【课程背景】
从“黄金时代”到“白银时代”，现在又喊出“活下去”的万科都经历了什么，要活下去万科成本管控怎么办？从不喊口号和主义的碧桂园，一直“闷声发大财”，苦练内功，在成本和采购方面都修炼了哪些独门秘笈，本课程试图给你答案。
通过本课程对万科、碧桂园等标杆地产成本及招采管理模式和体系的学习，可以了解和掌握成本管理之“术”外，还可以深入了解其成本管理理念和精髓之“道”，因此”术道并举“，使学员融会贯通。
【课程收益】
来自万科、碧桂园等真实案例，例如：
1、碧桂园集团：项目开发速度和项目数量均堪称行业一流全国有2000多个项目，碧桂园如何快速、科学的编制招标标准清单案例
2、万科集团：住宅产品品质堪称行业一流，万科地产的效果类工程成本采购管理解决方案等等
独家分享：
1、万科集团：成本管理理念及精髓
2、桂园集团：成本管理理念及精髓
3、设计全流程角度解析成本管控：设计是成本优化和管控的龙头和关键，只有从设计角度切入才能一招制敌，在本课程的着重从设计角度解析成本优化
4、“区域房企联合采购”概念：是留给中小房企的一个机遇，联合采购不是单个房企的集中采购或战略采购，而是多家房企组成采购联盟进行的采购，通过借鉴和引进世界500强巨头和跨国公司经验，这一做法已经势在必行
赠送：标杆企业部分案例及资料电子版
【课程对象】
1、成本控制的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）
2、成本控制的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、成本控制的协作部门及人员（设计、工程、采购、预算、招投标、项目部等）
【金牌讲师】
文老师：
现任某地产公司集团高管；国家一级注册建造师&一级注册造价工程师；高级工程师；MRICS 皇家特许测量师；工商管理硕士MBA；
曾任万科集团资深高管、万达集团高管及万达学院高级讲师、碧桂园某区域高管；
16年建筑行业及地产行业经验；具备海外项目管理经验；曾在万达集团、万科集团、碧桂园集团，尤其对后者的标准化体系搭建和快周转模式有深刻认识。
【课程大纲】
第一章：万科地产成本管理理念及精髓
万科成本招采管理理念：背景与企业文化及其对成本招采管理的影响
一、对客户：品质优先，服务取胜
1、地产企业价值核心与项目管理三角形
2、效果类工程如何避免低价中标、影响工程品质质量
什么是效果类工程？
3、新模式如何应用及其带来的价值导向
案例：效果类工程的成本招标解决方案
4、站在项目全局观角度看待成本投入：价值工程--聚焦性的有效成本投放
价值工程的核心是功能分析提高价值的五种途径：
⑴、降低品质，降低成本（正常型）
⑵、降低品质，提高成本（牺牲型）
⑶、不降低品质，降低成本（节约型）
⑷、提升品质，不提升成本（改进型）
⑸、提升品质，降低成本（双向型）
⑹、大幅提升品质，小幅提升成本（投资型）
案例：价值工程的万科实践--某项目设计品质与成本造价矛盾解决
二、对合作方：合（抱）作（团）共（取）赢（暖），风险共担
“万科式”成本及招采管理理念深刻的影响着每个万科人和合作方，这种理念不是一句成本适配也不是一句成本精细化管控所能概况的，而是体现一种“合作、风险、责任、智慧”的高度融合，所以万科堪称“成本管理大师”，而大师过招则不在乎一招一式的失与得，在于反复权衡利弊后的智慧。
1、风险管控与风险共担
⑴、万科成本管理的执念：风险下的成本管控与成本下的风险管控
案例：良心工程与良心成本-建筑防水、外窗防水
案例：某地产企业地下车库安全事故与成本管控剖析
⑵、万科招采管理的理念：明晰风险，招采得当
案例：万达电线电缆战略集采的特殊标准
案例：某地产企业精装产品招标采购核验必需环节
2、借鸡下蛋，合作共赢
案例：万科物业的增值服务（从工地开放日开始的物业服务、(提前验房，量尺寸，与定制家具厂合作)
案例：售楼处及样板间案例
3、税收筹划，合作共赢
案例解析：区域公司税收筹划
三、万科地产“供应商管理之道”
1、供应商管理之特别行动
⑴、目前我们的产品品质以及供应商资源在行业内处于什么水平；
⑵、我们的付款方式（主要是付款比例、是否具备竞争优势，是否需要调整付款方式可以吸引行业优秀供应商；
⑶、我们的部品标准与同行比较，是否需要调整标准降低建设成本；
⑷、有哪些灵活的采购模式实现成本目标。
案例：供应商管理之特别行动
2、供方管理新思维
⑴、供方管理新思维：供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商。。。
⑵、供方管理1： 扭转思维、尊重、引导、不轻言放弃
稳定的供应体系、顺畅的配合协作、低风险的运转……
因此，供应商管理的重点应该是引导、培养
案例：万科精装修及景观石材供应商管理
案例：“万科式”供应商合同违约与处理
⑶、供方管理 2：供应商绩效沟通
操作层面的细节问题是影响双方合作信心、合作满意度的关键；当双方的认识、目标统一后，我们需要开始关注细节问题的解决和规避；
案例：万科景观工程供应商沟通会会议纪要（广州市XX园林配套工程有限公司）
四、设计与成本管控三连招
1、设计费如何进行管控和约束
设计费往往找到工程成本的2~3%左右，其高低多少，在目标成本制定阶段往往是成本部和设计部经常PK的主题，甚至搞得不甚愉快，有没有更加合理的解决方案呢？下面案例或许可以为你提供一个新思路
案例：万科地产设计成本管控新模式
2、如何根治设计类招标的疑难杂症
案例：设计类招标的新评标原则
3、设计成本管控
案例：XX项目幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 （本案例提供现场录音资料分享）
案例：XX项目景观石材工程设计成本优化案例
第二章：碧桂园地产成本招采管理理念及精髓
碧桂园成本招采管理理念：背景与企业文化及其对成本招采管理的影响
一、高周转下的成本采购管控
1、为什么要高周转？
2、如何高周转？
3、成本和招标采购如何高周转？
案例：标准清单大法
工程类招标痛点：
效率性：招标清单编制时间长、评标报告；合同清单偏高偏低项多，存在不平衡报价
合理性：超低价报价如何废标，如果评定为低于成本价
4、场内配合工程
案例解析：碧桂园某项目场内零星工程配合采购
5、石材结晶工程
案例：碧桂园某项目石材结晶
6、优化流程，提高效率
案例解析：碧桂园地产项目流程优化
7、发布工程采购标准时间
案例：碧桂园地产工程采购标准时间
以项目全局观角度看待成本优化之：如何站在项目总经理角度看待成本优化，要鱼还是熊掌！？
案例：XX项目基坑方案技术经济比选（节省4000万和54天）
二、招采环节合理压缩采购成本
1、甲供材与成本优化
案例：XX项目混凝土工程如何节约940万
2、招采评标模式创新与成本优化
案例：某地产公司自动旋转门集采
案例：留给中小房企的机遇：未来趋势-联合采购
3、追根与溯源，挖掘下游供应商资源
除了总包和精装外，外窗和园林景观是在金额和质量品质上影响最大的工程项，从招采角度如何建立中长期战略合作，在工程角度如何从原材料和工程施工质量上获得中长期保障，在成本角度如何在合作与质量保障的基础上进一步降低和优化成本，是本案例所探讨和揭示的核心理念：
案例：兼顾成本与工程管控-万科地产跨区域外窗战略采购模式创新
三、供应商管理踏上新时代
1、打破优秀供应商资源流失的魔咒
真正好的资源无法实现“有竞争性的长期合作”，反而不时出现“没有竞争性的长期合作”或“有竞争性的短期交易” ；打破魔咒的黑马与鲶鱼
案例：碧桂园供应商管理创新之“大标段+小标段”
2、特殊供方管理
◆有政府背景或政府要员推荐的单位
◆集团内部单位
◆垄断行业单位
3、如何与供应商建立战略合作关系
案例：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获
共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？（独家案例）
第三章：成本管控及优化的未来发展趋势探讨
1、BIM与成本管控及优化
2、新加坡清单计价模式分析
3、设计专业化的成本管理人员
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《活下去与高周转：万科VS碧桂园成本与招采生存之道全解析》
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