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 《逆境重生——房地产营销决策新逻辑与疑难项目破局之道》

开课时间 2019年8月17-18日
  • 课程价格: 4500元/位
  • 主讲老师: 徐老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 南宁
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    课程详情
      【课程背景】
     
      随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
     
      在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
     
      这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,丰富标杆房企营销实践操盘案例经验分享,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。欢迎您携带具体项目问题,和现场众学员前来共同探讨、参与本次的营销主题烧脑会。
     
      【课程收益】
     
      1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
     
      2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
     
      3、重点掌握如何解决项目滞销问题;
     
      4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的;
     
      5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
     
      6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析。
     
      【课程对象】
     
      营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
     
      【金牌讲师】
     
      徐老师:
     
      现任职于某标杆地产集团总部营销副总裁
     
      实战房地产营销管理专家
     
      15年房地产营销一线管理经历
     
      任万科城市公司营销总经理期间,带领销售团队荣获2014年集团销售冠军;
     
      任绿地集团片区营销副总裁期间,负责绿地集团10多项目,佳绩不断跨越式提升!
     
      授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分:营销基本逻辑
     
      目前营销现状
     
      2、营销中被忽视的重点
     
      3、重要的事情怎么抓
     
      4、新的营销sop标准化
     
      第二部分 创新营销-提升转化率
     
      1、行业痛点
     
      2、创新营销战法-现场为王
     
      3、率值管控-怎样提升转化率
     
      4、营销四表运用
     
      第三部分  创新营销之重要的小点
     
      1、常常被忽略的要点
     
      2、王者荣耀与魔兽争霸的启示
     
      3、阶段提升怎么运用
     
      第四部分 拓客4.0
     
      1、拓客标准4.0,9大通路如何实现
     
      2、常见的渠道拓客标准化打法
     
      3、未来合理的拓客管理制度
     
      第五部分 营销思维下的价值定位
     
      1、营销语言下的价值传输
     
      2、传统的价值输出的误区
     
      3、营销价值观下的定价逻辑
     
      第六部分 向硬骨头动刀
     
      1、社区型商业销售逻辑
     
      2、办公型物业销售逻辑
     
      3、车位销售专家
     
      第七部分 案例分析
     
      案例一:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”
     
      案例二:蝶变40天-短期突破滞重项目

      
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