【课程背景】

 

　　随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

 

　　在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题，和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。

 

　　【课程收益】

 

　　1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；

 

　　2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；

 

　　3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；

 

　　4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的方法；

 

　　5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

 

　　6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例，理论与实战相结合方式展开分析；

 

　　【课程对象】

 

　　房地产营销总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划等相关人员

 

　　【金牌导师】

 

　　徐老师：

 

　　华东理工大学工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总

 

　　实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；

 

　　历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！

 

　　历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。

 

　　授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。

 

　　操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、房地产销售逻辑与标准化

 

　　1、销售行为思考

 

　　2、销售指标计划分解

 

　　3、销售流程SOP标准化

 

　　二、房地产营销前期策划定位

 

　　1、产品前期定位-客户访谈

 

　　2、营销价值思维下的产品定位

 

　　3、房地产前期策划的定位思路

 

　　4、前期策划的基本工作流程

 

　　5、定位原则：房地产项目前期定位的原则

 

　　6、核心原则：与行业市场及企业自身资源密切相关

 

　　三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

 

　　1.办公物业的正确销售逻辑

 

　　2、商业（商铺）销售策略与方法

 

　　3、车位销售策略与方案

 

　　4、酒店式公寓销售策略与方法

 

　　5、其它疑难类型项目营销战术剖析

 

　　四、赢在案场-快速提升销售转化率之术

 

　　1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

 

　　2、现场销售转化率怎样提升？

 

　　3、销售率值管理及营销四表

 

　　4、案场管理提升-神秘访客制度

 

　　5、成交率低的高库存原因剖析

 

　　五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

 

　　1、大兵团拓客模式

 

　　2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析

 

　　3、圈层营销推广策略

 

　　4、圈层营销实操所遇问题及解决战术

 

　　5、万科行销拓客秘笈及案例分析

 

　　六、房地产八大创新营销法则

 

　　1)体验式营销  2)口碑式营销

 

　　3)跨界营销     4)艺术营销

 

　　5)全民营销     6)事件营销

 

　　7)圈层营销     8)逆向营销

 

　　七、房地产系统营销实战案例

 

　　案例：金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

 

　　案例：万科.时一区，2014万科全国销冠的进化之路

 

　　案例：上海绿地中心，半年30亿，写字楼销售王者神话

 

　　案例：海珀旭晖豪宅，半年47亿，12年逆市下神盘如何造就

 

　　案例：其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析