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 《联盟营销——跨界整合暨10大操刀案例剖析》

开课时间 2019年8月10-11日
  • 课程价格: 3980元/位
  • 主讲老师: 洪老师、一禅老师   查看师资力量>>
  • 开课地点: 上海
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返,这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药,“一对多,多对多”的深度联盟整合成为主流!“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世!房地产营销已经进入联盟营销时代!
     
      【课程价值】
     
      1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论,掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法!
     
      2、教你一套房地产渠道联盟营销密码!学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力!
     
      3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的最接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕联盟行动方案!
     
      【金牌讲师】
     
      洪老师:
     
      中国房地产转型升级产业委员会会长、中国房地产核爆快销专业委员会联席会长、中国高级注册策划师和商业策划师。
     
      整理编撰爆销书籍《地产实战操盘兵法》,2年时间与刘校长打造中国最大地产共享平台九龙辰品,助理全国6580家会员,412家合伙人企业成功破局突围。
     
      一禅老师:
     
      中国房地产狼性团队第一铁血教练
     
      企业内训实战讲师、执行力打造专家
     
      北大、浙大总裁班特聘导师
     
      中国房地产全系统新营销模式创始人、
     
      三四线滞销盘核爆快销实战导师。
     
      房地产社群营销专家
     
      曾服务过:日本电通广告、思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企。
     
      亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
     
      主讲课程:
     
      《赢在案场》-业绩倍增的终极秘笈
     
      《狼性觉醒》超级营销冠军打造
     
      《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队
     
      《大卖-独孤九剑营销必杀技》破解心智密码,提升300%成交业绩
     
      《联盟营销》跨界联盟整合天下赢
     
      《爆点营销》突破传统营销瓶颈,诠释全新营销法则
     
      培训学员来自:
     
      万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分:破界跨界越界—联盟爆破营销
     
      一、时代·激变:物理空间融合之后精神全面出轨
     
      1、思维角度激变:
     
      从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”
     
      2、资源对价激变:
     
      从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”
     
      3、传播逻辑激变:
     
      从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”
     
      4、营销主体激变:
     
      从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”
     
      5、营销成本激变:
     
      从高门槛整合到(技术/渠道/内容革命)带来的低门槛整合
     
      6、营销结果激变:
     
      从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”
     
      二、房地产·双求:向外求+向内求—向外联盟
     
      1、破界之:产品跨界(将文化艺术表征,融入产品内核)
     
      案例1:万达维多利亚湾—教育跨界神盘
     
      案例2:瑞虹新城—艺术跨界神盘
     
      案例3:邦豪国际服饰城—服装博览神盘
     
      案例4:金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘
     
      案例5:中交王府景—商展体验神盘
     
      案例6:上海K11—博物馆零售
     
      案例7:梅州客天下—社群营销神盘
     
      案例8:绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘
     
      2、破界之:营销跨界(打破行业壁垒,联合跨界营销)
     
      案例1:万科和本来生活网
     
      案例2:万科和美团
     
      案例3:金辉优步水岸:Uber+滴滴
     
      案例4:小米和金地
     
      案例5:万达、奥运和滴滴大联盟
     
      案例6:万科、顺丰和宝马Mini联合
     
      案例7:大连五金机电城:13大市场联盟
     
      案例8:中交美庐城:时尚商街嘉年华
     
      3、破界之:渠道跨界(深度媒体整合,激活渠道包销)
     
      ①媒体深度合作方案(公、私两方)
     
      对公《 媒体深度合作协议 》
     
      对私《 媒体圈层合伙人协议 》
     
      ②媒体人渠道包销方案(私、三方)
     
      渠道包销合作协议
     
      ③新渠道 新通路 新场景
     
      4、破界之:主体跨界(区域联盟+商家联盟)
     
      1、打造区域或板块市场的联合品牌
     
      2、集中化,规模化,打造集合品牌
     
      案例1:人民路大市群商家联盟案
     
      案例2:中交美庐城商街嘉年华
     
      5、破界之:品牌跨界(挖掘热点基因符号,打造超级IP)
     
      网红直播
     
      案例1:南昌万达网红发布会
     
      案例2:碧桂园网红直播试住体验
     
      案例3:方圆东方网红直播社群
     
      案例4:万达“网红+”造星计划
     
      案例5:北大资源燕南网红售楼直播
     
      案例6:碧桂园城市花园网红看房直播
     
      案例7:广州美林湖美食网红神助攻
     
      案例8:金茂自造网红,用颜值为项目背书
     
      城市符号
     
      案例1:合肥万科包大人:幸福生活我包了
     
      案例2:宏安商贸港:曹操洗冤录
     
      吉  祥  物
     
      案例1:武汉碧桂园:鹿人皆知
     
      案例2:滨河国际新城:吉祥物滨宝
     
      案例3:保利上上:最酷H5吉祥物
     
      三、房地产·双求:向外求+向内求—向内联盟
     
      1、资源交叉对碰法
     
      关键点一:根据业主职业图谱,细分客户
     
      关键点二:打造业主事业合作平台
     
      案例:宏安商贸港·私董会
     
      2、业主股东分红方案
     
      方式一:项目完成年度总销,业主可分红
     
      方式二:业主完成设定比例销售任务可分红
     
      3、项目自造“IP”跨界
     
      罗振宇  PAPI酱  吴晓波  蔡雪梅
     
      四、联盟营销实战操刀案例剖析
     
      案例:宏安商贸港:曹操洗冤录
     
      一、联盟爆破策略 之挖掘价值线
     
      二、联盟爆破策略 之筹备活动线
     
      事件营销创意引爆:
     
      第一波(9月10日悬念预热)线上
     
      第二波(9月12日悬念出街+事件营销)线上+线下
     
      第三波(9月13-16日悬念揭秘+事件营销) 线上+线下
     
      第四波(9月17-30日销售导流) 线上+线下
     
      四大流量变现法则:
     
      9月15-9.30日
     
      前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段
     
      9月30-10月16日
     
      后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动
     
      10月1、2、8、9、15、16日
     
      创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动
     
      10月22-30日
     
      免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业
     
      三、联盟爆破策略 之整合资源线
     
      四、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系
     
      强势卖场打造:售楼处 +商街包装
     
      创新销售道具 创意引爆
     
      十大成交 转化流程
     
      第二部分:联盟整合行销-逆势营销突围
     
      一、如何进行联盟整合
     
      1、联盟整合的一个核心
     
      2、联盟整合的三个原则
     
      3、联盟整合五问
     
      4、联盟营销本质
     
      案例1:中海0成本,整合南航80万客户
     
      案例2:九龙女子美容学校整合
     
      二、2017房地产营销新方向
     
      1、资源平台打造
     
      2、反向客流引爆
     
      3、基于鱼群效应的整合
     
      案例1:德百批发城
     
      案例2:德州德百玫瑰园
     
      三、以活动为平台的整合思维
     
      整合什么
     
      盘点资源
     
      怎么整合
     
      案:3:德百集团
     
      四、如何打造好基于目标客户的活动平台
     
      如何知道做给谁
     
      如何制造内容
     
      如何做好体验
     
      如何满足需求
     
      强势策划力+强势整合力强+势执行力
     
      案例4:北方茶都
     
      五、资源整合3大拓客利器
     
      五线谱上的整合思维
     
      向内拓客
     
      3、向外拓客
     
      4、整合拓客
     
      案例5:夏津德百玫瑰园
     
      六、资源整合认筹爆破
     
      1、多环节燃爆海量蓄客
     
      2、资源叠加平台串联
     
      3、锁定领头羊打造磁场效益
     
      4、打造资源平台锁定目标客户
     
      案例6:宁津德百广场一期认筹
     
      七、资源整合引爆客户增量
     
      1、梳理客户消费终端,资源一网打尽
     
      2、精准整合推广通路
     
      3、整合拓客团队用质换质
     
      4、引爆老带新TNT
     
      案例7:宁津德百广场二期去化


      
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    我们的优势:
    课程优化 专业团队对课程进行优化选择,为您提供合适的零风险的课程资源
    专业服务 专业的课程顾问,为您解决培训前、中、后的一切问题
    满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务;数千家企业客户;60000余名培训学员;98%高满意率
    便捷服务 提供在线、电话咨询;一对一定制培训计划与跟踪服务;支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式
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