您好,欢迎来到房地产培训网,房地产培训行业领导者! 分站:广州 深圳 北京 厦门 成都 更多
当前位置: 房地产培训网 > 公开课 >
 《房地产全程营销实战培训:定位、溢价、推广、销售、开盘、营销运营、决策逻辑》

开课时间 2018年11月24-25日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 曾老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 南京
  • 课程人气: 次     收藏此课程
  • 分享到:

        加微信报名       网上直接报名      在线咨询课程顾问
    课程详情
      【课程对象】
     
      董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
     
      【金牌导师】
     
      曾老师:
     
      万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
     
      曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
     
      曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分 :项目定位、产品溢价、营销推广、销售管理、开盘管理
     
      一、项目定位:基础逻辑及机会挖掘
     
      1.万科项目定位“七对眼睛”工作方法介绍
     
      2.项目定位的基本逻辑及流程
     
      3.土地属性分析工具:土地六要素认知
     
      4.市场分析框架及市场机会挖掘
     
      5.客户价值需求曲线研究
     
      6.市场定位案例剖析
     
      1)主流市场与机会市场的选择:四川宜宾临港国际
     
      2)客户定位探讨:成都蔚蓝卡地亚
     
      3)项目竞争策略案例剖析:上海绿地璀璨天城VS万科城
     
      二、产品建议:项目溢价能力提升的方法
     
      1.项目产品故事演绎
     
      2.市场导向的产品配比及竞争策略
     
      3.客户生活场景模拟及配套建议
     
      4.产品标准建议
     
      5.项目示范区触点设计
     
      1)案例解析:深圳万科金色领域
     
      2)案例解析:成都蓝光雍景阁
     
      6.产品溢价方向探讨
     
      1)案例解析:深圳华侨城、深圳星河丹堤、深圳万科城
     
      2)产品溢价提升典型案例解析:成都麓湖生态城
     
      三、营销策略:营销推广的基本动作及趋势
     
      1.项目营销推广的基本动作
     
      2.项目价值体系的提炼
     
      3.项目营销推广节奏的铺排
     
      4.项目推广渠道组合
     
      5.营销推广的新趋势
     
      1)价值场景化,案例解析:苏州绿城桃花源
     
      2)推广社群化,案例解析:成都SMART公寓
     
      3)传播社会化,案例解析:中航里程
     
      四、销售管理:案场管控的基本内容及趋势
     
      1.案场组织架构模式及发展趋势
     
      2.销售团队狼性打造
     
      3.销售人员管理-从等客到创客
     
      五、开盘组织:销售实现
     
      第二部分:营销运营、营销逻辑、营销计划与决策、标杆案例解析
     
      一、问题项目营销诊断逻辑及案例解析
     
      1.市场类问题项目:容量、竞争
     
      2.产品类问题项目:产品与土地属性、客户、市场的匹配
     
      3.营销类问题项目
     
      4.运营类问题项目
     
      5.问题项目的营销决策逻辑
     
      1)回归市场和客户的营销决策模型
     
      2)典型问题项目的处理方法
     
      二.  公司运营决策
     
      1.节点计划
     
      2.现金管理
     
      3.存货管理
     
      1)资源组合-规避风险
     
      2) 节奏把控-提升效益
     
      3) 风险与效率


      
    近期相关课程:
    ·《高周转模式下碧桂园营销标准化管理与拓客策略核心解码》(广州  2019年4月20-21日)
    ·《标杆房地产营销创新全节点标准化管理与跨界营销突破》(青岛  2019年4月20-21日)
    ·《2019房地产项目前期定位、全程营销业务体系解析及决策逻辑研究》(北京  2019年5月11-12日)
    ·《新趋势下房地产企业营销创新与作战方案》(长沙  2019年4月25-26日)
    ·《房地产营销核心竞争力打造暨营销全周期126个节点精细化管理实战解析》(郑州  2019年4月20-21日)
    ·《引爆业绩——战神营销团队打造与营销全程精细化操盘必杀技》(济南  2019年3月30-31日)
    ·《逆境重生—房地产创新营销定位与拓客新模式》(北京  2019年3月30-31日)
    ·《淡市逆袭、成就旺销--新形势下的房企全营销破局之道》(成都  2019年3月23-24日)
    ·《2019高压政策下房地产企业营销创新与作战方案》(青岛  2019年3月16-17日)
    ·《全新视角解读横盘时代标准化营销创新与操盘推广策略》(石家庄  2019年3月16-17日)
     

    在线填写报名表>>>                     报名表下载>>>
    如果您想参加此课程,请先填写下面的在线报名表,报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系!您也可以下载报名
    表填好后发至我们的邮箱!
     
    此课程名额有限,请您尽快提交报名信息。
               在线报名
    * 课程名称
    * 公司名称
    *参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
    * 手机号码 (此处请填写参加人员的联系方式)
    办公电话
    Q Q
    * E-mail (此处请填写参加人员的邮箱)
    其他说明
          (带*号的必填)

        备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
    服务流程:
    报名方式:
    电话报名:拨打170-7908-0766 报名热线,进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可
    短信报名:请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到17079080766
    在线报名:点击右边的在线报名,填写上课人员信息提交即可 
    下载报名表报名:点击下载电子版报名表填写好后,发至报名邮箱:dichanedu@qq.com
    我们的优势:
    课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
    专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
    在房地产培训网报名可以享受:
    一对一专业培训顾问服务
    获取低折扣企业公开课程及免费试听名额
    每月第一时间获得房地产培训网最新课程信息
    免费成为房地产培训网会员,并可免费参加本公司所有活动
        在线咨询课程顾问