地中心，半年30亿，写字楼销售王者神话
案例：海珀旭晖豪宅，半年47亿，12年逆市下神盘如何造就
案例：其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析
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《房地产高周转模式下全程热销实战解析与疑难项目营销破局》
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