【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题，和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。
【课程收益】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、重点掌握如何解决项目滞销问题；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的；
5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例，理论与实战相结合方式展开分析。
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【金牌讲师】
徐老师：
现任职于某标杆地产集团总部营销副总裁
实战房地产营销管理专家
15年房地产营销一线管理经历
任万科城市公司营销总经理期间，带领销售团队荣获2014年集团销售冠军；
任绿地集团片区营销副总裁期间，负责绿地集团10多项目，佳绩不断跨越式提升！
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
【课程大纲】
第一部分：营销基本逻辑
目前营销现状
2、营销中被忽视的重点
3、重要的事情怎么抓
4、新的营销sop标准化
第二部分 创新营销-提升转化率
1、行业痛点
2、创新营销战法-现场为王
3、率值管控-怎样提升转化率
4、营销四表运用
第三部分 创新营销之重要的小点
1、常常被忽略的要点
2、王者荣耀与魔兽争霸的启示
3、阶段提升怎么运用
第四部分 拓客4.0
1、拓客标准4.0，9大通路如何实现
2、常见的渠道拓客标准化打法
3、未来合理的拓客管理制度
第五部分 营销思维下的价值定位
1、营销语言下的价值传输
2、传统的价值输出的误区
3、营销价值观下的定价逻辑
第六部分 向硬骨头动刀
1、社区型商业销售逻辑
2、办公型物业销售逻辑
3、车位销售专家
第七部分 案例分析
案例一：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
案例二：蝶变40天-短期突破滞重项目
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《逆境重生——房地产营销决策新逻辑与疑难项目破局之道》
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