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 《融创渠道营销最新实操打法与融创项目复盘》

开课时间 2019年9月28-29日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 营销专家  查看师资力量>>
  • 开课地点: 杭州
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    课程详情
      【课程背景】
     
      2014年
     
      楼市遇冷,渠道部萌芽阶段
     
      2015年和2016年
     
      楼市上扬,渠道部成了“鸡肋”,可有可无;
     
      2017年初
     
      楼市遇冷,渠道终于被领导重视,可惜不知道怎么玩;
     
      2017年中到2018年
     
      楼市更冷,渠道的表现不尽人意,领导又陷入疑虑,只能强压指标;
     
      2019年初
     
      领导貌似对渠道寄予厚望,但依然给不了你任何建议……
     
      【课程收益】
     
      通过学习融创渠道营销实操打法,及最新融创项目复盘,进一步掌握渠道营销的模式与操作技巧。建立完善本企业营销渠道,让营销变得简单、可控!
     
      【课程对象】
     
      1、房地产开发企业主抓营销的高层管理人员(董事长、总经理、副总等);
     
      2、房地产开发企业的项目总、营销总监、策划总监、销售经理等;
     
      3、房地产营销策划顾问公司的总经理,项目负责人等。
     
      【金牌讲师】
     
      毕业院校:苏州大学;特长:写作及发散性、结果导向思维。
     
      职业起点:苏州龙湖校园管培生(绽放生),后入职苏州融创担任渠道主管。
     
      职业发展:2016年担任融创壹号院项目营销渠道负责人,独创零起点圈层打法,团队第一;
     
      2017年担任融创昆山玉兰公馆项目营销渠道负责人,独创社群团购打法,单日破200套认购;
     
      2018年担任融创江南悦项目营销负责人,利用自媒体专场团购,打开局面,单月5亿。
     
      2019年担任融创海逸长洲项目营销负责人,组建大渠道团队,半年时间打造环沪红盘。
     
      培训经历:先后为万科、中粮、奥克斯等标杆企业营销团队进行内训授课,获得一致好评!
     
      【课程大纲】
     
      前言:
     
      给我一点经费,没有我进不去的展点,没有我拿不到的话单,没有我拓不到的客户。
     
      第一章 渠道体系解析
     
      一、渠道体系必备环境
     
      1、适合渠道生长的土壤
     
      2、成熟的渠道体制
     
      3、成熟的渠道管理团队
     
      二、渠道工作的基本逻辑
     
      1、在一定的热度下(策划相关)
     
      2、通过适当的手段(渠道战术)
     
      3、挖掘出精准客户(项目价值点说辞)
     
      4、引导至案场(带访说辞)
     
      5、促成成交(销售相关)
     
      三、渠道基本编制
     
      1、设立在项目的渠道团队
     
      2、设立在平台的渠道团队
     
      四、渠道生存的土壤
     
      1、公司自上而下的重视(保证渠道的生存环境)
     
      2、灵活快速的补给线(保证渠道人员的积极性)
     
      3、管控制度(保证渠道工作的高效和方向)
     
      4、激励制度(根据贡献值,注意销售团队跟渠道团队的利益平衡)
     
      五、渠道的两种主流模式
     
      融创/碧桂园模式详解
     
      1、以人为本
     
      2、以体系为本
     
      六、渠道的战略,最根本最核心的是什么?找出目标客户!
     
      1、地缘性项目战术选择
     
      狮山御园社区拓客方案,企事业单位,商超CD派发方案,电影院拓客方案,大客户活动
     
      2、新城项目战术选择
     
      壹号院亚洲之夜策划案,快递包裹方案
     
      3、异地项目战术选择
     
      中介+社群营销
     
      团购案例解析
     
      第二章 渠道类项目操盘的顶层设计
     
      1、人员架构/渠道为王,一切服务渠道
     
      2、佣金方案/一手抓自营,一手抓分销
     
      3、年度佣金测算/渠道高于销售,自营与分销相平衡
     
      4、销售费用/强渠道、弱推广,避免双高
     
      5、全周期费用/前高后低,看好未来
     
      第三章 融创江南悦的复盘(孤岛分销盘的破局)
     
      1、面临的困难
     
      2、渠道思维的破局
     
      3、成交总表
     
      4、回顾与思考
     
      经典案例:(1)卢俊购房团 (2)工会购房团
     
      第四章 渠道思维
     
      1、你的客户是谁?
     
      2、你的客户在干什么?
     
      3、如何让客户选择你?
     
      4、已经有人替你整合好了你想要的资源
     
      第五章 地缘盘的渠道打法
     
      1、龙湖天街篇|人海战术、专业为王
     
      2、狮山御园篇|渠道人才的黄埔军校
     
      3、苏州壹号院篇|片区划分、百花齐放
     
      4、玉兰公馆篇|全市覆盖、多重打击
     
      第六章 分销盘的渠道打法
     
      1、分销盘的基本概念
     
      2、分销利润的测算
     
      3、分销团队的基本功
     
      4、总包与大行的关系
     
      5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
     
      第七章 海逸长洲的复盘(高价分销盘的破局)
     
      1、区位价值
     
      2、环沪市场文旅板块价格梯队
     
      3、嘉兴市场价格梯队
     
      4、海盐市场价格梯度
     
      5、项目总结
     
      6、渠道营销在项目中的应用
     
      7、项目复盘
     
      总结:好的渠道团队有许多,经典案例也层出不穷,但是一家公司的渠道做不起来,问题都不在外部,而在于内部,没有自上而下的专业与支持,就没有渠道成长的土壤。


      
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