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【课程背景】
当下市场投资类产品爆仓，商铺、公寓、写字楼、车位等均出现不同程度去化路径单一陈旧，去化速度过缓等问题，影响企业整体战略部署及现金流速度。
在互联网经济充斥着各个行业的今天，如何打开思路，调整思维，以互联网思维方式重新审视投资类产品的营销策略及销售路径是将投资品重新定义成为地产黑马的关键。
【课程收益】
1. 解读中国特色国民化地产研究成果及 2019 地产发展趋势；
2. 全面解读房地产营销全流程体系及营销实战心法，运用标杆房企营销必杀实战案例丰富营销策略及技法；
3. 商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析；
4. 车位销售营销动作解析；
5. 投资类产品八大创新营销盘外招
【课程对象】
房地产、商业地产企业董事长、总经理或高管团队等
【金牌讲师】
孙老师：
地产营销一线操盘大师，业绩冠领行业
亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者
地产营销模式创新研究实战专家
中国房地产企业战略升级顾问导师
行业研究成果:
地产企业周期型&政策型利润：38 理论、行业预判、互联网思维；
地产企业规模战略“跃迁”：标杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略；
营销战略&全体系：前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。
【课程大纲】
第一部分 房地产行业发展趋势—中国特色的国民地产化
一. 房地产营销树——五大维度读懂行业需求
二. 房地产行业在中国经济的权重解析
三. “周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
1. 不为人知的行业周期规律——38 理论
2. 行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记
四. 新时期市场发展新趋势新变化分析
第二部分 新时代商业地产创新营销实战心法
一. 营销工作是一套系统工程
1. 新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
2. 互联网思维下的客群研究——社群思维下的市场客群
3. 营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发，购买动机落脚
4. 营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理 几张表格
二. 客户触点研究——决战案场一台秀
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三. 案场展示力支撑四大核心竞争力
1. 形象重塑——一见钟情的销售力解析
2. 功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密
3. 服务至上——亲切感重塑，这就是我家！
4. 黑科技应用——知己知彼百战不殆
第三部分：商办物业（商铺、公寓、写字楼、车位）销售技法
一. 商铺、公寓等投资类产品去库存销售秘籍解析
1. 商铺、公寓投资客群投资心里分析及营销战略
2. 投资类产品包装推广规定动作解析——3 个核心阶段 6 类推广诉求
9 大关键活动解析
3. 城市高端客户挖掘确保高质高量到访秘籍——教你如何挖掘意见领袖！
4. 商铺开盘销售高转化率的独家秘笈——商业地产的装户式开盘动作解析
5. 投资类产品投资回报率计算解析——如何玩转投资类产品销售？
6. 社区商业定向销售技法解析
7. 中心商业配套商业街产品去化核心技法解析
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二. 车位销售营销动作解析
1. 车位产品刚性需求和投资属性卖点挖掘；
2. 车位购买客群的不同时期需求及心里变化分析；
3. 车位产品 4 大最佳入市时机选择
4. 车位产品销售 3 大贴靠战术的灵活运用
5. 项目中后期物业配合五步法销售车位技术动作解析
三. 投资类产品八大创新营销盘外招
1. 抵押融资购买投资类产品营销动作解析；
2. 股权收购蛇吞象模式购买投资类产品营销动作解析；
3. 资产证券化包装购买投资类产品营销动作解析；
4. 平台包销模式购买投资类产品营销动作解析；
5. 房款理财模式购买投资类产品营销动作解析；
6. 消费信托导客模式购买投资类产品营销动作解析；
7. 保理模式购买投资类产品营销动作解析；
8. 认筹宝模式购买投资类产品营销动作解析。
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《商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销及爆款销冠项目锻造秘籍》
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