【课程背景】
近几年持续稳定增长的房价，给楼市带来过热的发展，做好高周转，即可加入房企千亿 俱乐部(规模)，即是行业标杆(效应)。
这样的套路模式姑且不论对错，对企业的诱惑力是极大的。而做强做大高周转，绝离不 开标准化模式;某地产集团营销中心总经理语，“标准化是营销的教科书，是营销的知识宝库，每个营销人都该学习并应用标准化。”房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有 操盘经验的思维框架，汲取创新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新 思考、有新增长。
作为职业经理人，如果你所在的区域市场及土储决定开启“高周转”之路，那么以下的 知识和经验是你一定要习得的:基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质 楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价
值点的实战方法;我绝不做教条的知识传递，将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼 盘开发标杆企业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;
本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核 心能力。分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策 略梳理与应用;以标杆房企为蓝本，深入剖析其在高周转模式下，是如何做标准化的营销管 控，以及采用何种拓客策略实现其高周转的战略目标的。这是一门大开脑泂，开启营销创新 思维的课程。
2019年，我沉淀总结过往一年几十场的授课经验，上百家房企一线管理人员的课后反 馈，一二三四线城市诸多问题楼盘的顾问案例;总结出之前供养我们地产人的韭菜“80 后 人群”的集中退场，着重分析 90、95、00 后人群的消费行为，带给您审视国内楼市发展的 全新视角，建立对合作伙伴选择的全新思考模式。
营销的底牌是把产品卖给人，“人”是在不断变化的，未来之路注定迷茫，我们及时清 零存量思维(不油腻，不老炮)，努力寻找人生的增量，争做迷茫时代的明白人。
【课程收益】
1、中国地产市场自有其内在兴衰规律--迷雾下的灯塔。
2、了解并认知高周转的最后机遇--摘取楼市低垂果实。
3、深度解析碧桂园等标杆房企的营销标准化管控模式--千亿房企近五年的高周转之路。
4、营销拓客--模式迭代，渠道为王，探寻行为和业绩结果之间的强关联。
5、营销推广，没有天马行空，只有标准化--千亿房企沉淀经验的营销方法论。
6、营销业绩的团队保障-人力资源标准化保障体系，前策产品定价标准化体系。
7、通过讲解与现场诊断帮助各企业找到营销去化的有效解决方案。
【课程特色】
1、一手大数据，全新角度分析房产行业发展趋势(视野);
2、建立标杆房企营销工作的逻辑与思路，可复制的标准化工作体系(工具);
3、建立精准有效的项目定位思路，前置营销动作，确保实现项目价值最大化(利润);
4、掌握科学拿地思路，清晰洞察自身企业每年拿地节奏(核心重点);
5、国内深度(全面)解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程;
6、自创全新视角观，带你分析 90、95、00 后的消费行为，掌握新一轮潜在客户的营销策略。
一：房地产创新营销机遇
1、解读行业发展底层逻辑，正确认知自身企业所面临的处境，争取优胜，避免劣汰!
2、掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律，打破原有操盘经验的思维框架，汲取创 新营销思路与实战要领，在业绩管理方面做到有新套路、有新思考、有新增长;
3、有助于企业业绩发展弯道加速及问题预判，有准备地迎战 2019 年房地产行业考验!
二：高品质楼盘实战致胜秘诀
1、分享国内高品质楼盘实战经验，掌握高品质楼盘操作关键节点，及营销工作中的策略梳 理与应用;
2、基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘价值点提炼、客户组织、 客户体验等环节的操作手法，让您掌握精准体现高品质楼盘价值点的实战方法; 3、我绝不做教条的知识传递，将以实战经验详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企 业的开发模式、签约、回款达成指标的制胜之道;
4、本课程授课视野广而不失深度，绕到标杆房企的身后，深入解读规模开发需要练就的核 心能力。是一门大开脑泂，开启营销创新思维的课程。
【金牌讲师】
王老师：
1、历任 TOP10 房企区域营销总，原碧桂园某区域营销负责人，从业 15 年间多次考察国内外 (美国、澳州、英国、新加坡、马来西亚等)房地产发展，具备行业发展观。
2、房企内部金牌讲师，企业营销学院营销创新、营销标准化的践行者。
3、多年房企高管经历，对于房企高周转模式有一线深刻见解，在创新营销、业绩战略及商 业领域内实战经验丰富，案例分享深入详实。
专业特长：
营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有:营销、投拓、商业、 战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等 板块实战经验丰富;
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决 策者、中高层人员;
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。
【课程大纲】
01：地产营销人在存量市场的生存套路（完整版）
（全新视角解读市场变化，存量环境下营销总的生存套路技法分享）
02：地产30年，产品与营销，从好房子到美好生活（一完整版）
（立体的视角，解读百强房企的生存之道；掌握去库存的营销策略，消除职场的纠结与茫然）
03：降温冰点的高周转，能否再次炙热如火？（完整版）
（高周转之下的标准化营销策略详细解读，如果你生存的区域土储决定未来只能做高周转项目，这些套路你必须要掌握！！！！）
04：文旅地产，一场轰轰烈烈的转型尝试
（房企大佬们最喜欢的转型尝试，他们已经犯过很多错，不要再落坑！）
05：你不太熟悉的90后、00后、10后，才是中国真正的未来！（完整版）
（过往的合作伙伴（代理、分销、广告公司、活动公司等）都是“80后客户”的拓客高手，但这波韭菜已经割的差不多了，新一代客户消费行
01: 地产营销人在存量市场的生存套路
存量市场，过往皆成“想当年”(故事)。
揭示什么是数据分析的“表象套路”，分析影响结果的强关联 全新视角解读市场变化，存量环境下营销总的生存套路技法分享
(此课件持续更新市场最新政策、数据、观点、热点事件、优秀案例......)
02: 地产 30 年，产品与营销，从好房子到美好生活......
分析市场对产品与营销的影响关联。
解决企业产品力的快速提升。
针对库存产品的营销策略分析。
1、产品能够产业化，企业才有生存价值
2、看透万科产品品类管理，优化自己的产品力
3、产品理念管理与文化营销策略
5、从客户的角度出发，服务式营销策略
6、从眼球角度出发，创新营销策略
03: 降温冰点的高周转，能否再次炙热如火?
2018 年 12 月 12 日，国家发改委发布《关于支持优质企业直接融资进一步增强企业债券服 务实体经济能力的通知》。直接给年底偿债规模达 949 亿元上市房企迎来政策暖风，不过没 有一家高周转企业上榜，尤其是以此著称的碧桂园、恒大、融创、中梁等。别人能发债，高 周转企业却不能，麻烦(高负债)是否随之而来?
1、全面解读什么是高周转、高杠杆。
2、高周转之下的标准化营销详细解读，并举例碧桂园、恒大、中梁的标准化模式。
3、掌握高周转各部门之间的合作要点，营销总分析授权制度，掌握在企业高周转环境下的 生存套路。
04：文旅地产，一场轰轰烈烈的转型尝试
曾经一度被嫌弃的文旅地产再一次成为资金热土，十九大后，各色小镇纷纷出炉，温泉小镇、康养小镇、童世界、影视小镇……
1、新政解读
2、各色小镇模式解读
3、小镇运营及营销实战详解
房企大佬们最喜欢的转型尝试，冲动投入之后，他们已经犯过很多错，不要再落坑！
05：你不太熟悉的90后、00后、10后，才是中国真正的未来！
1、中产阶级研究分析（中国新锐中产人群投资、消费等行为分析）
2、中国女性人群研究分析（“她经济”带来消费新风口－重新认识一下中国女人们）
3、90，95后人群研究报告（生活方式洞察，掌握未来十年消费红利）
不能理解、掌握新生代消费者的合作伙伴（代理、分销、广告公司、活动公司等）你还准备继续合作吗？
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《全新视角解读横盘时代标准化营销创新与操盘推广策略》
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