【课程背景】
随着社会经济的发展和业主消费能力的提高，在项目产品高度同质化的今天，如何结合建筑风水实现差异化的营销，在高度竞争环境下的市场销售突破！
【课程收益】
1、掌握风水基本理论知识和基本应用；
2、熟知房地产开发风水实操全案策划--从项目选址及环境勘验，到小区综合布局、开门立向、户型结构、景观设计等相关环节的风水要素和风水调理方法；
3、掌握结合风水从客户核心需求洽谈业务的技巧；
4、掌握如何应用风水知识创造和谐融洽客户关系；
5、掌握通过风水塑造房产价值、引导客户选房的技巧和方法；
6、掌握如何应用风水知识正确面对客户异议、促成房产销售；
7、给管理者和营销人员注入风水理念，提高风水营销策划能力；
8、风水营销的文案策划技巧、如何打“风水牌”，营造、构建并展现项目的“风水亮点”，吸引意向眼球；
【课程对象】
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销顾问、营销经理及营销策划人员等。
【金牌讲师】
付老师：
著名风水大师
万科集团、华润集团易学风水顾问
万达学院特邀国学风水顾问
大易国际建筑风水文化研究院执行院长
易福罗盘创始人、易商书院院长
同济大学《风水设计》客座教授
上海鲁商会顾问，东地产国学顾问
艾弗企业风水顾问、微博名人堂风水大师
上海交大教育集团《易商国学》主讲教授
北京大学、人民大学、复旦大学、上海交大总裁班国学风水讲师
新浪房产、搜房周刊、都市住宅、凤凰房产网、腾讯房产等多家媒体风水专栏特约顾问
付先生曾师从多位易学名家，研习各风水流派以博采众长，并在此基础上与时俱进的对古代风水理论加以现代化改造，首创易福风水学理论体系，纵论风水魂道术器，系统结合天运、地运、人运、神运，综合考虑形势、气场、客星、命理、择日，用于上千家风水策划实战案例中（包括数十家世界500强及行业龙头企业），赢得了客户普遍认可和赞誉。在命名学领域，首创八维平衡命名法，将五行、数理、音韵、形象、义韵、生肖、姓氏、定位等综合融入吉祥命名品牌策划中，深受企业及个人好评。
付先生曾数百次应房产、金融、高校、培训等机构邀请讲解《房产风水营销》《建筑风水学》《国学智慧与管理应用》、《易经智慧与现代管理》、《善用易经智慧 创造财富人生》、《观相识人 风水开运》、《装修风水与幸福人生》等。他演讲富有激情，注重因时因地因人因果个性化授课，将玄奥的易学风水理论融于众多实战案例中，深入浅出的讲解最实用最有效的风水，在互动幽默中与大家分享易经文化的神奇。现编著有《图说易经全书2800例》、《风水宝典》、《易经与养生》、《风水营销》、《大易命名学》等书籍。
【课程大纲】
第一部分：风水理论基础与风水应用基础（基础讲解）
一、什么是风水？研究人与自然和谐相处的综合性学科。
二、风水的核心意义和作用
1、保合太和 实现兴旺吉祥
2、燮理阴阳 追求自然之美
3、执常应变 选取最佳时空
4、与时俱进 推动生态平衡
三、房地产风水营销的意义
1、增加市场品牌卖点
2、提升物业价值和产值
3、满足业主置业精神需求
4、积德造福必有余庆
四、风水的魂道术器；
1、铸魂：敬天爱人
2、明道：天人合一、阴阳平衡、顺养生气、内圣外旺
3、优术：形势学说、理气学说
4、利器：风水工具、风水器物
五、风水学包括那些基本内容？
六、名人富豪如何看待和利用风水？
七、风水在古今中外的应用:北京、故宫、苏州园林、八卦村...
八、置业买房如何选择人财两旺？
1、大环境
2、中环境
3、小环境
九、房地产风水策划和制胜之道
1、风水提升无形价值：相邻的两个楼盘为何售价高的反而好卖？
2、风水迎合大众心理：为什么越富裕越讲究风水？
3、风水关注高端客户：香港富商为什么退房？
4、风水打造新的卖点：案例：为什么降价无效，风水有效？
5、风水吸引意向眼球：案例：当日售罄不是神话！
6、风水缩短销售周期：案例：为什么该项目价格还没有最后确定就已经预订一空？
7、风水降低销售成本：调查显示进行了风水策划的开发项目，销售价位至少可上浮5%-10%，销售周期可缩短6-10个月。
十、房地产风水常见风水问题
1、环境勘验失察（地形道路的利用）
2、规划布局不当（立向开门的选择）
3、内宅设计缺陷（重点中的重点）
4、凶煞处理不利（化煞方法不当）
5、生气散而不聚（环境构造和空间利用）
6、审美脱离国情（过于标新立异）
十一、看风水都看什么？常用什么工具？
十二、房地产风水营销策划和实操步骤
1、风水规划或风水评估：通过项目勘察发掘“风水亮点”
2、风水造势和宣传：风水文案的写作和风水营销软文推广
3、风水培训：组织对相关人员的风水知识普及培训开展全员营销
4、风水咨询：贯穿房地产销售过程的全案咨询
5、风水服务：个别风水点问题的处理和售后咨询服务解决客户后顾之忧
第二部分：风水营销如何促进待售楼盘销售（互动研讨）
十三、风水在房产、装饰、家居、建材等行业的应用案例；
十四、待售楼盘风水详细解读研讨:历史角度、城市角度、地理地段、周边配套、小区景观规划角度、户型规划角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天时角度、人文环境.....
十五、结合待售楼盘地段优点讲解置业买房如何选择风水旺地；
十六、结合待售楼盘房型优点讲解房型风水对身体健康、财源旺盛、家庭和谐的影响；
十七、结合待售楼盘讲解居家装修、布局风水都要注意什么？
十八、待售楼盘风水财位、文昌位、桃花位等如何催旺？
十九、结合待售楼盘房屋装修布局化解客户疑虑、解决客户异议、促进房产销售；
二十、如何应用风水知识促进房产销售研讨：
1、巧用风水知识，沟通良好客户关系
2、轻松应对客户风水问题
3、挖掘风水特点，促进房产销售
4、解决风水异议，促使成交
二十一、学员问题互动答疑解惑
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《房产风水营销业绩倍增训练》
